2013 年的二次元手游市场：与今日的百花齐放截然不同

如今国内的二次元手游种类繁多，争夺蛋糕的战斗如火如荼。玩家们乐此不疲，不仅因为大量优秀作品丰富了自己的碎片时间，还因为角色颜值高，让人忍不住互相称呼“老婆”、“老公”，抽卡的乐趣十足。

但如果我们将时间回溯到九年前的2013年，那时，原《少女前线》主创、鹰点创始人——“海猫鸣泣之时”还只是个做同人小说的学生；米哈游公司却刚刚成立，“崩坏”IP的首部作品——单机游戏《崩坏学园1》也才刚刚发售不久；网易还在打磨一系列传统PC MMO，似乎还没预见到手游时代的到来；舰队Collection的鼻祖：页游《舰队Collection》还只是在日本上市，更别提《舰队R》、《碧蓝航线》等后起之秀了……与如今的繁华不同，2013年，国内二次元手游市场还一片混沌，很难说这是一片蓝海，还是一块无法耕耘的烂田。

直到一款由SE开发的2D手游漂洋过海进入中国，并且赚得盆满钵满后，大家才恍然大悟：原来2D世界的钱，真的那么好赚。

这款游戏不仅改变了业界对于2D手游的看法，其诸多系统也被如今主流2D手游作为参考，玩家之间口口相传的段子至今仍被广泛使用，影响深远。它就是中国二次元手游的先驱之一——《漫威百万亚瑟王》（以下简称MA）。

不过在说《MA》之前，还有一款手游必须提一下。

之所以说《MA》是“中国二次元手游的鼻祖之一”，是因为在《MA》进入国内市场之前，就有一款叫《巴哈姆特之怒》的抽卡手游，我们在中国就已经开始了运营。

大家可能不知道这款游戏，但一定听说过它的制作公司Cygames。后来的《公主连接！》、《马娘》、《暗影之诗》都是由它制作的。《Rage》是Cygames的处女作。

作为Cygames的首款作品，《巴哈姆特之怒》凭借出色的人物设定和实力派声优，在日本及海外市场取得了巨大成功，半年内全球用户突破千万，人气相当高涨……但中国除外。

《巴哈姆特之怒》的插画水平确实很高

《巴哈姆特之怒》的中国版在2012年上线，由日本运营商Mobage直接引进中国，或许是没有适应本土环境，或许是根本就没有指望在中国会有很好的市场，实力的不足让《巴哈姆特之怒》在国内默默无闻，几乎无人知晓。或许很多观众都听说过《巴哈姆特之怒》这部动画，但并不知道，这部动画其实是一部手游改编的。知名度的不足，再加上游戏本身玩起来非常耗时费力，最终导致游戏的国服冷门甚至比86没落的还要快，不到半年就停止更新，最终在2013年关闭，寿命只有一年。

关于《巴哈姆特之怒》我已经说了很多，好像有些题外，但你会发现，《MA》之所以能在国内打开市场，或许就是吸取了前者的教训，取其精华，弃其糟粕。

首先，与《巴哈姆特之怒》一样，《MA》并没有采用改编畅销IP的方式来打造游戏，而是打造了原创剧本，邀请了《魔法禁书目录》《某科学的超电磁炮》的原作者釜江执笔原创剧本，由池上和马负责编剧和初期角色设计，凸显了为动漫迷量身定制的故事；

卡牌插画由多位业界大咖参与创作，包括《新世纪福音战士》、《千与千寻》、《哈尔的移动城堡》等动画的原画师，以及曾获得2011年至2019年《这本轻小说真棒！》“年度插画师”前三名的插画师参与了游戏。不仅如此，随着卡牌强化，游戏的卡面也将发生可喜的变化。

除此之外，邀请的大牌声优就像是一份菜谱：神谷浩史、佐藤莉奈、北村英梨、福山润、结城葵、花泽香奈、钉宫理惠等等，不管你是男性还是女性，不管你喜欢傲娇女生、萌妹子、少女心、还是姐姐系女生，我们都能为你提供最优质的服务。

凭借独家剧本、精美卡牌设计、高品质配音，该游戏在2012年上市一年内，日本注册量就突破100万，虽然不如《巴哈姆特之怒》那么火爆，但重点是该游戏受到了中国市场的关注，在中国大放异彩。

《MA》之所以能成功将人气带回国内，与其出色的宣传推广有着密不可分的关系。

电视上可以看到它的广告，地铁站里也有它的海报，甚至很多电视台主持人、明星、AV女优都在微博上为它宣传，各大门户网站上的弹窗和广告就更不用说了。

宅男们最爱光顾的A站和B站，自然少不了《MA》的存在，当时B站顶级游戏直播主“12dora”在做他的直播，知名歌手“小圆”、“齐Inory”在演唱相关歌曲，著名舞蹈演员“咬猫”为游戏OP助舞……

随着铺天盖地的宣传，业内外的所有人都知道了《MA》这款游戏，尤其是当时的动漫极客们，手机里安装的游戏大多是《水果忍者》《愤怒的小鸟》等益智休闲类游戏，他们只是缺少一款兼具动漫和二次元氛围的作品来打发时间而已。这次《MA》算是精准攻击了这个痛点。如果说00后的第一款二次元手游有很多选择，那么90后的第一款2D手游，极有可能就被《MA》承包了。

宣传推广效果都安排的清清楚楚，你以为是谁这么有学问？非《MA》的国内代理商莫属：在中国游戏市场深耕多年的盛大。

多渠道疯狂的推广策略自然赢得了巨大的流量，游戏于2013年7月在中国上线，一经推出便跻身综合应用前三，盛大游戏纳斯达克股价一天内上涨1.3%，最高涨幅达到18%。

除了上映前的宣传，《MA》的联动也做得不错。不知道大家有没有印象，和《MA》同期出品的国产动画《十万个冷笑话》，里面的人气角色“太乙真人”就是《MA》的国服联动对象。你可能会说：“哎呀，不过是个国漫人物而已”，那你就不知道这个角色的颜值了。

《十万个冷笑话》第一季第十集，周杰伦受邀为太乙真人配音。周杰伦宣传新电影后，“MA”将“太乙真人”带入电视剧。在游戏的宣传广告中，观众或许没听过宅男圈的国歌《鸟鸣》，也不会唱《只有我的超电磁炮》，但谁不是听着周杰伦的《哼哈哈》长大的呢？

这次操作让MA大出风头，也让无数“648”纷纷上当。没错，单笔最高价格就是648元。也正是“MA”率先将国外的氪金定价引入国产手游。市场才是万恶之源。

当时有传闻称国内服务器《MA》上线后头两周流水近3000万，我们不知道是否属实，但我们知道的是，2013年盛大手游收入高达4.82亿元，相比2012年的1020万增长了46倍多。

经过开服的甜蜜期，玩家们也渐渐摸清了《MA》的本质，虽然游戏人物好看，配音好听，但玩法本质上就是一场纯粹的抽卡比拼卡值，游戏性并不高。

即便如此，如果游戏策划足够用心，还是可以平衡氪金玩家与平民玩家的利益，让双方各得其所，也能在一定程度上掩盖玩法的缺陷。但《MA》是如何做到的呢？

首先，《MA》活动有排名系统，活动中得分高的玩家可以获得有限的奖励。不过想要排名靠前，需要花钱抽卡让卡组强大起来，也需要花费不少钱，有时甚至需要每隔几个小时就设置闹钟清空体力。这样一来，没时间的玩家就没法再玩游戏了，剩下的高消费玩家和平民玩家的战斗力也逐渐拉开差距。

其次，游戏的出卡率是真正随机的，没有SSR保底机制，如果玩家运气不好，不管抽80次还是300次，都可能抽不到SSR，因此有部分倒霉的玩家吐槽自己的脸黑得跟非洲人似的，“非洲人”、“欧洲皇帝”等抽卡梗不胫而走，被玩家们津津乐道。

但即便玩家运气好，抽到了自己想要的卡牌，游戏在短时间内也可能多次调整出卡率，也就是说你昨天辛辛苦苦抽到了一张稀有卡，但第二天这张稀有卡的出售率却成倍增长。当时一位在国服排名第一的玩家“M浩”对这一举动感到不满，将卡牌卖掉并退出游戏，在圈内掀起了不小的波澜。

著名场景

运营规划是一回事，日本主公司也曾出现问题。日服在2014年12月突然发布关闭公告。对此，制作人解释称，《MA》的核心程序员在服务器成立之初就跑了。留下的代码让接手的员工看不懂，后续更新无法加入新机制，各种优化难以落地。这是游戏突然夭折的原因之一。此外，日服运营也遭遇重挫，口碑不佳，服务器关闭并不意外。只是日服的突然消亡，让中国服难以为继：“我们已经做好了决一死战的准备，陛下，您为何先投降！”

于是在挣扎了一年之后，《MA》中文服务器于2016年1月关闭。

虽然《MA》日服关闭有些仓促，但对于国服来说也算是寿终正寝了。一方面，游戏两年半左右的运营时间已经达到了一款手游的正常生命周期，而14年后，随着《崩坏学园2》、《战舰少女》等画质优良、玩法新颖的本土二次元手游的推出，《MA》想要继续凭借品质保持市场优势将难上加难。

这句口号太老套了

另一方面，该游戏也确实为后续的二次元手游做出了表率：如2013年在渠道为王的时代，盛大就证明了绕过渠道发行手游的可行性，《原神》放弃上架国内各大安卓应用商店的做法与前者如出一辙；

再比如，《MA》解释说，不管游戏有多好，宣传都是必须的。试想一下，如果《巴哈姆特之怒》在中国花同样的精力做宣传，那么这款在中国率先爆红的游戏会好得多。二次元手游可能已经不是“MA”了。

如今，虽然中国二次元手游第一帝《扩散百万亚瑟王》已经“入棺”多年，但该游戏在宣传推广方式、收费模式及标准、联运策略等诸多方面的经验都被后人借鉴，受其影响的玩家数量更是超过百万，“扩散”之名实至名归，9年时间，国产二次元手游从代理商引进到自研崛起，而你的下一个“亚瑟王”为何要是“亚瑟王”。

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