二次元经济崛起：动漫主题餐厅与IP周边产品成新商机

IP周边产品。

动漫主题餐厅也成为二次元经济的赚钱方式。

“二次元”一词起源于日本，泛指动画、漫画、游戏、轻小说等，深受年轻用户的喜爱。随着互联网的发展，二次元文化迅速渗透到年轻人中，从而催生了很多商机。漫画展览、动漫实体店、快闪店、动漫主题餐厅、电商等都成为“二次元”赚钱方式。其中，电子商务成为实现“二维经济”最直接的方式。次元仓库、漫洛陀、爱漫等平台应运而生，围绕二次元爱好者打造独特的电商品类，例如动漫人物形象。手办、服装、出版物等周边产品年收入可达1000万元以上。

电商掘金“二次元经济”

据了解，近年来二次元文化颇受年轻用户欢迎，这也催生了漫画展、动漫实体店、动漫主题餐厅、二次元电商等市场。艾瑞咨询预测， 2018年，国内泛二维用户规模接近3.5亿，网络动漫用户规模将达到2.19亿，其中1995年以后出生的用户占总用户的近50%。庞大粉丝群体催生的“二次元经济”也被预测将成为下一个趋势。

采访中记者了解到，不少二次元用户购买漫画、轻小说及其衍生的动漫周边产品，如手办（动漫人物塑料模型）、cosplay服装、抱枕等，年消费量在上千元不等。至数万元。元没有变化。资深2D迷Kiku告诉记者，她目前有10多套Cosplay服装，每套售价在200-500元。此外，她还有初音未来、魔卡少女樱等人物手办，价格从几百元到上千元不等。都有。

前瞻研究院数据显示，目前二次元衍生品主要是动漫玩具、动漫服装和动漫出版物。其中，动漫玩具占比最高，占市场规模的51%，动漫服装和动漫出版物各占16%。和4%。其中，淘宝和二维垂直电商成为上述消费的主要渠道。淘宝提供的数据显示，2018年“双12”期间，二维行业销售额同比增长近90%。开业仅19分钟，一家Cosplay（角色扮演）服装店销售额就突破百万元。

记者梳理发现，近年来，二维电商的融资案例也有所增加。 IT橙子数据显示，2015年至2017年，二维电商领域出现了一波融资浪潮。据不完全统计，近三年融资金额分别为14.46亿元、24.5亿元、24.5亿元。分别超过10亿元。融资公司包括地源仓、畅草魔方、戴杜阿布等，且多为天使轮或A轮。

此外，大平台电商和互联网巨头也正在进入第二维度。今年年初，知名二次元社区哔哩哔哩（Bilibili）获得阿里巴巴投资。资料显示，阿里巴巴通过子公司淘宝投资B站，买入B站近2400万股，占B站总股本的8%。

据了解，哔哩哔哩自2009年上线以来，已发展成为集动漫、戏剧、国创、音乐等14个板块于一体的最大“二次元”聚集地，目前月活跃人数超过7700万。用户数和日视频播放量超过1亿。除阿里巴巴外，腾讯去年10月还通过认购新股的方式投资了哔哩哔哩，金额为3.176亿美元（折合人民币21.83亿元）。

优质“动漫IP”带来流量

“二次元经济”一直都是围绕“动漫IP”（具有一定影响力的动漫品牌形象版权）展开的，电商也不例外。记者观察发现，目前二维电商模式主要有以下几种模式：一是代理正品周边衍生品，定位为品牌商或卖家，单价较高，如艾曼；二是基于IP授权开展衍生品。一是产品研发和销售，比如次元仓；三是海购手办、模型、画册等产品的销售，以萌狗为代表。

以创立较早的爱漫为例，已积累了《师父》、《夏目友人帐》等数百个授权优质IP资源，并与知名影视公司达成合作协议。阅文集团、油药奇等品牌。深度合作。记者检索发现，艾曼目前在天猫、京东等电商平台设有直营店和加盟店。产品包括公仔玩具、办公文具、数码周边六大类。线下也有自营周边实体。店铺。

次元仓于2015年创立于广州，也是国内最早开发和销售正版IP衍生品的二次元电商公司之一。地盐仓创始人钱勇此前在接受记者采访时表示，细分领域需要专业化的服务平台，为客户提供品牌和正品保证。为了让ACG用户买到正品，他们选择了“自营供应商”模式，下游合作工厂近百家。 “要有足够的SKU、品类、供应量，才能成为真正吸引消费者购买的平台。”

业内人士分析认为，ACG消费群体通常追随IP，因此平台是否拥有优质IP储备也影响用户的购买行为。次元仓库数据显示，目前包含国内外IP超过100个，设计开发SKU超过6万个，细分品类30个，年营收近7000万元。其中，次元仓库每年在版权方面的投入达数千万元，单个品类的正版授权成本约为30万-80万元。记者在次元仓库APP上看到，旗下动漫IP包括《我的英雄学院》、《逆水寒》、《师父》等，产品包括书籍、文具、服装、手办等。文具在10元到-30元之间。

除了线上运营，一些二次元电商平台也围绕IP向线下延伸。记者了解到，吉源仓、爱漫等都有与动漫相关的实体店。但收入的主要部分仍然来自线上渠道。比如次元仓、绝对梦语90%的销售额来自线上。

IP选择主要看“商业价值”

据了解，热门动漫IP虽然能带来流量，但由于IP数量众多、版权费用高昂，商业转化存在不确定性。因此，如何选择IP成为电商平台发展的关键。 “二维电商的变现本质上是电商与内容的结合，可以实现IP内容的商业化。”艾媒咨询分析师李松林告诉记者，并不是越受欢迎的IP就有变现能力，有些IP可能很受欢迎，但可能过于艺术化，不适合商业化。 “一个IP能否实现可观的销售转化，将考验厂商对IP价值的把握以及产品设计开发能力。”

“优质IP紧缺，更新、淘汰频率快。”网络经济电商研究中心主任曹雷也认为，很多热门电视剧在播出、上映的过程中都会短暂火爆，然后迅速回落。能够提前预判IP的影响力，抢占人气资源，在“有效期”内挤出信仰、引导购买，对于运营和营销团队的功力是非常有必要的。

据了解，在选择IP之前，艾曼会通过QQ群、微博、百度贴吧等渠道与粉丝进行交流。它还将进行问卷调查，了解他们喜欢哪些角色、他们希望在其周围看到哪些类别以及他们喜欢什么样的产品。 “可爱”或“廉价”风格等，设计者应根据版权方给出的材料和反馈来打磨设计。同时，每个项目都有专门的制作人负责。制作方不仅需要联系版权方，还要针对不同的IP规划产品形象。

此外，社区运营对于销售转化也是不可或缺的。记者看到，次元仓库平台上设有“知知”栏目，用户可以在其中分享日常生活、穿搭等2D相关内容，并进行弹幕评论等，增加了用户活跃度和粘性。目前，该平台拥有近800万用户。萌狗平台还推出了“虫草集”，类似于社交电商中的“小红书”。 ACG用户可以在上面获取最新的动漫趋势和产品评论。

在李松林看来，由于国内外IP数量众多，版权费用较高，平台在选择IP时应重点把握IP的价值，选择具有真正商业价值和转化为消费能力的IP；另一方面，IP 经常更新和淘汰。生命力是有限的。除了迪士尼、漫威等经典IP长期保持活跃外，更多IP随着动画的播出和上映而在短期内走红。但后期由于缺乏长期维护，人气迅速下滑。因此，平台应注重产品设计和开发能力，不断创造新的、有吸引力的产品，以实现持续有效的销售转化和盈利。