英雄钢笔与流浪地球联名款热销，老字号如何借力IP变身潮牌

英雄笔与《流浪地球》推出了三款联名笔，售价分别超过30元、200元、500元。迄今为止，已售出超过 40,000 支钢笔。

阅读提示：老字号正在利用1995年、2000年出生者心中的时尚IP转型为“潮牌”。老字号借助二次元和热门影视作品的热度，拓展新的消费市场空间，不仅丰富了产品梯度，也让品牌形象更加立体。为什么我们要对一些合作邀请说“不”？老字号如何在合作中找到符合品牌精神和文化的合作伙伴，是一门学问。

7月26日下午，百年老店与二次元IP圆桌对话在大宁会议中心举行。作为2019上海在线视听季的活动之一，本次圆桌论坛的话题非常新鲜——二次元和动漫IP如何为国产老字号带来新的光彩。

陈忠是上海英雄金笔厂有限公司营销总监，怀着为这个拥有88年品牌历史的老字号开启新一轮营销裂变的想法，他一直在研究二维最近文化。不久前，在中国国际动漫游戏博览会上，他领略了孩子们常提起的《狐仙红娘》和《斗破苍穹》的美妙，还收到了SNH48的橄榄枝。偶像女团和英雄笔能否合作？

答案是开放式的。陈忠实实话实说：“我们现阶段还没有找到最合适的。但我们看到Z世代越来越关心国粹、国货。”他所指的“Z世代”在全球范围内指的是1995年以后出生的人。 2000年出生的人，往往有着较为积极的消费观，被视为推动商业裂变的重要因素。 “今年我们和电影《流浪地球》合作的产品已经卖出了4万件，目前我们正在探索二次元和影视消费的边缘，想从中找到新的产品。”解决问题的想法。”

痴迷国风的泛二次元人群将是掀起下一轮“国潮”的蓝海

五粮液与冰淇淋合作走红；大白兔太妃糖限量版口红一瓶难求；六神花露水与RIO合作，围观的人都想尝尝这款鸡尾酒。近年来，老字号一次次走上成功之路，点燃了市场的大量热情，让国货有了一个新名字——国潮。

谁在为国潮买单？奇创社创始人曲晓丹明确表示：“泛二次元人群。这群人达到3.46亿，其中大部分是Z世代，他们对国粹、国货、中国品牌有着难以想象的热情。同时，他们也是在多元文化交流中成长起来、具有国际审美、注重原创的一代人。”因此，当看似毫不相关的中国老字号与时尚走到了一起。生活中，这些人有着积极的消费观。人们愉快地为此付出了代价。曲小丹用“双箭头”来形容年轻人与中国文化、中国产品之间的双向吸引力。 “很多年轻人已经让中国文化、中国产品成为他们生活的常态。一个简单的例子就是他们现在穿唐装。汉服走上街头，没有人会感到惊讶。”但他也提到，年轻人对国货、国粹等“民族品牌”的热情以及对中国风更多融入日常生活的需求尚未得到充分满足，而蓝色空间却是紧缺的。老字号值得探索的海洋。

作为泛二次元文化的组成部分之一，故宫人物受到年轻人的追捧。

如何将二次元市场的庞大粉丝转移到老字号品牌身上，如何将中国经典为其忠实粉丝带入新世界。这是当前老字号品牌面临的集体问题。

老字号与二次元、影视文化之间，“精神契合”与“文化净化”同样重要

上海老凤祥眼镜有限公司董事总经理李继国透露，他们接触过《葫芦兄弟》、《黑猫警长》等80后动画经典。 “有着171年历史的老凤祥，总是给人一种高雅、稳重的感觉，而动画往往是热闹的。我们的想法是从‘稳’入手。与近几年出现的新国漫相比，我们更喜欢中国经典漫画。”

陈忠分享的案例，给人们更多的思辨思考。去年，英雄金笔与中影集团坐下来。电影《流浪地球》带来中国航空英雄形象，寻求与经典“英雄”品牌合作。意思和气质很吻合，两人一拍即合。今年春节，电影上映期间，三款英雄联名钢笔上市销售。售价30元以上的卡通版针对学生市场，售价200元以上的时尚款针对上班族，售价500元以上的金笔则针对上班族。商业市场。目前已售出4万多件，其中时尚款式最受欢迎。显然，这完全与影片的主要观众群体有关。

但在陈忠看来，这次合作并不是一次“大赢”。遗憾的是，产品形态不够丰富、立体化。除了在笔筒上印上电影人物或电影台词的卡通形象外，英雄笔与《流浪地球》还有第三种合作模式吗？ “后来我们在一次活动中发现，年轻人对英雄金笔的历史和我们的汉字文化非常热衷。如果我们能通过跨界合作，净化我们产品中蕴含的‘英雄文化’，就能改造传统文化。”中国人写入文化净化，将两者结合起来，放入联名产品中，应该会激发更大的消费潜力。”这也是英雄金笔暂时向SNH48说“不”的原因——在老字号与二次元文化之间寻找新的接触、“精神契合”的过程中。 ”与“文化净化”同样重要。