制造业海外市场推广要点：了解目标市场与制定外贸推广规划

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工业是经济体系的关键构成，同时为不少国家构成核心产业。不过，在全球化进程加快、市场角逐日益激烈的情况下，生产类公司必须持续发掘新的商业领域和增长点。国外市场蕴含着广阔前景，不过要拓展到海外区域，就必须进行周全的考量并制定专门的计划。

如何做外贸推广？

多数从事对外贸易的人员会讲一些，不过多数对于对外贸易宣传的知识了解不深，不够全面。

在向国外市场拓展之前，必须清楚掌握目标区域。这需要弄明白当地的风俗、沟通方式、交易惯例以及具体需要。公司可以联络本土的贸易团体、商业机构或其他相关组织，又或者聘请本地市场推广人员来取得这些资讯。

产品成功的推广到海外几大步骤

外贸推广规划

开展外贸宣传之前，必须确立营销蓝图，必须明确我们的目标群体究竟是谁，他们散布在全球哪些区域，宣传途径有哪些，能否测算出投资回报率等等。

定外贸推广方案时可以思考以下问题：

搭架营销型外贸网站

市面上做外贸网站的企业数量不少，不过其中相当一部分只是凑数而已。外贸站点算是所有流程中的关键基础，后续的引流和宣传活动都是依托于一个正规且达标的英文外贸站点来进行的。一旦外贸企业卡在这个环节，那么后续的各项事务也就无从谈起。

可以看看以下几点网站建设策略：

获取流量

摸清了市场方向，弄明白了客户需求，发布外贸宣传站点，招徕潜在客户，唯有拥有庞大的精准访问量，才能促成咨询，达成交易。

引流途径五花八门，重点分析对外贸易领域具备核心作用的四种主要途径，

提高询盘转换率

网站访问量提升了，接下来的任务就是把访问量转化为潜在客户咨询，那么对于普通的外贸网站而言，想要每天获得成千上万的访问量是不太可能的，因此如何把现有的访问量尽可能多地转化为客户咨询就变得至关重要了。首先需要对访问用户进行分类，毕竟每个来到网站的用户需求都不一样，所以进行针对性的营销是必不可少的。

你网站的用户大致可以分为：

你的外贸网站能否识别不同类型的客户，是否为有各类需求的访客准备了专属的首页，是否设有清晰的行动号召，是否具备信息收集机制？至少从我的观察来看，多数网站都不具备促进转化的能力，基本上只是个缺少推销员的陈列平台。

询盘转换为销售

网络交易通常包含三个阶段，分别是“获取关注度——获取咨询——达成交易”，这些阶段缺一不可，然而对于大多数外贸B2B企业而言，从接到咨询到完成交易所耗费的时间，远超过B2C模式，毕竟B2B的报价多基于集装箱为单位，因此在此期间，维系客户关系，运用销售策略以及展现专业素养，都是促成交易的关键因素。

那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：

数据分析

数据探究是一项颇为有趣的职业，然而并非每个人都会热衷于与数据打交道，倘若你是C型性格者，或者你的团队里存在这类性格的成员，那么分配这项任务给他们应当是得心应手的，你必须要掌握的数据包含访客转化为潜在客户的比例，潜在客户转化为实际客户的效率，获取每个潜在客户的成本，以及获取每个实际客户的成本，一旦你完全明了这些数据，你便能准确把握自己的营销策略。

每一个步骤都设有相应的数据评估依据，例如进行询盘云付费广告推广时，能够从管理端自行查询商品被看见的次数、被点选的比例、购买者来源等分析结果，从而了解成本使用状况，据此明确宣传应侧重哪个方面，以及后续行动的方向。

海外宣发并无固定模式可供遵循，存在多种可行方案，人们亦能开创全新途径，或许由此开辟出独具一格的胜利之道。然而无论采用何种策略，妥善执行前述六大环节是必要前提。

海外推广的方式

此外，各个公司会依据自身情况选择多样的宣传途径，下面再说明几种宣传途径。

人工免费推广

在各类国内国际的B2B、B2C平台以及海外商业网站上开设账号，接着上传商品资讯、网址资讯和海外博客内容，亦可在无成本的论坛里公布商品资讯和网址资讯，或者在线搜寻潜在买家资料，又能够运用电子邮件实施免费宣传，不过客户邮箱地址通常需要借助大型平台自行获取。

优点：免费，完全不用花钱，自己操作(DIY)。

不足之处在于成效并不显著，倘若涉及SOHO模式，则极为耗费人力与物力，仅适宜于事业起步阶段，且确实缺乏资金用于外贸零售及推广活动。

从事外贸零售行业,规模不大,启动资金有限时,前期应以竞价推广和人工宣传相结合,由于费用易于管理,而且成效显著;倘若具备充裕的经济条件,那么启动阶段便可以融合搜索引擎优化和竞价推广,两三个月后,成果就会相当理想。

平台付费推广

能够利用B2B和B2C平台实施付费宣传,这种做法的长处在于宣传目标明确,平台上的海外客户需求清晰、目标集中、购买意愿强烈,为传统行业的商品提供了一个稳定的展示渠道。实施后成效显著,宣传力度可以逐步减弱。不足之处在于成本高昂,通常一年的平台宣传费用至少要达到数万元;最理想的情况是安排专业人员负责,以最小的投入获取最佳的宣传效益。

搜索引擎推广

据统计，海外客户大部分还是会通过搜索引擎去找产品。

SEO与SEM分别是什么?

SEO是Search Engine Optimization的简称，中文翻译为搜索引擎优化。通俗来说，SEO就是依据搜索引擎的普遍准则，对网站实施设计与维护，目的是提升网站在自然检索中的排名，使其更易被目标用户发现并访问。

SEO优势在于无需投入资金,其核心在于创造独特内容并建立优质链接,以此提高在同平台各类搜索中的排名层级,通常效果显现需要较长时间,一般至少要两三个月,对内容的新颖性标准极为严格,若与SEM策略协同实施,则能取得更佳成效,但同时对成本管控及专业操作能力要求很高

SEM代表搜索引擎营销，是一种推广方式，涵盖多种网络广告手段，主要目的是提升网站在搜索结果中的排名，吸引更多潜在用户点击，从而增加网站流量和转化率，这种营销方式非常注重关键词策略和广告投放效果，通过不断优化和调整，可以更有效地触达目标受众，实现商业目标。

包含SEO及付费营销。即，SEM是通过投放付费广告

的方式，提升网站在搜索引擎等媒介的可见度，快速

吸引访客进店的营销方式。

·SEM的特点:

·SEM的效果是立竿见影的，并且可以100%控制

投放定向信息，能结合SEO获得更好的效果

·缺点是有一定的操作技术门槛，消费维度比较多

控制成本难度专业性较高。

各类宣传途径均有其缺陷与长处，重点在于判断国际贸易公司适合何种方案，或者哪些方式搭配使用，哪种方法能以最少的资源获得最佳成效！