外贸企业想做全球市场？先别急！SEO细分定位了解一下？

众多从事外贸业务的企业常常宣称“我们要进军国际市场”，然而，若我直言不讳：

别一上来就想着“做全世界”！

这就像你开设了一家烧烤店，怀揣着“我要打造全国连锁品牌”的雄心，然而，连你店铺隔壁社区的居民都不清楚你的经营内容。

国际市场的规模无疑是巨大的，然而它同样呈现出明显的细分特征。各国、各地区以及各类客户群体，在搜索方式、使用习惯和关键词的运用逻辑上，往往存在显著差异。

而SEO，恰好是最适合做市场细分的一把利器。

今日，我将从“内容与搜索引擎”的视角出发，向大家阐述在开展独立站点业务、引导外贸客户走向国际市场的过程中，我是如何逐步运用SEO策略来实现对细分市场的精准定位的。

一、做SEO前，先想清楚“我到底要打哪个市场”

别以为英文网站就是“海外网站”。

世界各国众多，诸如美国、加拿大、英国、澳大利亚等，它们的消费模式、关键词倾向以及行业用语均存在显著差异。

若你销售的是厨房用品，在美国市场搜索时常用“kitchen gadgets”这一词汇，而在英国市场，人们更倾向于使用“kitchenware”或“cooking tools”。若你在文章中统一使用“gadgets”这一表述，那么英国地区的用户可能无法通过搜索找到你的内容。

所以做SEO第一步，就是先决定你主攻哪个国家或地区。

并非每种语言都需要全面掌握，也并非每个国家都值得全力投入。挑选一个你的供应链能够支撑、产品标准能够匹配的市场，然后从这个小众市场入手，方为明智之举。

二、关键词调研=市场需求调研，不能靠拍脑袋

传统市场部做调研，可能得出差、跑展会、调研问卷。

但做SEO，我们直接看用户搜啥就行了，数据不会说谎。

借助关键词分析工具，诸如Google关键词规划师或Ahrefs，我们能够了解到：

众多企业常犯的错误在于，他们自认为选对了关键词，但实际上他们选择的是符合中国人理解的表达方式。这种做法在目标市场是行不通的。

SEO调研实际上已经帮你完成了大部分的“线上市场细分”任务。

三、不同市场的内容，要分开写，不要一篇打天下

某些人企图偷工减料：撰写文章时，企图同时迎合美国和英国的市场需求，于是将关键词大量填充其中。

最终效果是——两边的定位都不够准确，内容的逻辑性相当混乱，即便是Google也无法给予良好的排名。

正确做法是：

有时，单篇内容无法满足所有用户的需求，然而，多篇短小精悍的文章却能更深入地触及目标受众。

四、结构化标签和网站架构，帮你实现精准分区引流

如果你的网站面对多个国家市场，一定不要全堆在一个页面里。

正确方式包括：

搜索引擎优化（SEO）实质上是在网站上构建一种导航图，若这张图不够清晰，那搜索引擎又如何能指引访客至您的店铺呢？

五、细分市场也意味着细分内容，不是所有产品都能做成爆款

做SEO你会发现一个现实问题：

并非你的所有商品都拥有搜索量，而且并非每一个词汇都值得你投入精力去撰写内容。

这就要求你学会做内容排序：

你会发现：做内容本身也是一种市场资源配置策略。

借助SEO数据的分析结果，你可以明确了解到哪些产品在市场上广受欢迎，哪些产品则可能只适合小规模推广，从而使得你的决策过程更加明确和精准。

总结一下：

企业若欲进军国际市场，务必避免采取“漫无目的的广泛撒网”策略，而是应当首先掌握“精确打击”的技巧。

而SEO正是那个最适合做线上市场细分的工具：

SEO并非仅仅是技术层面的工作，它实际上是商业策略中不可或缺的一环。细节做得越到位，你所得到的收益也就越丰厚。

市场是海，但你要先学会划定自己的航道。

如果您对国际贸易网站搜索引擎优化或独立网站的精准营销策略存在困惑，不妨在评论区留言，让我们共同探讨，分享彼此的经验。