初音未来入驻淘宝人气爆棚，虚拟偶像鼻祖如何圈定二次元用户？

作者 |关姐

来源 |公关头条（ID：PR-TOP）

随着Z世代的崛起，二次元文化不断进入主流文化市场，虚拟偶像市场潜力巨大。继国内知名虚拟歌手洛天依入驻淘宝直播间后，虚拟偶像鼻祖初音未来也正式加盟淘宝生活。

在618来临之际，淘宝此举无疑赢得了2D爱好者的青睐。初音未来登陆淘宝不到半天，人气就突破280万，超越流量小生登上天猫618明星榜榜首。

本文图片均来自淘宝官方微信

淘宝频繁与虚拟偶像合作，不仅是为了满足用户更加多元化的需求，也是为了更好地瞄准二次元用户，打造一个连接虚拟偶像、品牌、明星的社交互动平台。

虚拟偶像鼻祖入驻

目标二次元用户

说到虚拟偶像，大多数人都会想到初音未来、洛天依等。来自日本的初音未来是目前全球最著名的虚拟歌手。她凭借神奇的《洋葱摇摆歌》红遍全球。她也是第一个利用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像。

初音未来被选为淘宝生活维度大使。品牌自然看中她这个虚拟偶像鼻祖，在全球拥有广泛的粉丝基础。即使是不涉足二次元的年轻人，对初音未来也有一定的认知。

淘宝生活是一款基于淘宝平台打造的互动虚拟形象产品。它的主要功能是改变字符。用户可以通过捏脸、化妆盒打造属于自己的淘宝生活形象，体验换装游戏的乐趣。

该产品上线一年多，用户数已突破千万，其中超过50%是18-29岁的用户。主要用户群体为女性，一些明星也加入淘宝生活作为品牌代言人。

在初音未来到来之前，淘宝就邀请李佳琦在生日当天成为淘宝时尚主播大使，用自己的头像以多种方式与粉丝互动，带来新的感官刺激和游戏体验。

随后，淘宝为初音未来举办了一场特别的欢迎仪式。首先在官方微信发布预告海报，设置悬念，引发粉丝好奇。积累了大量用户关注后，在不换账号的情况下继续秀傲娇性格，粉丝蜂拥而至。盛况。

在没有话题热度支撑的情况下，淘宝依然利用官方微信上的有趣角色以及初音未来的影响力，广泛吸引人们进入淘宝生活。下一组初音未来游览杭州景点的海报打破次元壁，令人印象深刻。深刻的。

用户仿佛跟随虚拟偶像游览杭州的真实场景。这种熟悉而又新鲜的场景很容易在用户脑海中形成独特的记忆，对于期待初音未来到来的粉丝来说是一个意想不到的惊喜。

淘宝选择初音未来，是为了提高淘宝生活的知名度和用户活跃度。也体现了品牌与年轻人、二次元群体沟通的新方式，通过虚拟偶像进入了相对小众的圈子。

精彩互动提升参与度

建立长期的陪伴关系

对于喜欢初音未来的粉丝来说，未来将多一个与偶像近距离接触的渠道。用户可以用自己的头像与她互动，从现实步入二次元，体验虚拟互动的乐趣。

淘宝程序员还为初音未来设计了一个特别的复活节彩蛋。当用户不断点击屏幕时，会自动弹出类似告白的程序，这意味着粉丝们对初音未来的喜爱永远不会停止。

此外，用户还可以支持初音未来，让她登上全明星排行榜的榜首。这些应援方式和粉丝圈里的明星排名没有什么实质区别。然而，虚拟偶像的生命周期很长，并且拥有无可挑剔的外表和身材。 ，更具亲和力和可塑性。

一方面，淘宝生活利用粉丝对初音未来的关注来刺激用户互动和活跃度，通过来电和支持培养用户使用习惯，并以初音未来同款服饰作为福利，刺激用户参与和体验。

初音未来的形象呈现本来就是基于粉丝参与二次创作，因此她和粉丝之间形成了更牢固的联系。淘宝生活正在唤醒粉丝“培养”偶像的热情，进而通过高粘度粉丝转化为二次元人群的强大购买力。

另一方面，淘宝生活让用户通过亲密、长久的花式互动，与虚拟偶像建立陪伴关系。用户可以随时随地与虚拟形象中的偶像互动，有利于加深情感，增强用户忠诚度。

当合拍、粉丝团、线上云演唱会等更多功能上线后，粉丝们将可以与初音未来合影、交谈、录制舞蹈视频，实现近距离追星的愿望。

这种交互形式显着增强了用户的参与感。通过深度参与和长期陪伴，虚拟偶像与粉丝之间可以形成较强的互动社交关系。

头像+社交

有利于购买转化

作为一个电商平台，淘宝的社交互动体验显然无法与微博、微信、抖音相比。淘宝生活是淘宝打造社交互动平台的新尝试，虚拟形象互动是紧跟潮流的切入点。

首先，我国虚拟偶像市场正在迎来爆发式发展。借助虚拟偶像，我们可以接触到广泛的二次元用户和年轻群体。虚拟偶像本身具有不翻车、视觉形象易于调整、生命周期较长等优点。

随着受众消费能力的不断提升、宅男文化的传播、追星爱好的盛行，虚拟偶像有着值得挖掘的发展潜力。淘宝生活利用虚拟偶像吸引用户定制属于自己的虚拟形象，让用户体验虚拟互动的乐趣。

虚拟偶像的商业价值并不逊色于真实明星，也能帮助二次元娱乐产业实现粉丝经济。明星虚拟形象与代言品牌绑定，让用户在近距离互动中获得长久的情感陪伴，增强对明星和品牌的信任。忠诚。

其次，这种互动是区别于其他社交平台的创新形式，主要的换装功能与平台产品紧密相连，有利于游戏参与过程中的产品购买转化。

淘宝利用淘宝生活打造了一个虚拟偶像、明星、品牌以虚拟形象与用户互动的社交平台，让用户在平台内体验从种草到拔草的全过程，并利用明星和品牌的虚拟形象以增强用户的支付意愿。

利用虚拟形象进行交流和互动有点像早年的QQ秀，但淘宝显然更注重将网站上的产品和品牌连接起来。每一次社交互动最终都是为了塑造品牌个性并引导产品购买。

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