理解直播就像理解猿人般复杂，聊聊未来直播及七个惊悚预言

字数：约7400字

提示：重要的不是阅读速度，而是你的消化速度。

直播是一个中停站，它连接着过去与未来，过去有文字、图片、音频、视频，未来有VR、AR，而直播恰好处于两者之间 。

直播仿佛是猿人，其身上留存着往昔的野性血脉，同时具备了高级生物的智识。理解猿猴轻而易举，理解人类同样不费吹灰之力，然而理解“猿人”却显得颇为滑稽。

我们与其一直关注当下的直播，不如把目光放得更远，去聊聊未来的直播。我会谈到一些有点“惊悚”的判断，比如：

我会设想直播的七个未来，预测未来并非精确地判定未来，而是助力我们更好地校正当下。

今天，一起消化这个概念——直播。

预言一：24小时直播导购

电商直播为什么可以快速崛起？因为订单转化率高。

以女装作为例子，女装图文的平均转化率是6.6%，女装直播转化率却高达21.2%。（数据来源于《社交电商 | 女装行业报告》）；

翡翠行业的情况更为夸张，2018年中国翡翠网购交易金额达1300亿元，其中直播销售所占比例为87% ！也就是说，要是没有直播，翡翠电商也就不存在了。（数据源自《2018中国翡翠行业网络消费白皮书》）

所有生意的走向都是要将我们的经营效率最大化，全部商人的天性都是要将自身利益最大化。

既然直播的转化率这般高效，那么最大化经营效率的手段便是24小时直播卖货，也就是说，顾客在任何时间进入直播间，都能够实时与主播对话，进而了解商品的所有细节。

当24小时直播导购出现后，商家马上又会发现一个问题，有些主播当导购时订单转化率高，有些主播当导购时订单转化率低。

CEO到场进行直播，当天会有更好的效果，代言的明星到场直播，转化率会更让人满意，在企业的主播队伍里，有些明星导购的带货量，或许是普通导购的5倍甚至10倍！

我说过，一切生意的趋势在于最大化我们的经营效率，一切商人的本性在于最大化自己的利益。

企业为了追求极致的效率与利润，会思考一个问题，怎样能使每场直播都如同CEO亲临、明星降临以及像李佳琦那样厉害的明星导购员一般出色？

CEO和明星没办法24小时都待在直播间，企业里明星导购员数量极少，能24小时不间断、不知疲惫且始终满怀激情进行直播的主播不是真人主播，而是虚拟主播。

预言二：千人千面的虚拟主播

一提到虚拟主播，你们脑海里的画面可能是这样的：

的确，像初音未来那样的主播是死宅们喜爱的对象，不过二次元只是小众群体，未来的主播最有可能是虚拟的真人形象，而非虚拟的二次元人物。

未来我们或许会如此使用代言人。举例来说，胡歌是华为手机的代言人，华为与胡歌签订的代言合同存在一项重要授权，即胡歌的形象以及声音被授权给企业用以合成虚拟人物 。

想象一下，当你进入华为在天猫开设的店铺，打算购买一台旗舰机的时候，与你进行直播互动的主播并非华为的导购员，而是胡歌，一位女孩子即便清楚这位胡歌不是真的，然而在“胡歌”微笑的攻势下，你依旧毫不犹豫地进行了下单。

既然代言人能够虚拟合成，那么CEO更是没问题。雷军老师或许会因那位女孩子被假胡歌吸引走，从而主动捐献自己的面部识别系统以及声音识别系统，让自己担任一回小米的24小时轮岗主播。

大家不要认为这一天距离遥远，在2019年9月的淘宝造物节上，科大讯飞公布了一段直播视频，该视频是用AI技术合成的李佳琦的直播视频。

AI技术不但能够轻易取代会计、服务员、医生，还极易在主播这个职业领域进行人才挖掘。并且，未来的虚拟主播会逼真到普通人完全无法区分。

当虚拟主播开始广泛应用后，我们很快又会察觉到另一个问题。我们能够将明星、CEO、超级导购合成为虚拟主播，并且能无限次使用。然而订单转化率仍然存在着很大的差异 。

我们以胡歌为例，华为或许察觉到，大部分顾客在看到胡歌倾力推销手机时，会选择迅速下单。然而，总有一部分人对胡歌不感兴趣 。

于是 我们很容易想到一种解决方法 这种方法是 根据不同的顾客 让其看到不同的主播 也就是直播导购版的“千人千面” 。

未来，商家会采用虚拟合成技术。商家会借此生成无数个主播。商家会依据每一位店铺访客的性格喜好。然后向其推送不同的主播。

并且，这些虚拟主播有很大可能性是动态变化的。当一位用户进入一个直播平台时，我们能够依据用户近一个月的浏览习惯、购买记录、点评赞等行为，判断出这位用户当下的心情状态，进而随机生成一个适合他当下心情的虚拟主播。

若大数据监测到你近期或许失恋了，那么主播有可能开启陪聊服务，借助情感安抚来达成商品交易……

未来，每个人在每一刻看到的主播都能有所不同，这意味着不只是“千人千面”，而是“千人千时千面”。

预言三：MCN的竞争，会从资源的PK开始，接着是生态链的PK，然后是定位的PK，最终发展到技术的PK 。

据坊间统计，全国存在一万四千五百家MCN公司，市场必然无法容纳这么多参与者，MCN之间的淘汰赛会历经以下几个阶段：

资源PK、生态链PK、定位PK、技术PK。

1 资源PK

当下的MCN之间的竞争就停留在表层——头部主播资源争夺上。

但绝大多数MCN对头部主播的把控权极低，特别是国内的头部主播，很多都是自行发展势力。原因很单纯，大部分MCN能给头部主播提供的价值极为有限。

所谓的商务经纪，就是先对从账号后台找来的商家进行一次对接，然后再将其转手给主播 。

所谓的选品和供应链，就是安排几个人前往商家工厂，实地查看一番，再与商家进行交流 。

所谓的流量扶持更是毫无道理，只是花钱购买一些推广位置，在有大型活动的时候与平台协商交换资源……

这些门槛实在是太低了，大主播组建一个团队是很容易的，很快就能模仿复制，说不定还会从MCN公司挖人。处于这种非专业的状态，大量的MCN很快就会被淘汰掉。

马上，MCN就要进入更高段位的PK——生态链的PK。

2 生态链PK

对流量进行精细化采买，对数据进行精细化运营，具备对电商活动的创意策划能力，能对直播场地、直播设备、直播间装修、直播间氛围和场控进行配置，对物流运转、仓储管理、选品机制等后链路进行精细管理……

未来，对头部主播艺人经纪方向的商务接洽能力很关键，对主播个人IP的策划能力也很关键，这些都是一家MCN能否活下去的关键。

这个行业淘汰掉不专业的公司后，MCN之间会陷入第三种竞争格局，这种竞争格局是业务同质化。

简单来说，即便你的团队具备专业性，然而由于你与对手的主播类型以及业务模式极为相似，所以会面临没钱可赚的状况 。要是MCN找不到消除竞争的办法，那么依旧会陷入困境 。

3 定位PK

我们都清楚，直播是一种很耗费时间的模式，对于一个典型的电商主播来说，通常晚上会进行5至6个小时的直播。

MCN公司的竞争在于抢夺每晚20点到24点的黄金时间，从这方面讲，MCN公司间的竞争与电视台相同，主播资源如同电视台的热门剧综，在线人数等同于收视率。

我们参照电视台出头的方式，便可知晓未来MCN解决行业白热化竞争的方法 。

以湖南卫视为例，当年湖南卫视为了在众多频道中脱颖而出，把频道定位成“年轻人的频道”，电视剧瞄准16岁至25岁的年轻族群，综艺节目也瞄准这一年龄段的年轻族群，从而与其他卫视形成明显的竞争区隔。

未来主播行业最大的演变是职业分化，当下市面上秀场主播居多，还有游戏主播，以及电商主播 。

未来，你会看到更多情感类主播，会看到更多心理疗愈类主播，会看到更多知识类主播，会看到更多潮玩类主播，会看到更多财经类主播，会看到更多手工艺类主播，会看到更多健身类主播，会看到更多艺术品类主播……

每一种兴趣都可能诞生出新的薇娅和李佳琦，每一种职业也可能诞生出新的薇娅和李佳琦，每一个细分的圈层背后，都是一家MCN公司的定位方向。

直播行业的天花板是国民总时间，然而，MCN公司的战略部署不应是去抢夺时间份额，而是要主动划分出只属于你的那块蛋糕。

4 技术PK

但以上并非最终的未来，无论你是否愿意，未来所有行业的核心竞争力都将围绕AI展开，围绕大数据展开，围绕算法这些科学词汇展开。

未来或许会出现一家MCN公司，这家公司没有一个主播，只有一群科学家与设计师，这群科学家和设计师能够凭借技术，合成出数以万计的虚拟主播。

对于这家技术性MCN来说，他们给头部主播的定义是，在某个周期内符合某种算法模型，他们给一个过气主播的定义是，这个算法模型迭代性不佳 。

他们选品的逻辑不靠人，靠的是数据，他们打造供应链不靠跑工厂，靠的是一个集合性的代工厂管理平台。

对于平台来说，这家MCN已不是资源供应商，而是技术开发商，对于主播们来讲，未来会迎来爆发式就业，也会遭遇断崖式失业。

预言四：“全场景直播”瓦解品牌营销理论

直播最大的魅力在于“实时互动”，然而就当下的直播环境来讲，实时互动方面做得极为糟糕。我们仅仅能够发送文字，偶尔进行连麦，甚至连切换直播画面都无法达成，这是多么粗糙劣质的技术啊。

我相信，直播技术将会进入一个阶段。这个阶段被称作「全场景直播」。在「全场景直播」阶段，我们能够借助VR与直播相结合的方式，去了解企业在各种场景下的经营活动。

你是一家服装品牌，主播在直播间介绍衣服印染工艺时，可直接切工厂画面，让顾客真切看到印染工艺，让粉丝与工厂技术工人搭话，如此更易促成交易。

很多文章都提及过全场景直播的来临，然而他们并未思考过，当全场景直播流行起来后，会对我们的生意产生哪些影响？

全场景直播普及之后，最大的影响在于，它会继续使品牌理论遭到瓦解，会继续使经营方式遭到瓦解，会让营销呈现出不一样的姿态。

我们先来看一张图，这张图是美妆品牌代工厂的分布图。

从这张图中，我们能够看出，许多大牌的产品，都出自同一家代工厂，这件事情，虽说在业内并非秘密，然而在消费者层面，却是秘闻。

美妆行业里，很多大品牌能卖出更高价格，乳制品行业里，很多大品牌能卖出更高价格，奢侈品行业里，很多大品牌能卖出更高价格，电器行业里，很多大品牌能卖出更高价格，是因为自己多年的品牌经营。

他们借助产品包装、店面陈列、代言人、品牌故事等一系列“外在手段”塑造了品牌。例如，某国妆品牌凭借绝美极致的产品包装以及品牌概念赢得了市场。

但未来，当消费者普遍关注品牌的经营活动，当消费者了解到你并无独特之处，很多经典的品牌手段，在消费者眼中就会被视为过度包装、虚假宣传。

一些主打性价比的品牌主动推广全场景直播，工厂店利用直播从幕后走向幕前，在此情况下，消费者可能会将查看企业经营活动的直播视为一个必要步骤，就如同当年买东西时要看有没有“三包服务”一样 。

直播会使所有企业毫无遮掩地直面消费者，消费者与品牌之间仅存在一种关系，那便是透明关系。

我给所有企业的建议是，不要逃避直播这双“天眼”，未来的世界应有尽有，只是不会存在秘密。

未来的品牌营销，会从经营“面子”转变为经营“里子”。要是还痴迷于讲品牌故事，那就要小心你的品牌故事变成品牌事故了。

预言五：重构文娱产业竞争力，从PK内容到PK交互内容

抖音Doulive推出了“宅草莓”音乐节，腾讯有TMElive，快手举办了“园音”线上音乐会，唱吧打造了Live House，网易云开展了“点亮现场行动计划”，大麦和优酷联合推出了“平行麦现场”计划……

2020年疫情发生，它不仅促使餐饮向线上转型，还推动商超向线上转变，也让K12教育走向线上，同时带来了大文娱产业的进化，其中最典型的是线下演唱会探索线上live模式 。

但问题在于，线上直播毕竟隔着屏幕，粉丝们无法感受到现场的嘶吼，无法感受到音符的跳动，整体体验差了好几个层次。也就是说，如今买票看演唱会的粉丝，并非单纯去听音乐，而是着重去感受音乐的 。

仅仅是把线下的形式搬迁到线上，音乐现场演出的商业模式是无法成立的。

2020年5月，爱奇艺娱乐中心为Click#15打造了一场线上直播，这场直播名为“32768种可能” ，在这场直播中，有15道选择题贯穿音乐会，用户的每一次实时选择都会决定演唱会的走向 。

和其他媒体音乐直播不同，爱奇艺直播没有比拼明星资源，而是在积极探寻线上直播的互动内容。简言之，爱奇艺将直播视作一场音乐体验，而不只是把演唱会从线下转移到线上。

未来，各大媒体会在线上展开live竞争，竞争的内容并非艺人资源，也不是现场布景是否炫酷，而是怎样利用技术提升观众的现场体感，让线上演唱会和线下一样嗨，甚至能带来比线下更酷的体验。

不仅是演唱会，未来的综艺市场也会进一步被直播改造。

直播综艺的概念已被践行许久，然而遗憾的是，过去所有的直播综艺都沦为了实验室中的残次品 。例如，优酷的《潜行者计划》 ，熊猫TV的《hello！女神》 ，腾讯视频的《我们的十五个》 ，以及来疯、映客等平台每集5万一集的各种直播微综艺 ，都成了综艺史上的“先烈” 。

探究其中的原因，除去当时不存在4G技术、直播环境尚未成熟之外，最大的原因是，大家所做的并非“直播综艺”，而完全是“综艺直播”。

若将网友留言、投票、弹幕等形式视作直播综艺的载体，那么综艺直不直播就毫无实际意义。直播最大的魅力是实时互动，要是一档直播综艺无法让用户“实时参与”，那直播便毫无意义。

在大直播时代，所有的文娱产品并非是要做内容，而是要做一种被称为「交互内容」的东西 。

什么是「交互内容」？它指的是，你的内容不能仅仅是供人观看，而一定要让用户深度参与进去，要如同游戏一般，使用户产生强烈的交互体验。

制造好的内容，制造好的交互内容，这二者应是全然不同的制作思路。我们来举个例子，拍摄《阿凡达》与拍摄《爱情公寓》，这是同一种制作手法吗？摄影的机位不同，美术布景不同，演员的演法也不同……完全是不一样的路数。

未来的音乐现场演出，直播类综艺节目，甚至直播话剧、直播交响乐、直播马戏等，如果想要赢得观众，出品方不但要设计节目内容，还得融合技术与内容，制作出具有交互性的内容。

未来的文娱产业，我们需要内容人才。我们更需要技术人才。我们还更需要技术与内容相结合的复合人才。

预言六：“云经济”将割裂出两个世界

直播加上VR等于云经济。人们在提及“云经济”的时候，通常想到的是“云逛街”。还有“云试驾”。以及“云看房”。这些都是比较简单的构想。这些构想仅仅是把线下体验转移到线上。从而让你在感受上更加沉浸。更加真实罢了。

但实际上，未来的“云经济”将是极为锋利的双刃剑，它锋利无比，能够把我们身处的世界一分为二，形成两个世界，一个称作现实世界，另一个称作云世界。

我们来想一个云消费场景——“云K歌”。

在2030年的某一日，你与闺蜜相约一同进行云K歌，你们带上VR眼镜，进入一家线上KTV之中。你们身为金卡会员，能够选择三个顶级K歌房，它们分别是：

富士山顶有K歌体验房，能在富士山上唱歌，是唱给天地听，是唱给白雪听，也是唱给樱花听。

在水下，鱼群环绕，水植飘荡，这里是B海底两万里海底K歌体验房，能使用贝壳制作的麦克风演唱，还有水下声音特效。

C威廉古堡惊声尖叫K歌体验房：这里是月下古堡，周围有吸血鬼和狼人环伺，人们可以在此唱歌，要是歌曲唱得不好，就会被吸血蝙蝠叼走，进而变成干尸。

然后在接下来一周的某一天，又有一个闺蜜邀请你去朝阳区的好乐迪唱歌，说已经好久没见面了，想要欢唱一次。你带着不满的语气回答说：“好乐迪太没意思了……咱们在网上唱歌吧！”

这便是未来的云经济，它会使你认为线上的世界才是乐园，线下的世界仅仅是现实。倘若说，云经济的最大魅力在于“沉浸感”，那么云经济最大的伤害便是“沉溺感”。

“云经济”会催生出一群活在云世界里的人，还会催生出围绕云经济来谋生的产业。这绝不是像“宅文化”那般简单，宅仅仅是把你和外边的世界隔离开，而云经济却是让你拥有了另一个世界，进而彻底放弃那个给你带来伤痛的现实世界……

所以，“云经济”带来的改变不仅涉及经济领域，还包括人类的行为以及伦理方面 。你也许认为云经济会对人类的文化伦理产生影响这种说法有些荒诞 ，那么我们再来设想一个有意思的产业——云行为治疗 。

这个产业可以帮助我们治疗一些天生变态的患者，比如说恋童癖。

同性恋是小众的性癖好，SM也是小众的性癖好，它们虽然比较小众，但基本得到了社会的“宽容”，然而恋童癖是遭到所有人唾弃的。

但很多人并不清楚，恋童癖并非只是某些人的恶趣味，它实际上是一种疾病 。

研究发现，恋童癖大脑中的“白质”和常人不同，白质的作用是在大脑里传输信号，所以正常人看到儿童时会产生保护欲，恋童者看到儿童时则会产生性欲。

这些科研都指向了一个事实，这个事实已被学术界接受，然而却不被我们普通人认可，即恋童癖是一种天生的“取向”。

也就是说，这些恋童癖者实际上是一群倒霉的人。要是一个人生来是同性恋，那他们能够大声维护自己的性选择，然而恋童癖者就只能被当作人渣。要是他们不克制自己的欲望，就会走向犯罪。

我认为，“云行为治疗”可以有效降低恋童癖的犯罪率。

所有恋童癖患者，能够在心理治疗网站如实填写申请表，由专业医生开展医学诊断。医生不但能够借助药物治疗，还能运用“云行为治疗”为患者模拟真实的恋童场景。

一方面，是要释放他们的犯罪欲望，另一方面，能够借助一些行为疗法，使他们渐渐对恋童这件事产生厌恶之情 。

这一切都要依靠医疗端的直播与VR技术，该技术十分便捷，具备私密性，关键在于能让变态人格患者产生真实的沉浸感，进而降低其在现实世界里的犯罪欲望。

这才是“云经济”的未来，它划分出了两个相互交叠的世界，我们在享受云经济带来的益处之外，还要承受它的破坏作用。

预言七：直播带货将是改变国际经济和政治格局的“暗器”

我是东北人，曾对家乡经济满怀深深的忧思。复兴东北老工业区的呼声始终只是呼声，东北经济一直靠东北菜馆和夜场里的第三服务业勉强支撑。

后来我发现，原来拯救东北经济的是快手。

快手的四大主播散打哥、辛巴、方丈、二驴都是东北人，无数个普通东北人也在通过快手谋生 。

他们通过直播售卖山里的野蜂蜜，售卖家里的粘豆包，售卖哈尔滨熏酱红肠……要是实在没什么可卖的，还能够卖一口天生就带有喜剧味的东北话，依靠直播打赏来补贴家用 。

这也算是直播改善区域经济的典范。

以东北的直播产业作为观察全球地域经济的例子，我们能够发现，世界人民正处于困境之中，而他们才是真正需要被拯救的对象 。

世界经济格局与中国区域经济格局相类似，两者都存在经济发展不平衡的状况。让一切实现高效连接，这是解决区域经济不平衡的重要方式。

让贫困地区的商品找到需要它的人，是解决经济不平衡的手段；

使发达地区的知识得以普惠到贫困地区，使发达地区的教育能够普惠到贫困地区，这是解决教育不平衡的手段 。

使不同地区群族的生活文化得以相互传递，这是一种手段，它能够解决文化冲突，还能解决政治观念不平衡的问题。

互联网具备的最大能量是连接，直播是所有连接里最高效的，想象一下，美国和伊拉克之间，有数量众多的个体商户借助直播开展生意，美国政府怎么能够发动战争呢？

而为什么又说直播带货是“暗器”而不是“明器”呢？

以中国与世界经济格局为例，近年来，Tiktok、Alipay、小米、oppo等纷纷走向海外，中国借助互联网与世界各国联系得更为紧密，然而当中国互联网企业进入其他国家时，总会遭遇该国民族情绪的抵触 。

以淘宝出海为例，当淘宝在其他国家发展壮大后，哪个国家的政府会安心任由国内绝大多数中小企业开设在他国的网站上呢？一旦这个网站的政策发生变化，国家的GDP难道不会随之改变吗？

但如果是直播带货的方式，这事就变得柔和了。

比如说，Tiktok对于东南亚而言。Tiktok仅仅是一款生活娱乐类APP。要是有农户在Tiktok上售卖热带水果。这更像是农户自身的个人选择。Tiktok能够通过直播带货的方式。潜移默化地激活东南亚的商业。与此同时还降低了政治敏感度。

5G时代到来之后，互联网打破国别界限的速度会更快。中国直播带货模式在全球得到普及，这会使国与国之间的“贸易往来”发生变化，变成本国民众与别国民众之间的“生意往来”。

直播带货更像是个人的商业行为，而不是一个国家的政治企图。

总结一下

我从直播对商业环境的影响进行了预测，从直播对技术更迭的影响进行了预测，从直播对市场竞争的影响进行了预测，从直播对品牌营销的影响进行了预测，从直播对文娱产业的影响进行了预测，从直播对文化伦理的影响进行了预测，从直播对国际经济和政治格局的影响进行了预测，共涉及七个方面，预测了直播对未来世界的影响。

我是在铁口直断，还是在胡说八道，这也许并不重要。就如同我在开篇时所讲的：

预测未来，其目的并非更精准地判断未来，而是助力我们更好地修正当下。

「番外时刻」

我在免费版文章中对直播的未来作出了预言，在付费版的番外内容里，要和你聊聊直播的当下，付费版大约还有2800左右的文章。

1，For平台：直播平台的竞争本质是什么？

2，For企业：找网红做直播的三个时机和四个操作要点。

要是你打算接着去了解上述番外内容，那么能够借助「打赏」成为梁将军的投喂官 。

值得你点「在看」吗？