跨境卖家为何选Google投放广告？如何避免投入高于产出？

谷歌是世界第一的互联网检索平台，是顾客网上选购商品时必不可少的关键查询渠道，全球民众每日在该平台上执行了数量高达数十亿次的检索操作。

因此现在许多跨国丝氨酸企业倾向于在Google平台发布宣传信息，此举能为商家吸引高度匹配的客户群体，不过若宣传方案配置或维护出现失误，就有可能导致成本超出收益。

打造高相关性落地页

多数情况下，这类页面是用作宣传推广的，它是在潜在客户点击宣传材料或借助检索系统查询后，呈现给他们的一个页面。

很多初学者在运用Google广告时，往往将大量心思投入到目标人群设定、资金分配与竞价技巧、宣传信息撰写上，却忽视了着陆页的完善，造成广告虽然能够被浏览，却难以产生实际效果，进而抱怨广告渠道不理想，推广成效不佳。

在广告投放期间，若目标人群对广告产生兴趣并点击，便会来到我们的网站，该网站是用户获取我们信息最便捷的渠道，是影响潜在客户购买意愿最关键的因素，也是提升转化效果的首要环节。

宣传反响和目标网址彼此关联，倘若宣传的点击数字很高却未产生转化，就表示访客进入网址后未能寻获所需资讯。这或许源于网址布局的缺陷，又或许与宣传文稿的不足相关，甚至或涉及网址载入迟缓的难题。

当前阶段，我们应当审视并优化网络平台及入口页面，那么，怎样才算一个出色的入口页面呢？

①速度快：

表现为，在不同的国家和地区均能速快载入、快速打开网页。

②安全：

部分网站会被浏览器标注为不安全，降低访客信任度。

③自适应：

在各种尺寸的设备屏幕均能良好显示。

④良好的阅读体验：

该页面的呈现方式契合目标区域民众的浏览偏好，具体涵盖语言版本的选择，以及网页整体视觉布局的设定。

搜索广告由三个核心部分组成：关键词、宣传内容以及最终呈现的页面，这三部分若能实现精准对应，则广告的每次点击费用便倾向于减少，并且能够争取到更优质的展示位置，进而增加用户最终采取行动的可能性。

设置否定关键字

合理运用否定关键词能防止Google广告资金被无谓消耗掉，这是非常关键的一环。

借助把不适宜的关键词当作排除词的方法，能够避免广告展示给非预期的群体，同时也能有效降低因无效点击而造成的广告开支损失。

使用合适的匹配类型

当关键词同目标网页的关联性很强时，搜索引擎广告就能为我们吸引到高度相关的访问者，谷歌也遵循这一规律。

只要有人通过谷歌输入关键词查询信息，广告平台就会推送匹配的广告，但这并不表示广告平台能够智能且准确地投放关联广告。

广告的呈现方式涉及一套配置方法，这种配置受匹配类型制约，广告客户投放谷歌时必须挑选适配的类型。

那么匹配类型怎么选才合适呢，接下来具体看看。

在确定匹配模式之前，得先想想怎样挑选投放的词语以及这些词语。

投放广告时，会借助Google关键字规划工具，查询客户希望投放的关键字的搜索热度，挑选出搜索热度高的词，作为客户需要投放的词。

选定好需推广的词语后，再设定对应模式，对应模式的选择极为关键，谷歌广告提供三种模式可供选用：

①广泛匹配：

能够最大程度地吸引关注度，不过同时也会导致出现许多无关紧要的互动，进而造成广告投入的巨大消耗。

②词组匹配：

当系统检测到含有特定文字时，才会播放广告，若文字顺序不对，或者只包含其中某些字，都不会播放广告。

③完全匹配：

这种匹配类似于词组匹配，不过差别在于必须完全一模一样。

选择何种匹配模式，须依据我们期望的推广成效来决定。若想吸引更多访问量，那么宽泛匹配最为适宜，不过这种做法也会引来许多不相关的查询，导致广告开支迅速消耗殆尽。

完全一致的匹配方式产生的展现量最少，然而此类匹配的关联性以及点按率会更为突出，定位效果更佳，不过点按所需的花费也相对昂贵。

填写多组文案行

要想让谷歌搜索广告的成效更佳，务必填满所有文案位置，每个广告组至少要有两个以上宣传版本，广告需设为自动轮换，接着依据广告表现数据分辨哪个更优，并持续替换新的宣传版本进行检验对比。

创意所呈现的链接路径并非真实的访问地址，它仅作为网址展示存在，我们可以填入完整的网站域名，以此增强品牌辨识度。

在任何广告文案组合中，最多会显示3个标题和2个说明。

务必留意，系统会随机搭配，务必保证，任意组合标题和说明后，文案构思都明确且合理。

使用广告附加信息

广告成效及顾客感受的改善，除了广告的标题、注释与指引之外，补充信息也扮演着关键角色。

使用附加信息的好处有：

①提高点击率：

增加宣传内容，突出产品特点，能够扩展广告版图，进而提升广告的吸引力。

若观察到互动频率与成交比例呈现同步增长态势，便能够运用加大投入的方法来提升互动频次，进而逐步扩大成功交易的数量。

②提升转化率：

添加电话号码、邮箱可让用户在看到广告后立即与你联系。

③突显其它信息：

客户若点击广告，转化几率会更高，尤其当广告中包含其他商品推荐、免费邮费服务、完善售后服务承诺或特别优惠活动时。

附加信息有好几种选择，以下是经常被使用的附加信息种类：

①附加链接：

这有助于添加更多内容，也可以通过点击直接访问网页，比如相关商品页面或关注者主页。

②附加宣传信息：

我们能够增加诸如“不满意即可退货”、“无需安装”或“迅速送达”等卖点来激发顾客的兴趣并赢得他们的信任。

③附加结构化摘要信息：

可以分享更多产品细节，这需要按不同种类来设定，比如服务、品牌、型号等。所以，有些产品可能不适用。

把预算放在刀刃上

当前，多数人借助手机等便携工具浏览信息，这类设备的访问量十分可观，随之而来的是，通过它们发起的查询也日益增多。然而，传统电脑的访问量同样不容小觑，面对这两种渠道，我们应当如何合理分配宣传投入呢？

其实，我们可以通过“设备”功能来了解不同设备的转化效果。

本页展示手机、电脑及平板各自的功能表现，部分情形下，可向手机或电脑投入更多资金，以此提升广告成效。

需要强调的是，提升广告成效并非必须增加投入，优质广告的关键在于运用恰当的方法并实施恰当的安排，成功的广告都是通过反复尝试得来的，我们必须不断进行优化、调整和改良，方能获得理想的广告表现。