盲盒背后的偷心游戏：原价 50 元转手卖 1000 元，溢价近 40 倍

原价50元一个娃娃玩具

能卖1000元吗？

一个月内，

“盲盒炒作最高溢价近40倍”

《迪士尼公主盲盒》

成为微博热议话题，

很多人不明白为什么这个玩具放在不透明的盒子里

它为何对年轻人有这么大的吸引力？

其实盲盒背后

这是一款“偷心”的游戏。

一旦你拥有了第一款这种装在不透明盒子里的精美玩偶，你就会想要第二款、第三款，随后是全套、隐藏版、限量纪念版、设计师联名版等等。盲盒的价格也水涨船高。泡泡玛特的潘圣诞隐藏版，原本售价59元，现在在闲鱼卖到了2350元的高价，涨幅高达39倍。

原本作为休闲玩具的“盲盒”却催生出“炒盲盒”市场。业内人士认为，盲盒价格虚高或许是故意为之的市场行为，而抬高的商品价格又会反过来带动这种盲盒在其他渠道的销售。

盲盒催生二手交易市场

“盲盒”又称“惊喜玩具”，一个不透明的盒子里，随机摆放着一系列的玩偶形象。商家会将一定比例的隐藏模型放在一系列的盲盒中，但数量稀少，玩家只有打开盒子才能知道自己抽到了哪一款。

据天猫今年上半年数据显示，潮流盲盒产品销售额近2.7亿元，同比增长240%，一年来，闲鱼上成交Molly娃娃超23万只，均价270元。

目前市面上最常见的盲盒品牌是POPMART泡泡玛特，据品牌官网介绍，POPMART在中国大陆地区已拥有超过400家零售门店，近100家线下直营店，近300家机器人门店，覆盖全国近40个城市。

南方日报记者发现，泡泡玛特在广州的门店分别位于天环广场和K11购物中心，这两处均为大型高端商场，人流量大，消费水平高。记者走访天环广场泡泡玛特门店，看到不少消费者一进门就在盲盒柜台前驻足，用手掂量不同盲盒的重量，或是轻轻摇晃感受里面的声音，试图尽可能地得到自己喜欢的盲盒娃娃。

记者了解到，泡泡玛特囊括了一大批热门IP，既有人气爆棚的Molly、Pucky，也有迪士尼、Hello Kitty、阿狸等经典卡通人物。盲盒基本以主题系列的形式推出，一个系列有12个款式，同一IP又衍生出不同的系列，如人气爆棚的Molly娃娃就包括十个系列，包括欢乐列车派对系列、婚礼花童系列、校园系列等。除了卡通IP，还有宫廷系列、西游记系列、结合中国元素的十二生肖系列等。

有消费者告诉记者，相比扭蛋玩具，他们更喜欢盲盒。除了盲盒里的玩具做工更好之外，另一个原因是盲盒里的产品展示比扭蛋玩具更全面，他们在购买盲盒之前就能对这个系列的娃娃有一个大概的了解，而这是扭蛋机做不到的。

除了线下门店，泡泡玛特还拥有通过微信小程序进行交易的“泡泡盒机”，盲盒产品与线下相同，用户可以选择自己喜欢的系列，摇一摇手机即可抽取盲盒。价格方面，不同盲盒价格在29元-69元之间波动。以Molly的星座系列为例，盲盒单价为59元，也就是说，集齐星座系列Molly共12个款式，需要花费708元。但抽到隐藏款的概率很低。具有概率游戏特征的盲盒催生了以兑换、转让为主的闲鱼盲盒交易市场。比如“迪士尼公主系列”盲盒中隐藏的艾丽儿美人鱼款，原本售价59元，在闲鱼上卖500元。

盲盒成为新社交工具

看似只是个小玩具的盲盒，最高溢价竟高达40倍。根据闲鱼数据，涨价最快的盲盒当属泡泡玛特的潘多拉圣诞隐藏版，原价59元，如今在闲鱼卖到2350元的高价，涨幅达39倍。另一款泡泡玛特莫莉胡桃夹子王子隐藏版也出现了高涨价，原价59元，如今在闲鱼均价为1350元，涨幅达22倍。

业内人士指出，价格翻十倍的“盲盒炒作”现象，很可能是故意炒作，实际上真正买的人很少，平台上公开展示的商品价格，反过来会带动这款盲盒在其他渠道的销量，同时也起到了盲盒的广告作用，会有更多的人关注盲盒的市场动向。

盲盒是一门碰运气的生意，性质上和之前流行的“许愿盒”类似，但盲盒更像是一种叫做“偷心”的游戏——利用人的心理效应来销售商品。“开盲盒的过程好像是在考验自己的人品。”朱女士告诉记者，相比给自己买一个喜欢的娃娃，中奖一个喜欢的娃娃会带来更多积极的心理暗示，会觉得自己人品爆棚。对于压力山大的年轻人来说，这难免是生活中获得“小幸福”的另一种方式。“盲盒对我来说也是一种社交方式，我会在网上和志同道合的网友讨论产品设计元素，平时关注的一些博主也会做开盲盒直播，和朋友逛街的时候也会一起买一个盲盒。”关注盲盒一年多的大学生李女士说。

其实，盲盒的消费模式和十几年前风靡一时的小浣熊泡面的收藏模式类似。为了集齐水浒卡，很多人直接把一盒小浣熊泡面搬回家。如今，小卡已化身为做工精细、造型多变、包装精美的玩偶，俘获了另一代年轻人的芳心。同样，还有随着日本ACG文化（动画、漫画、宅男游戏的统称）发展起来的扭蛋商家，设计出与ACG文化相关的周边，摆放扭蛋。这些扭蛋机只展示出有多少款式，根本看不到“葫芦里卖的药”，这种“随机游戏”能给消费者带来惊喜，迅速打开消费市场。但盲盒显然比水浒卡、扭蛋更“出圈”，前者已经成为一种商业模式。

“如今盲盒正逐渐商业化、IP化。”名创优品品牌总监王光勇告诉记者，名创优品推出的Kakao Friends系列盲盒，定价15元，一周就卖出了10万盒，盲盒正逐渐成为一种社交工具。据闲鱼公布的数据，除了收藏，通过盲盒进行交换、交流也成为盲盒玩家的一大需求。过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家成功交易，闲鱼盲盒月发行量增长320%。“名创优品推出的隐藏式盲盒占比并不低，因为我们不想把盲盒变成噱头，其实盲盒是更大众化的休闲方式。”对于盲盒的发展，王光勇认为，这是大众化的趋势。 不仅要找到消费者喜爱、熟悉的IP，还要兼顾推出产品的速度。

记者观察

盲盒不能盲

继加密货币炒作、鞋子炒作之后，盲盒炒作似乎也成为消费领域的又一股隐形潮流。一个仅9厘米高的盒子，怎么能卖到上千元？完全可以列入混淆消费者行为的名单中。

一个事物的流行，肯定跟当时的生活环境有关。盲盒的流行，得益于年轻人消费更注重自身利益，以及二次元文化在年轻人中的流行。分析盲盒的流行路径，大家应该都不陌生，这不就是以前收集水浒牌的记忆吗？再往前，就是春节期间全国人民参与的“集五福”活动。

但盲盒商业化程度更高，与知名IP合作打造系列产品，通过推出隐藏款增加用户黏性，通过商业化运作，盲盒成为一种新型社交工具。盲盒的火爆有两点值得思考：一是年轻人为了兴趣消费，消费“没用的东西”成为一种商业风口；二是可以看到IP化的趋势，盲盒可以说是IP化非常成功的商业模式。

然而“盲盒炒作”的出现，让原本是“小幸福”的盲盒变成了牟利的工具。涨价到40倍，明显脱离现实。再加上频频登上热搜，这些“出圈”的盲盒，有多少是人为制造的泡沫？

盲盒不能盲买，卖盲盒的商家要有商业道德，要有保护IP版权的意识，要有不破坏市场生态的意识，而不是盲目跟风盲盒。买盲盒的消费者可以为了兴趣爱好而花钱，但不能盲目花钱，让盲盒保持减压、娱乐的基本功能。

来源 南方日报