Affiliate的变现方式：从推广电商变现角度观察流量变现规律

本篇文章并不旨在指导你如何寻找资源，只要你掌握了使用关键词在Google上进行搜索，或者是在Affiliate network中进行搜索，就能轻松地找到数十个，甚至数百个可供你利用的资源；文章的题目聚焦于Affiliate的盈利途径，我们将转换视角，不再从广告主寻找Affiliate的立场出发，而是从Affiliate如何进行电商推广并实现盈利的角度来审视，上图所展示的二十余种推广方式中的共通之处，领悟其中的规律，从而对流量变现的本质有更深刻的理解。

谈及流量价值的转化，必然要提及流量的获取途径，因为每位Affiliate所掌握的流量并非与生俱来。在互联网世界中，个体是流量最为精细的单元，每个人本质上都是一股流量。互联网能够将众多个体汇聚一堂，同时还能针对不同人群进行精准的广告投放，实现变现变得顺理成章。以如今风靡海外的Tiktok为例，谁不是在Google、Facebook等平台上大举购买流量，同时也在鼓动海外投资者在这些平台上投放广告呢？

如前所述，流量的本质源于人的存在，人们普遍存在需求，一旦这些需求得到满足，流量便会不请自来。Affiliate平台获取流量的过程亦然。

在此讨论的焦点是电子商务领域，因此涉及的核心需求是进行购物。购物经历是每个人共有的，当前跨境电商主要致力于开拓海外市场，尤其是欧美市场。以一位美国消费者A为例，我们可以进行具体分析。

Affiliate推广类型在营销漏斗里面的布局

案例一

A在感到无聊时，常会浏览Buzzfeed（与今日头条相似的平台）来获取最新资讯和新闻内容，该网站凭借其高质量的内容，满足了众多美国人的信息需求，其月均访问量高达1.02亿。

借助高质量资讯吸引大量用户，Buzzfeed采用的这些流量获取策略，其商业盈利途径主要是通过投放网络广告。切勿抱有不切实际的幻想寻求与其合作，这类大型广告媒体不会在联盟营销平台上进行CPS盈利，它们通常会选择通过CPM或CPT合同的形式，将广告位出售给诸如Google等大型广告网络。自然，上面设有购物专栏，即便如此，若能遇到划算的优惠，不妨尝试联系编辑，或许能碰上好运。类似地，即便是那些提供博客内容的网站，它们也面临同样的问题，不过它们的盈利途径主要是通过Affiliate Network来实现。

联盟类型：内容发布者

获取流量方式：内容+SEO

变现方式：CPM/CPT/CPS

Buzzfeed、NYT、BBC等，均为知名媒体机构，同时还包括众多优质内容社区与博客。

案例二

A在Buzzfeed上浏览时，被一条展示大码裙子的广告图片所吸引，心生向往，便点击进入了一个名为modcloth的官方网站。在网站上浏览了许久，A对某些款式产生了好感，然而，这是她首次接触到这个品牌，于是决定到站外搜索一下该品牌的评价。

Affiliate类型: Product review

流量获取途径：专注于搜集电商独立平台的外部评价内容进行排名，以此吸引消费者在其平台进行评价分享。

变现方式：CPM/CPS/原生广告/给广告主付费开账号

典型的平台包括：Trustpilot、ResellerRatings以及Productreview。

案例三

他对这条裙子感到非常满意，不过他想知道市面上是否还有比它更实惠的选项，因此他决定前往比价网站，并输入相应的关键词来查找同款裙子的价格。

加盟模式：价格比较型购物平台

获取流量方式：专门收集电商独立站的站外测评做排名，吸引用户在其站点上做点评

实现盈利的手段包括成本效益广告（CPC）和佣金销售模式（CPS），这两种方式均需借助产品信息流（product feed）进行操作。

典范案例：PriceGrabber、Shopping、shopstyle（尤其是在特别电子产品这类标准商品上，比价功能尤为突出）。

案例四

比价结束后，我打算下单，但心中仍存有寻找优惠券以节省开支的念头。于是，我检查了网站是否提供此类优惠，未果后，我便转而到站外进行域名词加关键字的搜索。

合作模式：优惠券，折扣码

广告流量的获取途径包括API/Feed接口或人工整理，我们整合广告主的优惠信息，优化广告主与优惠券相关的关键词排名，从而在搜索引擎优化（SEO）中占据了相当高的流量份额。

变现方式：CPS+固定付费站位

零售领域的重要标识，如Retailmenot、Coupons以及Offer，均受到严格限制。

针对用户爱谈便宜的用户心理，coupon站衍生了好几种

1. 纯coupon站，只提供优惠券，优惠券+外加返利；

2. coupon+Deal比如slickdeal；

同样存在一些SEO排名并不理想的情况，然而，通过在Google上投放特定的域名词，这些网站能够赚取佣金差价的付费搜索优惠券推广。

借助人们倾向于偷懒的心理特点，无需外出搜寻优惠券，便催生了诸如优joinhoney、wikibuy等知名的coupon chrome插件。

优惠券对广告主的益处同样具有两面性，这一点将在后续的详细文章中阐述，以便大家能够全面理解优惠券在引导流量至广告主网站时的利与弊。

案例五

用户认为仅凭优惠券不足以满足需求，于是她打算前往返利平台探索，看看是否有其他返利活动，以便进一步节省开支。

Affiliate类型: cashback,rebates

通过将联盟所得的佣金部分返还给用户，以此激励他们访问并使用该网站，从而增加网站流量。

变现方式：CPS+固定付费站位

Topcashback、Ebate等平台为典型，甚至涌现了返利网站的聚合平台，其中截图所示网站便是由一位海外华人所创建，其流量相当可观。

案例六

A常常浏览购物论坛，寻找那些性价比高的商品，尤其是那些秒杀活动中的商品，一旦发现便忍不住想要购买。

Affiliate类型: Deal Forum

流量获取途径：我们采用论坛形式，主要讨论哪些商品值得购买，广告主所提供的产品性价比极高，几乎都涉及价格比较。论坛设有版主和普通用户，他们通过发帖和回帖的方式展开互动。

变现方式：CPS+帖子付费

Slickdeals、hotukdeal、dealnews，这些平台是亚马逊卖家推广单品 Deals 的理想之地。特别推荐两个由国人创立的 Deals 网站——dealmoon（北美省钱快报）和dealam（北美找丢网），值得深入探究。它们主要凭借优质内容和内容推荐机制，以及SEO排名的提升而备受关注。

案例七

A时常浏览一位知名博主在YouTube上的试穿视频，并且同样关注了她那拥有数百万粉丝的Instagram账号。A是她的铁杆粉丝，对于每一个视频都必定观看，对于推荐的产品，只要有心动的，她便会毫不犹豫地购买。

合作类型：关键意见领袖，涵盖YouTube、Instagram、博客等平台。

初期流量获取主要依赖优质内容制作（不包括那些主要依赖外貌的），当粉丝数量达到一定规模，便拥有了相应的影响力，进而可以通过电商平台实现盈利。

变现方式：CPS+测评视频付费

典型的例子包括大V、中V和小V，具体不再逐一列举。不过，我可以向大家推荐一个网红集中平台——rewardstyle，该平台被誉为助力数千万内容创作者实现收益变现的地方。

消费者的购物心理图谱

案例八

典型代表：Sub-affiliate Netowork

协助Affiliate进行优化，使其能够有效吸引流量并实现收益转化。

例如，那些协助Affiliate进行内容优化的工具，如skimlink和viglinks，本质上属于一个二级的Affiliate网络。

案例九

典型代表：Media Buy Affiliate

某些广告机构或个人Affiliate组成团队，通过在多个流量平台购买流量（如CPC、CPM），进而推广Affiliate平台内的产品，以此赚取佣金差价。即便没有个人的推广网站，也能通过倒卖流量赚取差价，这主要考验的是对流量进行优化的能力。

概括而言，这九个典型例子揭示了当前行业主流Affiliate的流量获取途径，涵盖了营销漏斗的各个环节。它们通过运用用户在购买决策过程中的全生命周期来满足需求，结合广告主的Offer实现商业转化。这些案例描绘了Affiliate行业的联盟客户画像，他们无需储备库存，无供应链压力，掌握流量资源，能够影响市场。