2023年中国手办市场规模预测突破90亿元，Z世代人均年度手办开销达2022元

人物产业丨研究报告

核心总结：

中国手办消费市场是一个稳步增长的利基市场，2020年市场规模达37亿元。艾瑞咨询认为，随着全民时尚手办的崛起以及潮流玩具市场的整体趋势，中国手办市场仍将保持稳定未来几年的增长趋势。预计中国手办市场规模将超过90亿元，2023年将达到91.2亿元。

2020年，Z世代每年在手办上的支出较高。人均年人偶支出2022元，人均购买人偶8件左右。

Z世代在选择网络购买手办平台时主要考虑的是手办的真实性，即是否购买正版手办，以及手办的丰富程度，例如是否涵盖热门动漫IP和正在制作的动画。 。

未来，手办产品将进一步差异化，手办的种类和档次将更加丰富，满足不同消费群体的需求；全民时尚人物崛起，多品类IP人物将成为人物消费热点；女性将在手办市场悄然崛起，原创手办已逐渐获得市场认可。

概念定义

图形的定义及图形类型的研究范围

Figure源自日语，原意是没有涂漆的模型套件。随着二次元文化的流行，逐渐演变为通过树脂、聚氯乙烯、苯乙烯等材料，以及涂装等工艺制作的人物模型。本报告的研究对象不包括盲盒、扭蛋、食品玩具等潮流玩偶类型。数字研究的具体类型如下：

Z世代及Z世代数字消费群体

Z世代，即Z世代，是指流行于欧美的最年轻的一代。在中国，Z世代的划分依据和标准各有不同。本报告对Z世代的定义遵循通俗理解，将95后、00后定义为Z世代群体。也就是说，Z世代是指1995年至2009年出生的年轻群体。

本报告研究的Z世代手办消费群体是Z世代中会主动购买手办产品的消费群体。他们在过去一年（2020年）有过雕像消费行为。

中国手办消费市场概况

中国数字消费市场规模

稳步增长的利基市场2020年市场规模近37亿元

中国手办消费市场是一个稳步增长的利基市场，2020年市场规模达36.6亿元。艾瑞咨询认为，随着全民时尚手办的崛起，手办潜在用户群体不断扩大，持续受欢迎。时尚玩具市场的蓬勃发展也为上游人偶的设计和生产注入了动力，也显着带动了人偶消费市场的发展。预计未来几年中国手办市场将保持稳定增长趋势，2023年中国手办市场规模将突破90亿元，达到91.2亿元。

中国人物消费市场特点

日本漫画IP人物最受欢迎，国创IP人物有望后来居上。

手办作为进口产品，在日本已形成高度成熟的市场和完整的产业链，并通过万代、寿屋等日本企业拓展至海外市场。因此，日本数字在中国市场无论是IP还是厂商都具有领先优势。

虽然国创IP落后于日本IP，但Z世代作为在国潮文化影响下成长起来的一代人，其手办消费群体在2020年有一半购买了国创动漫手办。随着国创IP手办的火爆，随着国创IP手办的不断创新和在设计、技术和销售平台的拓展上，可以预见，国创IP人物未来的市场销售潜力将是巨大的。

中国手办消费市场年度销量分布概况

手办消费周期与电商活跃度接近，冬季是手办消费旺季。

从手工艺品的年度销售分布来看，手工艺品的消费周期与整体电商市场的活跃度分布非常接近。 2020年1月后，受COVID-19疫情影响，公众消费信心下降，物流收货受阻。 2-4月，手办消费持续低迷。随着COVID-19疫情在中国得到有效控制，进入夏季后，俑的消费逐渐回升，呈现持续上升的趋势。

冬季受双十一促销和春节压岁钱带来的零用钱增加的影响，成为手办消费旺季，引领全年手办消费市场的增长。

Z世代人物消费行为分析

Z世代购买人偶的目的和情感诉求

购买手办主要是为了个人收藏，作品的剧情以及整个系列的收藏是主要诉求。

Z世代雕像消费群体购买雕像用于个人持有和收藏。随着喜欢雕像的人越来越多，雕像也成为了很多人的礼物选择。手办凝聚的情感属性是他们愿意购买手办产品的核心诉求，尤其是他们对IP作品和角色的喜爱。超过60%的用户希望集齐整个系列以获得成就感。这也是对手办厂商的一大吸引力。用户重复购买的重要手段。

Z世代选择线上手办购买平台的因素

真实性和丰富性是Z世代选择平台时考虑的主要因素。

Z世代在选择线上购买手办平台时，主要考虑的是手办的真实性，即是否购买正版手办，以及手办的丰富程度，例如对热门动漫IP的覆盖程度、正在进行的动画等。值得一提的是，人物的展示和信息呈现也会对用户的购买决策产生重要影响。因此，手办产品的展示将呈现多角度拍摄、光影结合、产品拍摄场景化等趋势。

Z 世代购买人偶时考虑的因素

工艺质量和人物设计是优先因素

手办的做工质量和设计是Z世代手办消费者购买时考虑的主要因素，其次是手办的材质、IP来源和价格。这与人物的观赏属性和收藏价值密不可分。在人物造型设计方面，人物的动作姿势、面部还原、人物服饰是Z世代人物消费群体关注的主要细节。未来，俑的制作需要在设计和质量控制上投入更多的精力，以匠心独具的作品打动消费者。

Z世代获取人物信息的平台

手办购买平台手办信息采集有利于产生联动效应

Z世代对手办消费的热情不仅体现在具体的购买行为上，还体现在他们对手办信息和新产品信息的关注和了解。网络手办购买平台及其关注的社交媒体账号是Z世代获取手办信息和新产品信息的主要平台。 B站等视频平台的手办评论与信息内容与手办销售联动，对手办销售有较强的促进作用。

Z世代未来购买人偶的预算

人物消费热情持续，B站会员销量有望稳步增长

从人物消费预算来看，与之前的实际支出数据相比，41.1%的受访者2021年的人物消费预算将明显高于2020年的实际人物支出。这表明Z世代对数字经济保持着持续的热情和投入。雕像消费，雕像消费行业整体前景看好。

中国人物消费市场未来趋势

国潮时尚人物的崛起

中国风大行其道，成为人物设计的重要看点

随着国内二次元文化的发展、国产动漫和国产游戏的不断崛起、泛二次元消费者规模的扩大，国潮人物有望获得巨大的市场发展机会。除了国潮IP，海外二次元IP与中国风设计的结合近年来也备受关注。这种组合不仅可以扩大IP本身的影响力，还可以通过国风设计体现出更符合中国人审美的定制化、创新性特征。

多品类IP衍生人物蓬勃发展

经典人物、游戏、虚拟主播等IP衍生人物受欢迎

除了传统经典动漫角色IP衍生手办外，游戏手办作为当前热门游戏周边产业链的重要组成部分，受到游戏玩家的追捧，成为手办市场的新宠；此外，近年来，利用新技术与二维观众互动的虚拟主播的商业发展也不容小觑。其包括手办在内的衍生周边产品的开发深受虚拟主播粉丝的欢迎。

原创人物闪耀

纯原创手办市场逐渐兴起

手办市场的另一个新进入者，即脱离原创IP情感联系的纯原创手办，因其精湛的制作技艺和独特的风格，或者有热门原型设计师的背书而更受欢迎。

线上平台成为数字消费扩大的驱动力

以手办销售为基础，实现手办IP孵化、产业链整合

目前，国内手办销售的线上比例已经很高。除了帮助内容创业行业通过手办销售增加收入来源外，平台还可以基于大数据进一步挖掘用户对IP创意消费品/工艺品的需求和趋势。推动具有潜力IP和改编IP的手办直接孵化，整合个体原型师（艺术家）、策划工作室、代工厂等产业链，成为新兴手办制作人的桥梁。综合平台可以直接获取用户的声音和反馈，在IP人物孵化的成功率上具有明显的优势。

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