厦门：从机场到岛内30公里内，看90后打理的五钻淘宝店与文创产业发展

厦门高崎机场到岛上的各个角落距离都不会超过 30 公里。这个副省级经济特区面积仅为大杭州的十分之一。文创产业在此增速很快，如同旅行者越发追逐鼓浪屿的风情浪漫。

五钻淘宝店的亿级生态

在厦门思明区的软件园里，90 后秋林以及他的两个伙伴在经营着一家名为“萌力星球”的五钻淘宝店。这家小店不太起眼，虽然每月的销售量不是很多，但是店里售卖的商品形象却广为人知。像野萌君、萌二、汪蛋、小龙格林等这一系列在社交软件上经常出现的表情包，都被加工制作成了手办、模型以及毛绒玩具，并且在店内进行陈列。表情包具有一维的特点。商品化存在难度，其难度在于构建出表情包立体的样子。每一款表情包产品都必须经过反复的设计和打磨。否则，粉丝就会猛烈地进行吐槽。秋林向记者这样说道。

目前萌力系列表情包在全网的下载量达到了 15 亿次以上，发送量超过了 460 亿次。基于此，基于表情包的商业实践所蕴含的潜力和所面临的压力都大到难以用具体数字来衡量。对于萌力来说，淘宝店是一个重要的窗口。一方面，仅仅依靠 IP 形象以及淘外内容向淘内进行迁移，就能够实现像自来水一样的商业变现；另一方面，淘宝也搭建起了萌力星球与商家、品牌之间的授权桥梁。

（萌力星球旗下表情包野萌君）

秋林表示，三剑客的电商团队实际上是飞博共创旗下萌力星球的孵化项目。往上一层是设计团队，其力量很强大。设计师们的日常工作包括不断创造新表情包、进行已有形象的产品开发以及开展 IP 授权的共创合作。这些工作的商业体量比电商销售本身要大很多。很多线上线下品牌在淘宝看到我们具备将表情包落地为产品的能力，于是就会前来询问合作事宜。萌力星球 CEO 林冬冬向千牛头条透露了这一情况。

拖鞋、水杯、毛巾、收纳盒这些如今萌力的物品，与大朴、酷流潮玩、新希望乳业等多家品牌开展了多品类的跨界合作。在自身产品供应链能力不够的情形下，借助授权的轻量级运营方式，既获得了收益，又实现了表情包品牌的二次传播，达成了双赢的局面。

（林冬冬介绍与萌力合作的授权产品）

淘宝的高级运营专家，二次元行业的负责人星亦透露，今年淘宝二次元市场的增长幅度达到了将近 40%。商品从之前的手办、模型，逐渐扩充到了百货类的软周边产品。淘宝为商家之间搭建的 IP 合作体系，其目的就是让内容能够实现横向的充分拓展。从另一个视角来看，二次元行业正朝着分域垂直的、具有细颗粒度的运营方向发展。商家需要依据自身的特色，对产品进行重新定义。

就表情包产业来说，不同形象的 IP 在微博大多都有大批粉丝。当一个个粉丝社群被那些击中内心的爆品调动起来后，基于 IP 进行消费的人群不仅能够实现精准变现，还有可能出现跨品类迁移的情况。比如，新希望与萌力合作的牛奶被 90 后、95 后全部买光，新希望也因此积累起了大批年轻客群。

萌力星球的 CEO 林冬冬，他还有一个身份，那就是厦门飞博共创的合伙人。厦门飞博共创公司在 2015 年 12 月正式登陆新三板，成为了国内的“自媒体第一股”，其核心资产是在各大媒体平台所拥有的 2 亿粉丝资源。在电商变现方面，林冬冬一直都比较谨慎，几乎没有使用平台的大号为萌力星球的淘宝店进行过导流。他们凭借自身的达人体系，在淘宝内容化场景中横向服务商家以获取收益。

越走越“歪”的歪瓜出品

淘宝两金冠店铺歪瓜出品的创始人是狐狸，近期狐狸在厦门很活跃。他投资了一家名为爪研会社的娃娃机线下店，这家店有 24 家日式装修，瞬间在厦门、福州街头成为网红。每个月的总营收轻松达到 200 万大关。狐狸说：“娃娃机的关键在于娃娃是否有特色，所以我们热门 IP 手办比千店一面的玩偶吸引目光多很多倍。”

淘宝二次元行业负责人星亦，萌力星球 CEO 林冬冬，歪瓜出品创始人狐狸。

2011 年时光回溯。90 后狐狸在大学未毕业时就出来摆地摊。一开始，他就展现出了与众不同的商业嗅觉。他在地摊上搭建了一个帐篷，还配上了红色和蓝色的射灯，并且贴了几张明星片。于是，地摊瞬间拥有了文艺青年的气质，顾客也纷纷而来。2013 年年底，狐狸摆摊两年后开设了歪瓜出品淘宝店。在微博达人的转发助力之下，第一款产品颜文字抱枕卖出了 5 万多个，首月进店的 UV 超过了一万人。接着，歪瓜采用社交造热点、淘宝打爆品的策略，且这一策略一发不可收拾。刺瞎双眼的神烦狗拼图出货 20 余万套，颜文字小夜灯足足卖了 150 万个……

2014 年到 2017 年期间，歪瓜的淘宝年销售额从 200 万开始增长，一直增长到 2500 万。在实现超高速增长的同时，狐狸在微博上积累了 87 万活跃粉丝。它让越来越多的关注者拥有了表情包潮流产品，并且积累下了能够引爆公域传播的高潜力年轻受众。

狐狸半开玩笑地说：“赚钱不就是一件很容易的事情嘛。”在这背后，他需要高速奔跑，不断地烧脑去洞察热点，还要打磨产品和供应链。每周一次的上新成为了店铺在二次元类目的核心竞争力。歪瓜最近的一款新品是鸭鸭挎包，其灵感来源于最近在 00 后中风靡的“翻车了鸭”“亲我一口鸭”“你在干嘛鸭”等野生表情包。微博上新的阅读自然流量达到了 200W 以上。产品在 2 天的时间里卖出了 3000 多件。

（歪瓜出品的最新产品鸭鸭挎包）

荷包渐渐鼓起来的狐狸，思维变得越来越灵活。近期，他开始不再仅仅专注于研发商品本身。他认为，线上流行的东西往往是速生速死的，只有将热门表情包打造成艺术品，才能沉淀 IP 的价值。正因如此，线下娃娃机成为了 IP 变现和持续传播的途径之一。“马爸爸已经说了两年新零售了，我也就赶忙尝试一下。”

狐狸的神操作不仅仅局限于此。因为自身研发能力有所欠缺，所以他便做起了代理 IP 的平台生意。这两天他在忙着与入驻淘宝特价版的聪妈纸巾展开合作，借助肥志 IP 授权来提升快消品的市场认知。他说：“如果每个月能卖出 800 万，按照两个点的比例，我就能获得 16 万的收入。”狐狸看似对钱很精明，实则他最为在意的是每个月 800 万的移动广告位，因为每一次跨界都意味着对 IP 生命周期的延续。

狐狸在采访中持续向千牛头条推荐自己投资的民宿。他以最契合年轻人的风格进行整租装修，每间房子都宛如一个不同的次元。民宿开始运行后，歪瓜在网上制造了一个小热点，接着就在当地人的社交圈逐渐发酵。前来借景拍照的网红接踵而至，90 后情侣打卡住宿也接连不断。按照狐狸的说法，一天每个房间能赚取三四份钱，估计用不了一年就能收回成本。更关键的是，歪瓜的花式产品在民宿中被强势植入。用户觉得它们很可爱，由于这种可爱，用户忍不住就会被这家淘宝店圈粉。这次跨界的步子迈得更大，也正在孕育出更多的可能。

上市公司飞博旗下由表情包 IP 孵化出的萌力星球开设了淘宝店，淘宝店歪瓜出品从创意商品开始逐渐拓展出了动漫生态链，二次元行业正以不同的方式与万能的淘宝产生化学反应。从商品的研发到跨品类的授权，从线上制造热点到线下打造品牌，从内容的生产到达人的服务，以表情包为代表的二次元经济正如同它的名字一样，在横向和纵深方面不断地拔节生长。在这个不用表情包都不会聊天的时代，你被二次元了吗？

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