万商俱乐部助力品牌安全出海，聚焦泰国新加坡美国香港市场

万商俱乐部创始人杨泽轩在致辞中表示，当前经济形势下，品牌商寻找新的增长点，出海深受欢迎。为此，主办方举办论坛，帮助品牌更安全、稳定、成功地出海。邀请已在海外开设多家门店的快乐小羊分享经验，以及易盛支付和物流解决方案提供商，确保资金流入流出合规、物流顺畅、成本合理。同时，我们重点关注泰国、新加坡、美国和中国香港，邀请当地代表分析实施问题，力争讲得透彻。

海外业务发展论坛

分论坛版主

朱毅 万商俱乐部江苏分会会长

《餐饮品牌出海实践》

快乐小羊品牌副总裁

中国饭店协会火锅专业委员会副主任杨欧

中国企业出海成功拓展国际市场必须把握关键点：一是找准市场定位。海外主要消费群体不是中国人。和美国一样，中国人占的比例也很小。 3亿美国人是重点目标客户群体。放弃做中国人吧商业固有理念，跳出红海竞争；二是注重产品创作，秉承“产品大于营销”的理念，使用当地受众能够理解的词语，比如将中国健康理念转化为“植物性、营养性、营养性”等表述。天然健康”，符合外国人的认知，纯手工制作。制成品也比标准化预制产品更受欢迎。

此外，还需要融入当地文化，聘请外国人作为餐厅经理和代言人，帮助宣传；同时，利用好新媒体红利，弘扬中华文化。本土化运营也必不可少，要打造一支能够放眼世界、团结一致的国际化团队，长期扎根当地。中国食品市场潜力巨大。希望更多的中国企业能够学习快乐小羊的经验，打造国际品牌，追求光荣和梦想。

《解决品牌出海的资金流和物流问题》

易生支付跨境电商生态合作机构负责人

李明伟 浙江有道供应链管理有限公司副总经理

易生支付专注于跨境业务，为海外企业解决问题。跨境支付方面，以东南亚的微信、支付宝支付为例，海外收款需要通过第三方支付公司转账至国内；海关、外汇管理局会抽查支付指令原始单据，易盛支付可以代企业提交。 。

相对于传统银行场外外汇收付额度限制、处理速度慢、人工成本高等问题，易生支付全程在线操作，针对不同类型企业定制解决方案，交易电子化，保留电子凭证，让交易更轻松供企业核对账目，降低成本，增加成本。有效的;并提供国际收支申报和交易恢复服务，规避风险。企业走出去必须遵守规定。易盛支付电子平台一站式操作，让商户可以办理人民币转账、兑换外币、再转账资金，方便又安全。

国外第三方金融支付公司存在诸多问题。资金容易被截留、沟通困难、系统集成不顺畅、操作复杂。其子公司义乌物流公司涉足生鲜、集装箱、空运业务，可实现货物双清。易生支付旨在降低海外企业的时间成本，一站式处理资金和物流交易。

《新加坡中国品牌走出去之路》

石代，新加坡莱佛士商业咨询公司董事长

当前，中国品牌出海面临诸多考量和选择。一方面，从新加坡市场来看，今年前9个月，不少本土餐饮品牌纷纷倒闭。本地运营依然困难重重。中国品牌出海可能并不顺利。出海是红海还是蓝海很难判断，需要慎重考虑。尽管新加坡具有吸引力，但政府推出了2.5亿元人民币的计划来吸引中国企业家。政治经济稳定，人口年轻化，消费能力强劲，电子商务发展迅速。 7小时飞行半径可覆盖全球一半人口，但商业租金高昂。 ，国内商业模式照搬过去未必可行。

另一方面，企业必须明确海外方向。开展全球业务与成为一家全球公司有很大不同。如果只是为了避免内卷而出国，可能不会成功。关键是共享优质产品，共建生态系统；成为一家全球化公司，需要实施本地化运营，聘请本地专业人士协同发展。

《香港——品牌出海双向热潮》

投资推广署行政总裁 黄世明 (Simon Wong)

香港餐饮业呈现繁荣发展之势。香港人口众多，工作人口多，居民外出就餐频繁。平均每 427 人拥有一家餐厅。到2024年，将有79家米其林星级餐厅、6家亚洲最佳餐厅、9家亚洲最佳酒吧。 2022-2023年，食品和饮料的进口销售额将大幅增长，2020-2023年餐厅销售额也将大幅增长，实际GDP也会有一定程度的增长。有餐馆17945家，主要是中餐馆、西餐厅、非中餐馆、快餐店等。香港对餐饮业有相关政策支持，包括输入劳工和人才入境政策，以满足人才需求。

从行业趋势来看，商铺租金方面，主要商圈、大型购物中心的租金自2019年开始下降，2022年第二季度至2024年第一季度逐步上升，年租金增长率为14.9%和14.9%。 3.2%，但仍有利于香港餐饮业的发展；在品牌进驻及拓展方面，本地及外国连锁餐厅品牌均在香港拓展业务，也不乏新概念餐饮品牌。消费者注重理性消费和感性价值。大众点评有39家正宗港式餐厅上榜。

投资推广署在餐饮业扮演重要角色，提供免费资讯及专业支援服务，涵盖规划、业务组建、开业、后续服务及业务发展等多个方面。其团队拥有本土行业专家和全球业务团队，可提供科技、创新、创业、家族办公室等多个领域的服务，帮助餐饮企业发展。

《中国品牌美国出海之路》

万商俱乐部美国分部联络处负责人 李波

鉴于美国人快餐消费频率较高，中餐快餐的前景看好。茶饮料、饺子、麻辣烫等品类在美国表现不俗，在海外掀起了一股中餐热潮；随之而来的是中国食品供应链的机会，复合调味料、美国市场的熟食也有充足的机会。例如，火锅底料仅按正常报关出口额就达70亿元人民币，预计实际出口额将超过200亿元人民币。

中国品牌出海经历了不同的阶段。 1.0时代，他们依靠强大的供应链，生产高性价比的产品，搭配电商出海；如今已进入线下餐饮零售阶段，蜜雪冰城、名创优品纷纷入局；而基于产业链、产业集群优势的消费电子品类，部分企业已成功上市。

在美国建立线下实体店的准备周期较长，需要12-18个月；但租赁条件优越，大部分商家可签约10年甚至“10+10”年，有利于分摊装修费用，紧密合作，帮助品牌扎根；与此同时，非餐饮品牌正在加速海外扩张，泡泡玛特已在美国多个州开业。

《中国品牌在泰国的出海之路》

HORIVISIONINTERNATIONAL 合伙人 副总裁

王家卫

目前，东南亚已成为出境游的热门地区。其背后主要有四个原因：

首先，在中美竞争下，东南亚国家“向东看”，聚焦中国。中国制造业的突出优势引起了其他国家的关注。不少企业家赴越南、马来西亚、泰国等地建厂输出产能，凸显中国制造业蓬勃发展态势，为海外扩张创造机遇。

其次，存在“狼群效应”。海外模式从简单贸易转向品牌海外，中国企业家自发形成群体。以泰国为例，当地华人社区关系非常密切，企业家只要真诚经营，就能很快融入、共同合作。

第三，东南亚市场的步伐“不急也不慢”。考虑到地缘因素，未来发展潜力巨大，目前正是布局的黄金时期。企业不应急于照搬国内模式，而应先深入调查，洞察当地文化和消费习惯，规划长远发展路径。

第四，东南亚中产阶级不断壮大。例如，在泰国，近一半的人口处于25-53岁的黄金年龄段。中产阶级占比35%，并持续上升。消费能力的上升产生了大量的市场需求。

二次元品牌发展论坛

创始人杨泽轩简单介绍了万商俱乐部。他表示，万商俱乐部已经走过了19个年头，明年将迎来成立20周年。秉承“独立、公益、专业、小众”的宗旨，多年来深度参与行业交流，打造十大专业沙龙、五个专业委员会，搭建多元化的专业交流平台。我们还有微信公众号和视频号。欢迎各界人士关注。 。

“对于二维领域，虽然我是外行，但我敏锐地洞察到它的快速发展。近年来，二维行业的复合增长率接近20%，客户群也不断扩大。”达到约5亿，接近全国人口的三分之一，相信在从业者的努力下，二次元将会迎来更加光明的未来，向前迈进得更快、更多。美丽，并且 更好的。”

分论坛总策划兼主持人

高翔 万商俱乐部大湾区分会秘书长

《从天府动漫城到二次元商业的创新与实践》

谢家谊 四川旅投漫华世界发展公司董事长

作为天府动漫城项目的运营者，以下是我自己不成熟的想法：

首先，资金准备首当其冲。以我们自己的项目为例，预计2022年上半年开工，2023年底竣工，2024年顺利开业。建设速度惊人，离不开银行的大力支持，凸显资本规划、建设、运营和人员开支的重要性。等，前期一定要妥善安排，防止资金闲置或短缺。

其次，精准定位必不可少。在开始一个项目之前，你必须明确你的核心诉求。是盘活现有资产、打造可复制标杆，还是短期内实现盈利？天府动漫城面临着既要树立标杆又要立即盈利的巨大压力。同时，还需要决定是关注2G还是2B。目前，旅游投资2G板块具有优势，受到领导重视，但2B板块亟待加强。

第三，理念塑造至关重要。涉足二维领域不可能是一种肤浅的经历。团队必须从最初的参与、了解推进到深入理解，并以情感价值观紧密合作。年轻人来动漫城不仅仅是为了消费大米，更是为了追求社交、获得认可。挖掘并满足这种情感需求，是突破二维商业壁垒的关键。

四是招商运营困难。开小米专卖店不要盲目跟风。二次元零售面临着客流问题。平日里，店铺空荡荡的现象屡见不鲜。借鉴其他地方的经验，我们可以看到，这是二次元业务需要克服的痛点，亟待探索创新的运营模式来解决。

《二次元主题业务的发展与思考》

2D商业创始人

叶晓静 上海京熙和商业董事长

二次元商业项目蕴含机遇，但也面临诸多亟待精准解决的棘手问题：

在内容合作和壁垒突破方面，各大游戏公司在接洽获取IP时，需要思考玩法，规划内容生产和传播路径，明确运营逻辑，切入正题，整合多种元素打造商业模式，并实现可持续经营；项目规划必须构建独立的生态，包括生态内容、强磁性社区、多维空间等。三者缺一不可，尤其注重社区自身建设、掌握圈层细分和拓展、控制营销主动权。在百联zx创意场的运营实践中，从大屏摆放、中庭改造等空间设计入手，提前规划功能布局，既节省了成本，又打造了吸睛亮点，实现了高效的流量引流。

目前，中国二维业务处境复杂。一些项目趁弯道超车起死回生，失败案例也不少。二次元商业形态多样，但变现依赖于周边产品的销售。存在差异化不足、缺乏消费场景、B端和C端运营薄弱等缺点。二次元基因偏向文化，经营者常常因为不了解文化内涵而陷入困境。

市场层面，中国模式收获过早，资源分布不均，集中在上海、北京、广州等一线城市；线下产业不成熟，传统商业思维难以匹配二次元快速迭代的特点。尽管如此，ACG仍在快速增长。拥有庞大的市场规模和稳固的用户。品牌和资本也想整合。实践者需要不断探索、不断前行。

《次元艺术节与潮流玩具经济：开启创意消费新维度之门》

杨华荣 星云艺术总监、星满谷联合创始人、星满工厂联合创始人

玩具市场规模持续扩大，2023年全球规模达到1830亿美元，预计到2032年将飙升至3260亿美元，年增长率为6.5%。目前，拼搭场景、积木、毛绒玩具的受欢迎程度飙升，泰国市场一手引爆了玩具经济。然而潮玩界却经历了一波三折。 2019年曾火爆一时，但受疫情重创，陷入衰退。只是今年在东南亚，比如股价暴涨十余倍的泡泡玛特成为了例外。

动漫产业也蓬勃发展。国内用户数量已突破5亿，市场规模突破3000亿元大关，作品数量超过140部。在动画制作技术方面，3D动画占比约60%。题材方面，奇幻题材酷炫搞笑。作品正在升温，但科幻类型却表现不佳。动画制作公司布局已初步确定，追光动画、华强方特等稳居前列，二代动画及动作厂商也占据25%的市场份额。

面对这样的行业趋势，顺势而为、布局业务线就显得尤为关键。旗下星云艺术专注于艺术策展，利用自身艺术资源；星满谷聚焦小米业务，吸引投资者追捧； IP利用抖音的线上渠道，实现生产、销售和变现的高效衔接。

《二次元商业的蓬勃发展与持续创新的发展》

主旨演讲结束后，圆桌讨论正式开始，主题为“二次元商业的蓬勃发展与可持续创新发展”。成都市建筑经济促进会秘书长张杨波担任主持人，与四位嘉宾共同探讨了二维商业的蓬勃发展现象和可持续创新的发展。

张杨波 成都市建筑经济促进会秘书长

当前，二维领域正在经历多元化演变，呈现出许多顺应时代潮流的新趋势。一方面扩大了二次元的范围，在ACGN中加入了“M”代表虚拟宇宙，凸显其紧跟科技发展趋势。巧妙结合我国国情，焕发出别样的活力，不仅拓宽了二次元内容的生态，也为爱好者开辟了新的体验场景，成为产业发展的新变量。

另一方面，游戏行业也发生了重大变化。过去，国内玩家主要对海外游戏感兴趣，以日本和美国出品的游戏为主流。如今，随着国潮崛起，“黑悟空”横空出世，以本土文化魅力成功点燃市场人气。身处其中，参与者需要敏锐捕捉这些动态，主动拥抱变化，才能与时俱进，乘上二次元的浪潮。

科艺经理范华

二维产业规模巨大，预计2029年市场规模将超过8000亿元，机遇与挑战并存。现在关键是内容的创新、迭代，以及行业各方的合作创造。

以科易科技公司为例，为了触达年轻人，打造更有活力的社交场景，其开发了一款名为“科易”的APP。这个名字结合了四川话“好吧，太好了”和日语“爱，锦鲤”。美丽的意义。在制作APP时，公司意识到，虽然商业变现是最终目标，但准备工作也至关重要。公司秉承“地、人、货”的理念，利用低成本自制活动，精准锁定二次元人群。这个群体年轻，传播力强，消费能力可观，满足了公司的造血需求。公司利用私域流量和IP策展优势，进军二次元领域，与场馆合作打破输血困境并实现变现，实现双赢共赢。

杨华荣 星云艺术总监、星满谷联合创始人、星满工厂联合创始人

二次元产业未来的发展路径已经清晰，内容、人气、活动、焦点等关键要素紧密交织。

目前ACG在中国拥有庞大的受众群体，约有5亿用户支撑着庞大的市场，潜力巨大。内容层面，动漫市场蓬勃发展，日本动漫经典经久不衰，国漫、国潮也强势崛起，夯实了产业基础；聚集人气需要精准的运营活动。策划时要深挖热门IP，精准锚定IP资源，自身流量和人气确定，有自己的吸睛属性。 COS、跟舞等特色二次元活动形式，参与者热情高涨、互动性强，能快速聚集大量年轻爱好者，汇聚志同道合的人，掀起热潮，增强粘性社区的。

梁一凡 首创朗源总经理助理兼西凡里总经理

在商业发展中，二维格式备受关注，但需要正确看待其作用。商业本质上就是适应当地条件。不同类型，如社区商业、综合体等，各自有自己的定位和相应的客户群体。它们不能简单地使用第二维来“标记”。

以动画《两城之战2》为例。上线短短20天，覆盖衣食住行各领域的众多品牌与其联名，充分展现了二次元的影响力。但我们不能指望第二维度能够直接保存线下业务或者消费场景。关键是要积极拥抱、深入理解、共同创造自己项目的品牌定位。如今，第二维度覆盖的客户群庞大，占未来的三分之一以上，这意味着它是未来企业必须拥抱的业态。如果不拥抱，很可能会被市场淘汰，但即使拥抱，也难保商业成功。要取得成功，需要多方面的协调努力。

黑扎卡潮湾谷俱乐部副总经理 潘传军

我们进入2D产品领域比较早。去年2D板块每平方米销售额猛增，让我们敏锐地捕捉到了商机。今年我们成立了子品牌，致力于2D业务的发展。短短 7 个月内，我们开设了 35 家新店。希望能尽快和大家融为一体。

目前初期业务重心多以产品销售为主，但与甲方、商场的共建仍缺乏。以往的经验表明，如果在每个城市开1-2家店，只要位置好，与商场沟通顺畅，业绩就会不错。然而，现在各个城市的商场都进行了二维布局，导致同质化严重，失去了个性和特色。然而二次元文化是小众的、垂直的。破局之道在于合力打造，抢占私域流量，打造优质IP展会，吸引粉丝打卡消费。