是把中文翻译成英语 请问哪位英语高手能帮忙翻译一段文章吗 (翻译成中文就是)

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• 请问哪位英语高手能帮忙翻译一段文章吗？是把中文翻译成英语。
• 营销方案怎么写，主包含哪些内容？
• SCOR模型

请问哪位英语高手能帮忙翻译一段文章吗？是把中文翻译成英语。

繁译如下: Competition in the marketing success requires a good business plan competition strategy, the ability to know ourselves, in the action sub-surface to have a viable competitive strategy. In the fierce market competition, we must first find out who their competitors, and then analyze them to share their competitive advantage.◆ Competitor Analysis: ◆ Competitor Analysis● confirmed the companys competitors. IPad competitors consist of two parts: the main PC and other systems is the Tablet PC.● to determine the target competitor. Profitability, market share, cash flow, technology leadership, social responsibility, growth and stability ...● confirm the competitors strategy; assessment of strengths and weaknesses of competitors; estimated response patterns of competitors; choose to attack or avoid the goal. Different companies have different competitive strategies, strengths and weaknesses, and reaction patterns, which need to do deeper market research.◆ basic competitive strategy. Companies should be based on their own objectives, resources, strengths and opportunities, and competition results of the analysis to formulate appropriate strategies.◆ based on market forces, competition strategies. In accordance with enterprises in the target role of the market is divided into: market leader (market leader), market challenger (market challenger), the market follower (market follower), the market to fill the by (market nicher). A company may play multiple roles, iPad current position in the market is mainly the market leaders and market challengers. The face of PC, iPad is the challenger; the face of other systems, Tablet PC, iPad is the leader. The market leader, in order to maintain its top position, can take three actions. Extension of the market: finding new customers, develop new uses and improve product of market share: no status quo, innovation is the best defense market share: product updates, quality strategy, multi-brand strategy, a large number of advertising strategies, strong sales promotion. The role of challenger in the market do not have the winning conditions, do not easily play. But the market is unpredictable, iPad not necessarily always maintain the leading role, playing the Challenger is inevitable in every business, is the greatest challenge for iPadPC. ◆ enterprises in the fierce competition in the market should pay attention to: prevent potential entrants; selection of suppliers and buyers; attention to research and development of alternatives; processing industry in the Greater competition in perspective.

营销方案怎么写，主包含哪些内容？

编写一个有效的营销方案需要综合考虑各种因素，并确保它能够帮助实现您的营销目标。以下是编写营销方案时主要包含的内容：

SCOR模型

Process是整个框架中核心，Process分成了四个层次， Process Hierarch y 描述了SCOR流程结构。

Level 1： 六个主流程，分别是 Plan, Source, Make, Deliver, Return and Enable 。

Level 2： 流程目录Process category，以在Deliver流程为例，可以分为4个level2的目录，分别是： sD1 Make to stock (MTS), sD2 Make to order (MTO), sD3 Engineer to Order (ETO)， sD4 Retail 。

Level 3： 流程元素Process element。

在这个层面上终于涉及到一些具体流程，比如： MTS中的第一个流程是sD1.1 Process Inquiry and Quote，它的描述是接收和回应客户的咨询和报价（Receive and respond to general customer inquiries and requests for quotes）。

从sD1.1到sD1.15，SCOR一共用了15个流程来完整地描述了从客户订单查询直到最后给客户开票的全部过程。

例举SCOR逻辑结构如下： sD1.1流程逻辑结构包括Metrics，Practices，People和Workflow。

Metrics：流程相关Performance；Practices：流程相关最佳实践； People：流程相关人员素质要求； Workflow：当前流程前、后关联流程；(metrics) 针对sD1.1这个流程，SCOR设计了RS.3.100和CO.3.14二个三级performance指标 RS.3.100的描述是Process Inquiry & Quote Cycle Time，处理询价和报价的平均时间，归属于Responsiveness(RS)指标。

CO.3.14的描述是Order Management Costs，订单管理的成本，归属于Cost(CO)指标。

SCOR使用了时间（RS.3.100）和成本（CO.3.14）的2个指标，来对sD1.1客户订单询价和报价的过程进行考核，这 样就把流程和绩效表现串联在一起了。

与sD1.1流程有关联的最佳实践是BP.114和BP.176，对应的实践内容详解，如下图：这个最佳实践对应的流程正是sD1.1，对应的考核指标是RS.3.100， 这样就在Process，Performance和Practice之间建立起了关联 3 People 为了完成sD1.1这个流程，人员需要配备哪些技能？一共有5条，分别是：HS.0007\HS.0029\HS.0092\HS.0094\HS.0098. 逻辑结构包括：关联Process、技能来自二个方面（Experience、Training）、实践（人or 工具应用）Level 4： activity。

SCOR建议公司可以自己定义第4级流程，一般是各个行业和区域具体的活动。

在SCOR中没有明确定义Level 4的流程，而是把这项工作交给企业自己来完成。

例如:大多数公司需要执行一项称为“接收、输入和验证客户订单”的任务，这是一个三级流程(例如sD1.2)。

第四级流程将描述如何接收订单的步骤：例如EDI、传真、电话和上门服务，每一个都可能需要一个独特的四级过程描述。

另一个步骤是描述订单是如何输入的：电子数据交换可能由某些软件自动加载，传真和电话订单由订单台输入，在收银台处理预约。

等等。

需要描述流程的级别取决于项目。

基于4P与4L，SCOR在所有元素之间巧妙地建立了复杂关联，凝聚着SCOR模型开发者集体智慧的精华，历经20余年不断与时俱进、更新迭代。

最新的SCOR version12.0提供的参考书，详细地记录了所有的Performance, Process, Practice, People内容，使用者只需要根据目录寻找到对应的内容，就可以跟随着SCOR架构者的思路，踩在巨人的肩膀上迅速地找到自己企业在运营上的问题症结。

根据SCOR建议的最佳实践，评估哪些是适用或是不适用的，接下来就是选用合适的人来进行流程改进。

为了让使用者可以把SCOR的思想付诸行动，SCOR设计了一套方法，也可以说是改善的工具，这就是Racetrack，俗称“ 跑道图 ”。

跑道图就是一个改善项目定义为五个阶段，跑道尽头是下一个改善的开始，形成一个 闭环的椭圆形 图案。

SCOR的改善项目特点是由上而下制定的，也就是 Top-Down 的这种方式。

这是因为SCOR强调 跨部门的协同，需要打破部门之间的壁垒 ，而这些都需要Top Management的支持和授权。

组建项目团队（Improvement Program team 与 Executive team） 项目阶段与日程规划：首先,编写Business Context Summary业务上下文摘要： 第二，绘制Document current supply chain：根据不同的客户与市场、产品与服务和销售渠道，我们可以定义出很多条供应链，需要明确哪个地区、哪些产品的供应链，是重点关注的对象。

运用SCOR 模型 寻找断点→断点确认 分析断点，识别机会 机会合并为假设 进一步把假设整理成项目 项目重要性、紧急程度、实施难度评估，确定优先实施项目、详细指导项目（方案）、简略指导项目（方案） 第三， Improvement Program Charter ，改善项目章程，从全局角度对具体工作设定一个范围和目标，超出了这个范围的部分，即使再紧急、再重要，也不在SCOR改善项目的工作内容里了。

为了避免以后可能出现的扯皮情况，SCOR提出所有的三头六面人物都要在这份章程文件上签字画押，做成一份“ 正式合同(Formal Contract) ”，把具体的项目目标、绩效考核、项目安排、活动和输出结果和期待的收益等等，全部明确下来，作为今后执行的指导性文件。

最后把所有的文件、下阶段需要预算、决策意见等汇总以后，上报给Executive team批准，通过后就可以进入第三阶段，改善项目终于要进入深水区了。

Kickoff meeting ——项目启动大会： 选择改善指标： 需先培训SCOR设计团队成员，充分理解模型中指标的定义、计算方法和数据收集的tips。

然后设计团队就可以比对SCOR标准的和企业现有的指标，哪些是可以用的，哪些是需要修正的。

一般只从五个指标中选择1-3个， 小而美比大而全更有效果 。

在明确了绩效指标以后，接下来就要开始收集相关数据，这个过程可能会耗费大量的时间，因此需要指定一个详细的计划，规定由哪些人来提供数据，还要检查和评估数据的质量。

收集好了数据，根据既定的公式算出了绩效表现的结果。

对标— Benchmarking：了解与同行业竞争者之间存在的差距，当然也可以和其他行业进行比较 对标的输出物是 Competitive Requirements Analysis ——竞争需求分析，把我们的每一条供应链都做一下比较分析，看看是出于一个什么水平上。

然后设定一个要达到的目标，是Superior，Advantage还是Parity。

有一个重要的原则，那就是在每一条供应链里，只能选择一个Superior指标，两个Advantage和Parity指标，如下图所示：对标的输出物是SCORcard，从下表中可以更加清楚地看到，企业目前的绩效与期望的指标之间的差距。

光是有了数据对比还不够，我们依然不清楚绩效指标的差距是如何产生的？ 只有深入了解具体的流程，才能够明白数据背后的故事。

hread diagram来帮助我们进行分析，每个供应链节点内的库存和节点之间信息流传递过程。

为了深入了解企业可能存在的问题，我们需要对于收集每一个流程的AS-IS信息。

通过现场参观或是访谈的方式，我们可以描绘出每个流程整体的细节情况，包括使用的信息系统、负责人等等，最重要的是可以发现平日里已被忽略的问题，例如冗余的或是不需要的操作流程。

SCOR介绍了一个很有效的梳理流程方法——“Staple yourself to an order”， 给我一张订单，还原你一个流程 。

通过跟踪记录订单的诞生，直到最后关闭的整个过程，来深度地理解流程，包括了采购、制造、交付、回收和使能（Enable）。

另外一个梳理流程方法是访谈，具体方式可以是一对一、多对一、多对多，通过问答的方法来记录下流程。

当流程信息收集完毕以后，我们就会整理出很多的缺陷问题点，接下来要把问题归类到SCOR五个Level 1绩效指标之中，究竟是属于Reliability, Responsiveness，Agility，Cost或是Asset Management。

然后，我们需要用到 Six Sigma和TQM 中的工具，来对每个缺陷造成的绩效指标影响进行量化分析。

在找到了问题流程后，我们就要寻找更好的办法来修复缺陷。

比较好的方法有采用行业标准流程、头脑风暴、专家顾问提供方案、使用精益思想等等，来对于流程内容进行新增、修正或是干脆废除。

流程好不好？试过才知道。

我们需要对新的流程场景做测试，具体的方法有沙盘推演、软硬件测试，或在机台上试生产。

在做完了以上这些工作以后，SCOR项目即将进入关键的第四阶段。

凡事要有优先级 在顺利通过三阶段以后，企业现有的问题点也都应该被识别出来了，面对着大大小小的流程断点和缺陷，如何为它们找到对应的改善项目，量化项目收益，设定项目实施的优先顺序？这些都是需要在Phase 4中需要解决的。

在四阶段的开局，SCOR项目设计团队根据在以前整理获得的AS-IS信息，流程缺陷和泳道图等资料，需要开一个Preliminary Project Portfolio会议，把发现的问题点汇总，计算可能给企业运营带来的影响，最后把问题与SCOR Level 3流程联系起来。

紧接着的工作是把影响绩效的问题与改善项目联系起来，比方说影响了订单交付完整性的问题，可以通过提高订单拣货与理货的准确性得到改善。

影响了订单交付时间的问题，可以通过缩短运输周期的方式来解决。

又比如为了满足客户紧急订单的需求，可以通过减少设备换型时间的方法来改善。

所有的改善项目必须要有量化的财务分析，也就是要一份 投资回报率ROI 的分析，来算一下每个项目可能的收益，并根据收益的高低对项目进行优先级排序。

在对改善项目排序的时候，我们需要考虑这几个因素：1.项目相关性： 有些可以并行，有些是有先后的顺序。

2.优先级： 对于绩效改善大的项目拥有优先级。

3.复杂性： 根据项目的难度和风险划分。

4.财务影响： 一般是ROI越高的先做，这需要和财务同事一起决定。

如果我们把项目根据下图的两个维度进行划分，就能轻易地看出项目优先排序的原则。

在所有的项目中，最优先实施的应该就是左上象限的Quick wins，项目复杂度和风险较小，而且改进效果显著、回报很高。

相反的，右下象限的项目就是应尽量避免去做的。

做完这项任务以后，SCOR项目的第四阶段也就结束了，我们马上就要进入最后的实施准备阶段。

在SCOR之前的Process内容中，并没有涉及到Level 4的部分，在这个阶段我们终于要把TO-BE下的Level 3和Level 4流程联系起来了，通过最佳实践的案例，为企业今后要推行的流程找到实施的借鉴。

这一步骤也是第五阶段项目实施中最重要的一个环节。

还记得在二阶段最后的输出物——Improvement Program Charter，改善项目章程吗？这个Program Charter是改善项目的整体框架，到了第五阶段，我们就需要把改善项目细化到具体的Project，并制定出一份Improvement Project Charter。

项目在正式实施之前，需要检测一下是否都已经做好了准备，也就是 Readiness Check 。

主要检查的环节包括以下五个方面：1.愿景： 改善项目试图要达到的目标是什么？是否可以清晰地表达出来。

2.激励： 每个流程的改变都会引起绩效目标的重新制定，激励机制也要同步更新。

3.资源： 确保实施新流程的人员都具备了充足的能力，来胜任新的工作。

4.技能： 项目实施人员需要具备的专业能力。

5.计划： 实施项目的详细行动计划，具体做什么？什么时候开始做？如果流程活动与信息系统有关，SCOR提供了一种方法——Storyboard，也就是把关键操作步骤用电脑截屏的方式记录下来。

经过了漫长的前期各项活动，整个项目终于来到了最后的环节——测试、验证和实施，这部分可能需要耗时6-12个月完成。

我们还需要挑选一些场景进行试点，在结果被验证有效以后，才可以进行推广应用。

最后的步骤是实施Roll out，把解决方案正式地推行下去，开始实施！SCOR项目团队的任务也圆满完成，功成身退。

由于改善的工作是没有尽头的，SCOR团队要趁热打铁，积极地从问题清单中找出下一个改善目标，然后使用相同的方法和工具，再跑一圈跑道， 周而复始，无穷无尽 。