两篇 销售工作中存在的问题和不足及改进措施 (两篇销售工作总结)

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• 销售工作中存在的问题和不足及改进措施（两篇）
• 短视频营销有哪些问题？
• 抖音短视频4p营销策略存在的问题

销售工作中存在的问题和不足及改进措施（两篇）

销售工作中存在的问题和不足及改进措施篇一：一、不足之处1. 学习积极性不足，通常只在遇到问题时才会主动学习。

对学习内容的深入理解和把握需要进一步加强。

2. 日常工作中缺乏主动性，尽管尽职尽责，但工作的主动性和积极性有待提升。

有时仅满足于完成职责范围内及领导交办的任务。

3. 专业业务水平有待提高，应急处理能力不强。

虽然通过学习和经验积累有了一定进步，但与资深同事相比仍有差距。

在日常工作侧重于生产，忽视了思想素质的提升，缺乏开拓意识。

4. 工作满足于现状，缺乏创新精神。

有时决策不够周到，心中想法多，实际行动少。

习惯从坏处着想，缺乏打破常规、创新思维的勇气和魄力。

政策理论水平有待提高，对公司政策理解不够深入。

5. 全局意识不足，有时从个人角度出发，对公司决策理解不够透彻。

虽然完成任务，但内心仍有抵触。

需要增强事业心和责任感。

二、改进措施1. 建立一支熟悉业务、稳定的销售团队。

人才是企业核心资源，打造一支有凝聚力、合作精神的团队是关键。

将此作为明年工作重点。

2. 完善销售制度，建立明确的业务管理办法。

销售管理是难题，通过完善制度，提高销售人员的主观能动性和责任心。

3. 培养销售人员发现问题、总结问题、自我提升的习惯。

提升综合素质，能够发现问题、总结问题并提出建议，提高业务能力。

篇二：一、当前卷烟市场的基本情况及存在的问题1. 卷烟动销情况：节日过后，动销明显放缓。

除地产烟外，重点品牌销量下降，市场表现分化严重。

2. 社会库存情况：节前备货充足，供应量增加，缓解了供需矛盾。

但春节销售拉动效应减弱，客户反映销售难度大、盈利薄。

3. 市场价格情况：受经济、环境、提税顺价和市场需求影响，市场价格疲软，压力较大。

零售客户竞争激烈，盈利下降，新价格执行不到位。

4. 客户经营心态：消费动力不足，盈利下降，客户订货更趋理性；节日资金占用大，节后需求下降，客户备货意愿减弱；供应充足，客户选择余地大，备货减少。

二、做好当前卷烟销售工作的对策1. 关注市场状态，提升市场信心。

深入市场调研，恢复市场状态，提振销量信心。

2. 重视品牌培育工作，提升培育效果。

分析品牌特点，制定培育方案，提高新品知晓率和销量。

3. 发挥专卖体制优势，争取销量。

保持高压打击假烟，加强市场管控，确保良好市场秩序。

4. 重视营销队伍建设，提升规范水平。

提高队伍素质，加强规范意识，杜绝不规范行为。

短视频营销有哪些问题？

在短视频直播大放异彩的今天，商品内容短视频化已成为大势所趋。

直播切片就是其中一项很重要的技术，简单来说，就是将主播直播过程中的“高光时刻”剪辑成短视频。

其实当前常规获取短视频方式大概可分为三种：

●传统实景拍摄：找一个专门的场地，安排好服化道及模特等，但整个链路的周期较长、成本高昂且产量低，不划算。

●商品视频拍摄：一种比实景拍摄更经济的方式，就是在内部拍摄或寄款外包拍摄，通常以模板化形式呈现，同质化严重，无法完全凸显商品特性，效果不好，并且制作周期也很长，不能量产，优点也只剩便宜了。

●第三种就是直播切片：通过主播+话术解决模特和卖点的拍摄问题，利用直播内容二次加工 及个性化剪辑，精准突出产品卖点，性价比高，但难点在于需要专业剪辑人员，过程中技术难点较多，产量低。

由此比较而言，直播切片在三种方式中还是具备一定优势的。但当前市场上的短视频业务还是存在很多的问题：

1、 调性不统一：由于是人来完成，可能最终产出的内容质量会有差异，所以一般会加强培训，尤其是剪 辑脚本或视觉要求变更时。

2、 效率低成本高：目前市面上单款商品直播切制作时长在35分钟-85分钟，专职人员一天能做出来10条， 过审率60%，成本50-80元/条。

3、 内容发布不规律：抖音官网介绍过稳定的内容发布会带来更多粉丝流量与关注，包括日发布数量、发布时 间等，所以需要充足的弹药和规律输出。

4、 专业程度不够：目前视频剪辑人才需求量大，剪辑需要复合专业性人才，既要懂商品卖点，又要懂客户，还要懂剪辑，目前市面上很难招到。

5、 合规校验易出错：短视频需要根据不同平台需求进行调整比如视频时长，画面比例，文件大小，分辨率等问题，如果搞错平台审核无法通过。

6、 内容管理存隐患：视频本身就是比图文体量大，同时内容需要记录很多其他信息，同时本地化存储很难数据安全，容易造成不可逆损失。

但短视频必做，却不好做，怎么办？

有什么方案能够完美解决「直播+短视频」营销场景？

极睿引流宝作为一站式直播切片平台，可满足直播切片-短视频切片-抖音切片-淘宝直播-淘宝切片-快手切片-直播短视频切片，通过直播AI自动生成卖点短视频，抢占淘宝、抖音、快手等平台流量先机。

抖音短视频4p营销策略存在的问题

1、 用户长时间无法获取新鲜感，老掉牙的段子套路满天飞，无趣而乏味。

2、 失去了平台正向的创意引导，曾经吃了一波流量红利的用户，不耐寂寞，绞尽脑汁去满足阈值不断上升的用户，哗众取宠就会进一步演变成千奇百怪的方式去博人眼球。

烧房子，烧车，低俗的恶搞就会甚嚣尘上，变回了当年的快手。

真正的普罗大众用户想要完成内容创意这件事情，门槛还是非常高的。

所以不管是什么产品，想要留住自己的用户，不断的更新调整营销策略才能不断的满足用户的需求，从而实现自己的目的。

一般熟悉抖音的朋友都知道，是不是已经很久没有听到爆款音乐了?是不是刷来刷去都是相似的抖音套路?是不是再也没出现过全民都适合的舞蹈了?其实这也是抖音营销策略的弊端，一旦这个运营状况失控，整个链条都会失控，就不能按照既定的方向运行了。

所以抖音营销策略需要不断的挖掘，创造出不同的营销策略才能保证抖音持续火爆的运转下去