冰火两重天！游戏红海与音乐原创行业的不同境遇

一边是充满激情的游戏市场，另一边则是相对冷清的音乐原创领域。在这冰火两重天的体验中，卢小旭恐怕是感受最为深刻的。

自2006年伊始，卢小旭亲自目睹并参与了“小旭音乐”游戏音乐制作公司的成长历程。他亲历了游戏行业从端游、页游、手游的演变，直至如今“影游联动”的互联网化趋势，这一变化贯穿了整个十年的发展历程。

然而，在他涉足的另一领域——音乐制作（原创）行业，商业模式和利益分配方面仍旧未发生根本性的转变；无论是作曲者的版权税费问题，亦或是音乐招标流程的去标准化难题，音乐市场的互联网化进程似乎步履维艰，困难重重。

因此，自创立之初，“小旭音乐”便专注于游戏与音乐相结合的细分市场，并在2014年成功占据了行业40%的份额——诸如《刀塔传奇》、《我叫MT》等热门游戏，以及《诛仙青云志》、《琅琊榜》等影视作品的配乐均出自其手。然而，受限的市场空间和增长瓶颈迫使卢小旭开始探索新的发展方向。

卢小旭选择利用资本助力企业变革。自2014年成功获得游久游戏（原360游久）的一千万Pre-A轮投资后，小旭音乐近期又宣布完成了数千万元人民币的A轮融资，此次投资由一家知名上市公司提供。目前，小旭音乐在承接游戏音乐制作外包业务的同时，拓展了线上音萌社区和线下演唱会等业务渠道，力求在粉丝经济、音乐IP培育等多方面探寻新的盈利途径，并逐步扩大面向ACG（动漫游戏二次元）音乐市场的业务范围，致力于构建一个全面的泛娱乐生态系统。

成为业内第一，仍旧赚不到钱

卢小旭早年曾是北漂艺术家中的典型代表，不仅为水木年华、孙悦创作歌曲和编排曲子。2005年，一次偶然的机会让他涉足游戏音乐领域，经过几年的漂泊，他最终在此领域站稳了脚跟。

当时的中国尚无独立的游戏配乐音乐类别，敏锐捕捉到商机的卢小旭于次年便成立了个人工作室，一切从单打独斗起步。他未曾料到，这一投身其中，竟持续了长达十几年的时间。

游戏的音乐创作涵盖四大核心板块：背景音乐、主题曲、音效（游戏中各类敲击声）和配音（角色对话声）。小旭音乐在接收到游戏DEMO后，会从剧情、画风等多个角度制定多样化的方案，这些方案最终由当时的配乐部门、音效部门以及配音部门三个主要团队共同实现。

小旭音乐因早期参与游戏行业而占据优势，迅速在业界崭露头角。短短一个月内，承接了数十款游戏的配乐项目，其中七成订单来自回头客，老客户还推荐了新客户。到了2014年，小旭音乐已在京、穗、蓉三地设立了分公司，员工总数超过110人，市场份额超过40%。卢小旭向小饭桌透露，他所带领的小旭音乐团队在当时的中国，堪称规模最大的音乐内容专业生产内容团队。

然而不久，卢小旭觉察到了专注的局限，随着公司的不断扩张，他感到自己愈发力不从心：由于公司属于劳动密集型行业，人工成本逐年增长，公司面临的不仅是利润的不断减少，还有扩张步伐的缓慢；此外，游戏制作市场的过度细分，为从业者设置了触手可及的天花板。卢小旭察觉到，市场空间正逐渐达到极限，仅依赖外包的盈利模式遭遇了阻碍，迫切需要进行转型。

同时，互联网行业正经历着变革。特别是自去年起，各大音乐平台围绕版权争夺展开竞争，逐渐形成了对峙的局面，这让小旭音乐洞察到了音乐与互联网结合的新动向。“在互联网内容形态中，音乐是尚未充分挖掘的领域，其变现潜力也尚未完全释放，”卢小旭指出，音乐行业拥抱互联网的机遇已经到来。

小旭音乐团建

2C是未来业务重心

音乐版权在音乐制作领域始终备受青睐，尤其在当前音乐版权愈发受到重视、付费收听模式日益盛行的背景下。然而，尽管小旭音乐拥有数万首原创音乐的版权，但由于其作品以纯音乐为主、听众的增值价值不高、与流行音乐相比付费意愿较低，因此在音乐播放器市场的议价能力较弱，变现之路颇为艰难。

跳过平台，让数以万计的原创曲目得以展现其潜在价值，这样的做法是否可行？卢小旭深觉，在ACG音乐行业的未来，与消费者直接互动才是激发想象力的关键所在。基于这一理念，小旭音乐在业务上进行了两个维度的拓展。

2014年年底，ACG演唱会在全国各地陆续展开。小旭音乐携手知名歌手，将旗下热门ACG音乐以现场表演的形式呈现。去年，在上海和成都分别举办了一场，在北京举办了两次，规模达到千人，现已基本达到盈亏平衡点。

此外，小旭音乐打造了一个二次元音乐平台——音萌，旨在为粉丝提供聚集地并充分发挥小旭原创歌曲版权的潜在价值。在音萌平台上，用户可以免费独家收听小旭的原创音乐，并且可以上传个人翻唱作品，通过PGC与UGC相结合的模式，深入ACG音乐社交领域。除此之外，我们还与高能贩、白熊阅读以及JUJU等众多国内顶尖的原创漫画和小说平台建立了紧密的合作关系，共同运营粉丝经济，选拔二次元领域的艺人，并致力于培育ACG音乐IP。

在当前资本市场投资的大背景下，音乐内容的布局阶段仍处于初期或中期。其即时盈利能力相对较弱，且相较于游戏、电影等IP，缺乏明确的盈利途径。然而，卢小旭认为，随着大众对音乐需求的日益增长，这一市场空白正是小旭音乐未来发展的机遇所在。

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