外贸获客成本高开发新客户难？缺人手预算该咋整？

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

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当前外贸获取客户的成本相当高昂，而拓展新客户的过程亦极为艰巨，这一点相信大家都有深刻的体会。

这类B2B平台的基础年费往往高达数万元，且广告费用需额外计算。若不进行广告宣传，几乎等同于在市场中消失，其效果几乎可以忽略不计。

谷歌搜索广告的点击费用持续攀升，许多广告的最低成本已升至10元以上，且广告效果并不稳定。

参加国际展会虽能实现与客户直接交流，然而所需费用并不低，少则三五万元，多则十几万元，还需自行承担携带展品和现场布置的工作，这对SOHO族或小型企业来说，压力颇大。

问题来了：如果你既缺人手又缺预算，开发客户应该从哪里入手？

起初你以为靠平台就行，结果被平台算法玩得团团转。

由于平台对流量拥有掌控权，若不向其支付费用，便无法获得流量支持，而曝光度则依赖于竞价机制，在与他们周旋的过程中，你所能获得的有限利益将迅速被剥夺一空。

出国参展一事，众多精心包装的劣质展会以及热衷于剥削的展览企业早已磨砺利器，伺机而动，瞄准了那些对海外市场知之甚少却怀揣出海淘金梦想的企业。

近期，我注意到Club中的一名成员，她以极低的投入成功争取到了一笔外贸生意。

她叫Linda，故事很简单，结局却很炸裂。

她没做B2B平台，没出国参展。

2024年，投入了一万元资金搭建起了一个英文平台，通过自学SEO知识，成功地将潜在客户吸引至网站入口。

2024年，订单量接近六百万；而到了2025年，仅仅过了半年，订单总额就已经超过了八百万。

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真是令人称奇，即便她已经停止投放广告已有两个月之久，但咨询量却依然在稳步上升。

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我越来越觉得，真正的大神往往藏在民间。

他们并非那些在台上大谈理论的角色，亦非那些在平台上备受瞩目的明星，他们是一群默默无闻、脚踏实地从事一线业务的工作人员。

看看Linda的数据你就懂了：

在2024年的7月至12月期间，广告费用共计达到了37598元，同时，订单金额累计达到了600万元。

2025年第一季度，广告费用共计8796元，同时，订单总额达到了800万元。

投入不升反降，订单反而提升。

显而易见，广告并非询盘量提升的核心要素，而那些真正影响效果的要素，却鲜为人知。

众多从事外贸业务的人士历经五载、十载光阴，仍旧奔波于各大平台，紧随算法调整报价策略，然而Linda仅凭一个网站、一套SEO策略，便将流量牢牢掌握在自己手中。

因此，她实现了许多人渴望达到的境界：顾客纷纷主动前来，广告费用能够灵活调整，客户获取系统持续稳定运行，盈利状况十分良好。

瞧，即便缺乏平台的助力，没有流量的注入，非技术高手，且无团队支持，仅凭自学和不懈执行，依然取得了显著成就。

所以，不要再神化技术，SEO没你想的那么玄。

众多从事外贸工作的人士对SEO抱有诸多误解，他们普遍认为这仅是“专家”们的事务。然而，Linda的个人经历却正好粉碎了这种对技术的盲目崇拜。

她与我们同属非技术背景，在网站建设初期，她对“域名解析”的概念都感到困惑，然而，凭借自学能力和坚持不懈的努力，她成功赢得了众多订单。

然而，市面上那些自诩为“专业”的SEO建站公司，收费动辄数万元，甚至高达十几万元，他们究竟交付了些什么内容呢？

你花钱买来的，是一个看起来很忙，但带不来询盘的假繁荣。

请记住，没有实际的订单成交，所有的东西都是0.

Linda用1万元，建出了一个真正带来客户的“询盘入口”。

她证实了这样一个观点，SEO并非神秘莫测的高科技，而是一套人人都能学会并运用的实际技巧。

这次我邀请了Tess外贸Club本月的分享嘉宾，她将坦诚相待，向众人展示她的网站，分享实战经验，探讨哪些做法是正确的，哪些是错误的，并阐述她是如何通过试错来不断进步的。

她不会讲概念，也不卖课，只讲实操和实情。

最后想说一句：

预算紧张、人员不足、资源有限，无需担忧，你所缺的并非更多资金，而是一个明确的指引。

Linda的故事，或许就是那束光。

期待Linda为大家拆解她的SEO获客系统。

6.29，东莞见！

温馨提示：

由于Linda的分享中包含了一些她不愿对外透露的私密信息，因此我们无法将其制作成视频。对她的分享内容感兴趣的朋友们，不妨亲自到场一探究竟。

还是那句话，有些东西，一旦公开，就不值钱了。

第二位嘉宾：Linda

Tess外贸Club的成员，拥有12年的外贸行业经验，其中在外贸领域工作了8年。在2024年的SEO领域，她仅用一年时间就实现了近600万的业绩，而到了2025年，仅仅半年时间，她的业绩便突破了800万。

主题：用1万块投入撬动1400万订单

大纲：

1.怎么选关键词的；

2.怎么写第一批内容；

3.她的转化页面是怎么设计的；

4.从哪一步开始停掉广告，仍能稳定出单。

第一位嘉宾：Emma,

嘉宾简介：一位平凡的外贸从业者，Tess外贸Club的会员，也是两个孩子的母亲，她全面负责运营、业务、管理和供应链工作，同时，她对财务、人力资源以及减肥也有一定的了解。

主题：主题：被嫌弃的“宝妈”的职场逆袭

大纲：

探讨B2B平台运营的实战对比分析，揭秘零成本驾驭LinkedIn的策略，认识到GAP并非是终结，而是一段“提升契机”的旅程。