律师网络推广渠道众多不知咋选？先搞懂这一逻辑

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律师推广有很多种网络渠道。

例如：通常情况下，律师们会委托他人来制作网站以及进行关键词的广告推广。

例如：快速排序算法。只要向该机构支付费用，他便能确保带有律师宣传内容的新闻报道在搜索结果中占据较高的位置。

譬如：华律网、律图等等法律咨询平台。

例如：在今日头条和抖音的信息流中，部分从事拆迁法律服务的律师以及专注于婚姻法律事务的律师会选择进行广告投放。

例如：在知乎、微信公众号、头条号、百家号、搜狐号上撰写法律相关文章，同时在抖音、快手、视频号上制作短视频内容。

譬如：58同城。开通网邻通会员，然后推广自己。

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众多网络推广途径让律师们难以抉择，篇幅较长，建议您先保存起来！创作不易，恳请您帮忙转发！

首先，要搞懂网络推广的一个逻辑，就是：

所有广告可以分成两个类型：人找信息、信息找人。

怎么理解呢？

举个例子，我是卖房子的。

人们在寻找信息时，相当于我在房产销售点张贴了“房源在售”的告示，有意购房的顾客自行来到了销售点，并向我表达了他的购房意愿。

我雇佣了一群派发传单的人员，他们会在地铁站口分发宣传资料，并主动向过往行人询问是否对购房感兴趣。

建立了这个概念之后，我们就可以把所有律师推广渠道进行分类。

百度推出的关键词广告、万词快排技术、华律网平台以及58同城网站，均属于人们通过这些渠道寻找信息的服务类别。

今日头条和抖音上的信息流广告、自媒体平台以及短视频，这类内容都是基于信息主动寻找用户的。

那到底律师推广应该选择什么样的广告呢？

第1点，所有广告都是可以做的。

第二点，广告投放需遵循一定的顺序。法律服务属于低频、偶发类型，且需求不易被激发。因此，我们首先进行人找信息的广告投放。在奠定基础之后，再着手进行信息找人的广告推广。

一、人找信息做哪些推广渠道？

首先，搜索法网、华律网、律师365、法律快车以及110法律咨询网等法律咨询服务网站。

法律咨询平台的服务费用在所有网络付费推广方式中相对较低，例如，投入9000元即可在华律网的手机端展示服务中使用两年，正因如此，众多律师纷纷选择并推广了这一途径。

但这样的渠道有3个问题：

律师在合作初期，电话沟通尚频繁，但随着时间的推移，电话变得越来越稀少。

②鸡毛蒜皮的咨询居多，没有给律师付费的意愿与能力。

法律咨询平台会将该案源信息分发给5至6名律师，待当事人提交完法律咨询后，他们很可能会在短时间内接到5至6名律师的电话。

所以律师如果上去找做法律援助的当事人，你还是能够找到的。

但是，你要找高价值的客户，稍微有些困难。

第2个，百度关键词广告。

这样的广告形式，律师事务所普遍会做。

然后，律师事务所做了之后，又引发律师也想做。

在北京，我结识的众多个人律师普遍倾向于聘请一位SEM优化专家，以便协助他们进行百度关键词广告的推广。

问题随即浮现，不仅律师事务所纷纷涉足其中，律师个人也加入了竞争，这致使整个行业的竞争态势变得极为激烈，或者说，在大型城市中，这种恶性竞争的现象愈发严重。

实际上，我们发现要想确保盈利，难度正日益增加，原因在于行业内的竞争过于激烈。

在当前百度关键词广告领域，我自信能够胜任，操盘二线城市的广告业务，其成功率较高，有望实现盈利。

当然，SEM优化师必须熟悉法律领域以及网络营销，否则在百度上投放关键词广告，实际上就是在为百度公司打工。

第3个，万词快排。

众多律师由于对网络营销缺乏认识，有人声称只需借助新闻报道，就能让与你的业务紧密相关的成千上万关键词轻松被搜索到，这让人不禁觉得这种方法非常厉害。

万词快排牛吗？

他堪称一款省心之选，在SEO领域，它恰好满足了客户的需求。客户只需投入资金，就能让一万关键词获得排名，这真是厉害至极！

但是这是垃圾产品，因为：

①有排名的都是毫无竞争力、根本会有人搜索的关键词。

合作网站质量参差不齐，而且其中充斥着AI随意拼凑的低质量内容。

因此，当事人根本无法发现你的存在，即便他们发现了，也会因那些低俗的垃圾平台和文章而感到厌恶，从而选择放弃。

第4个，SEO排名。

搜索引擎优化，即SEO，其含义为通过遵循搜索引擎的特定规则，对网站进行优化处理，以提升该网站在相关搜索引擎中的自然搜索结果排名。

在PC互联网盛行的年代，提及SEO，便是通过百度搜索特定关键词后，我的网站能够显现于搜索结果之中。

在当前移动互联网时代，行业发展的总体方向是转向泛SEO领域，不再仅限于依托百度等特定的搜索引擎平台。

我们将在百度搜索引擎中输入相关关键词，同时还会在微信、抖音、美团、淘宝、今日头条以及小红书等平台上进行关键词检索。

只做百度SEO有两个弊端：

您的客户是否更倾向于通过微信进行搜索？抑或是借助抖音来查找信息？……

那些在网络上推广较为成熟的律师事务所，必定已经成立了专门的网络推广小组，对于百度SEO的优化工作他们也必定有所涉猎。就你现在的情况来看，想要超越他们几乎是不可能的。

进行全面的搜索引擎优化，确保当有人希望通过搜索找到律师事务所时，他们能够轻松找到我们。

第5个，O2O平台。

O2O，即Online To Offline的简称，亦称作线上到线下，它代表的是将线下的商业机遇与互联网技术相融合，使得互联网能够成为线下交易的一个关键平台。

律师们活跃于淘宝、京东、天猫等平台，部分律师事务所也涉足闲鱼、转转等市场，然而，这些平台本质上属于电商领域。它们并不具备将流量引导至律师事务所的能力，因此，律师们最终只能通过提供咨询服务来赚取收入。

诸如大众点评、58同城等众多O2O平台，与律师寻求本地化精确案件来源的特性高度契合。

律师在推广过程中，其重要性不言而喻，尤其是考虑到律师事务所往往面临着极大的地域局限性。

比如，该律师事务所位于北京市朝阳区，而当事人居住在北京市密云区，那么他是否会前来呢？

譬如，律所在厦门市岛外，当事人在厦门市岛内，他会过来吗？

例如，该律师事务所位于天津市和平区，而当事人居住在天津市武清区，那么他是否会前来呢？

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大概率不会！一般标的的案件，当事人就是想找离家近的律所。

第6个，百度律临、微信问一问。

这两个产品获得了百度和微信的流量支持，搜索结果中呈现出强化样式展示，其中百度律临平台展示的是律师团队的大规模卡片，而微信问一问平台则展示了律师咨询服务按钮。

2020年看到的几家律所的数据，流量精准，而且每天都咨询。

一年也就几千块钱，可以做。

我有渠道可以再优惠一些钱，想做这个可以加我微信。

二、信息找人的广告做哪些渠道呢？

第1个，今日头条、抖音、广点通、百度等信息流广告。

信息流广告属于进阶版的渠道。

为什么它属于进阶版的渠道呢？

在进行信息流广告投放时，日预算的设定应充分考虑到线索成本的预估，通常建议为后者的20倍。若创意内容出现撞线现象，广告效果可能会大打折扣，因此对预算的投入需求相对较高。

信息流广告在图文视频创意方面有着严格的标准，这是因为人工智能系统会依据这些定向和创意内容来寻找目标受众，因此对于创意素材的质量要求尤为严格。

话说回来，信息流非常适合做征拆、婚姻。

第二个，包括知乎、微信公众号、今日头条、百家号以及搜狐自媒体在内的众多自媒体平台。

来自自媒体平台的客户，其品质堪称上乘，这源于他们对你的文字内容表示了认可，进而选择与你取得联系。

然而，众多律师在自媒体领域并不擅长，尽管他们的文章阅读量尚可，却最终发现鲜有人咨询。

为什么呢？

很可能是因为未能准确识别您最核心的目标客户群体、他们的具体位置以及他们偏好阅读的内容。

撰写文章时，应从当事人的立场出发，关注他希望了解的内容，而非仅凭自己的知识储备来撰写。

第3个，抖音、快手、微信视频号等短视频平台。

第一点，短视频值不值得干呢？

确实值得，我亲眼目睹了两位律师，一位是专门处理刑事案件的专业人士，另一位则是专攻征地拆迁法律事务的专家，他们均通过短视频平台实现了稳定的收入来源。

第二点，做短视频是非常累人的活儿，为什么这么说？

首先，我们需要构建用户画像。必须明确，你的目标用户究竟是谁？他们所处的居住环境是怎样的？他们面临了哪些挑战？他们对哪些话题感兴趣？他们在情感层面有哪些需求？

其次，我们需要明确账户的定位。这个账号的设立目的是什么？是为了吸引新客户，还是与老客户保持互动，亦或是提升品牌知名度？我们律所有哪些优势？我们又该如何充分利用这些优势？又该如何弱化我们的不足之处？至于视频中的人物，他的身份是什么？他出现在何种场合？他又是以何种方式展现自己？他身上让人难以忘怀的特点又是什么呢？他具体在做什么事情，他传递出来的价值是什么？

接下来，便是选择话题。例如，李叔凡律师在面临不同数量的粉丝群体时，所挑选的主题也会有所差异。在粉丝数未超过300万时，主要依靠分享知识来吸引关注，内容多涉及法律服务领域，诸如劳动者权益保护、房产继承争议等问题；粉丝数增至500万至800万之间，开始关注社会热点话题，并在法律基本原则上对热门事件进行评论，坚持符合社会主流观点，力求在点评中加入幽默元素，以提高观众的接受度；粉丝数超过800万后，开始在内容中加入更多个人特色，例如剧情、日常生活等，以缩短与观众的距离。

然后，就是拍摄。

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综上所述：

首先，我们必须探索一种以人为主导的信息搜寻网络推广策略。在此基础上，我们再着手构建信息主动寻找人的平台，以及信息寻找人的广告推广。

其次，可供选择的平台众多，然而核心在于运营水平的高低。毕竟，现阶段没有任何途径能够让人轻松获利，若不进行运营，任何渠道都无法称得上是优质的渠道。

刘小米简介：

刘小米，微信号为adzslxm，拥有六年网络推广实战经验，专注于为律师及律师事务所提供定制化的本地案源挖掘与推广服务。在2018年至2021年间，她成功助力17家律所及个人律师实现了业绩的显著提升。若想添加为好友，请进行验证，注明来自公众号。