日本二次元手游国内发展历程：从扩散性百万亚瑟王到FGO刀剑乱舞

自早年间的《扩散性百万亚瑟王》一路走来，直至现今的《FGO》与《刀剑乱舞》，日本二次元手游在我国市场的发展历程可谓是漫长而曲折。

2013年，盛大公司成功引入了SQUARE ENIX的《扩散性百万亚瑟王》，这一举措标志着日本二次元文化手游正式踏入我国市场。该游戏一经上线，短短两周便实现了3000万的流水收入，成绩斐然。随后，国内市场又相继引进了《LoveLive! 学院偶像祭》和《锁链战记》等多款作品，使得二次元手游市场逐渐扩大。2015年，《拳皇98终极之战OL》与《梦100》相继问世，前者展示了二次元手游在盈利方面的巨大潜力，后者则为游戏厂商开拓了一个之前未曾充分开发的女性玩家群体。尽管在发展过程中，诸如《白猫计划》和《锁链战记》等游戏遗憾地宣布停服，但总体来看，日本二次元手游在国内市场的成长态势依然保持稳定。在此阶段，我国市场上的日本二次元手游因用户基数较小、代理IP领域受限，始终未能广为人知。然而，去年，《FGO》、《火影忍者》等作品横空出世，加之B站多年来对二次元用户群体的悉心培养，使得此类游戏逐渐受到广泛关注。在目睹《拳皇98》在全球范围内累积收入高达30亿人民币，以及《FGO》和《火影忍者》两款游戏在畅销榜单上占据领先地位后，众多游戏开发商逐渐认识到了二次元手游所蕴含的巨大商业潜力。

演进历程·从代理到研发

在日本国内市场中，日本二次元手游的发展途径主要分为两类：一类是由日本的游戏企业进行研发，而国内的同行则负责代理；另一类则是国内的游戏企业收购了日本知名的二次元知识产权，然后自行进行游戏的开发。

代理型手机游戏是国内市场上日本二次元手机游戏的普遍形态，无论是早期的《乖离性百万亚瑟王》、《LoveLive! 学院偶像祭》，还是当前的《FGO》、《刀剑乱舞》，它们都选择了这一发展路径。这些被代理的游戏在日本市场取得了显著成绩，同时在国内也享有较高的知名度，游戏本身吸引了大量玩家，具备较强的盈利能力。目前来看，《FGO》与《梦100》等作品的稳定性均未辜负期待。在这些游戏中，《FGO》、《梦100》以及《LoveLive!学院偶像祭》等均展现了出色的运营表现，成为行业的典范之作。

《LoveLive! 学院偶像祭》

《LoveLive! 学院偶像祭》这款由盛大运营的国服版本于2014年5月正式上线，其目标用户群主要针对对《LoveLive》系列作品怀有深厚感情的“LL厨”，其中男性玩家（宅男）占据了绝大多数。在游戏类型上，它独具特色，采用了音乐与卡牌养成的结合方式，而影游联动则对游戏的持续运营起到了极大的推动作用。尽管这款游戏在国内并未成为热门之作，然而，它通过精确的用户定位和采用深度付费模式，已经在市场上稳健地度过了两个春秋。

《乖离性百万亚瑟王》

《乖离性百万亚瑟王》这款手机卡牌RPG游戏由日本SQUARE ENIX公司研发。自日本地区上线以来，它迅速攀升至策略类游戏下载量与销量排行榜的顶峰。在我国，该游戏由网易游戏负责运营，并于2015年8月11日实现了全平台公测。国服玩家评论指出，这款游戏的优势在于其精彩的剧情和杰出的配音团队，其中花泽香菜、钉宫理惠、福山润、樱井孝天等日本顶级声优在国内深受粉丝喜爱，他们的粉丝效应更是吸引了众多二次元爱好者。

《梦100》

《梦100》是《梦王国与沉睡的100王子》的简称，这款由GCREST开发的益智解谜RPG手游，融合了回合制消消乐、收集和养成等多种模式。它的目标用户群体主要是女性玩家。自从引入国内市场后，它成为了国内首款针对女性玩家的乙女向手游，并由B站负责运营。《梦100》之所以取得成功，是因为它精准地锁定了女性玩家群体，并选用了铃村健一、宫野真守、樱井孝宏等深受女性粉丝喜爱的声优。在游戏中，除了玩家扮演的主角外，其他角色均为英俊潇洒的王子，这一设定极大地迎合了女性玩家的喜好。

《FGO》

《FGO》即《Fate/Order Grand》，是由TYPE-MOON开发的角色扮演手机游戏，于2015年7月底在日本正式发布，国内由B站负责代理，并于2016年10月实现了全平台公测。从当前的情况来看，《FGO》无疑是日本二次元手游在中国市场表现最为出色的作品之一。游戏本身的精彩玩法和庞大的卡牌库吸引了众多用户，而影游联动和明星效应等宣传手段更是为B站吸引了大量忠实粉丝。《FGO》在国内聘请了同样热衷于cosplay和Fate系列的三次元明星陈坤作为代言人，其宣传内容也常年占据B站游戏中心的显眼位置。尽管B站并未透露具体的收入信息，然而在非政府组织论坛上，已有玩家探询了《FGO》iOS版本的盈利情况，其月收入轻松突破千万。

除了代理运营手游之外，国内游戏开发商近年来也热衷于从日本购得知名的二次元知识产权，随后在国内独立研发并推出相关游戏。例如，腾讯公司推出的《火影忍者》和《拳皇98终极之战OL》等作品，便是这一类作品的典型代表。这类游戏以动作游戏为主，所依托的IP往往承载着玩家们的“童年记忆”，并且主要吸引男性玩家参与。

《火影忍者》

《火影忍者》这款游戏获得了官方的正版授权，并且是由腾讯公司自主研发的横版格斗类手机游戏。自2016年初开始，其注册用户数量已经超过了1000万。在QuestMobile发布的2016年9月手游DAU百强榜单中，《火影忍者》位列第二梯队，DAU（日活跃用户数）在100万至150万之间。根据该游戏初次上线时的市场表现，预计其最高月流水能够超过1亿元人民币。

《拳皇98终极之战OL》

《拳皇98终极之战OL》这款动作卡牌手游，获得了日本SNK的官方授权，并由我国掌趣科技与蟹玩科技共同开发，同时由腾讯游戏负责运营。尽管对于年轻的二次元爱好者而言，《拳皇》的吸引力可能不及《LL》或《FGO》那样强烈，然而对于80后的二次元粉丝而言，这款街机经典《拳皇》所产生的影响力，与《口袋妖怪》相比，可以说毫不逊色。去年三月，掌趣科技发布了一则公告，指出《拳皇》游戏于2015年7月13日正式上线。至2016年1月31日，该游戏已拥有1769.5万注册用户，其中月均活跃用户达409.5万，月均付费用户为42.9万。此外，月平均每用户收入（ARPU）为382.62元。自上线以来，半年累计充值金额高达11.5亿元，确认收入为2.63亿元。在今年的一月份，掌趣科技发布了一则公告，透露《拳皇》这款游戏在全球范围内的总收入已经超过了30亿元人民币，同时它仍然展现出强劲的持续盈利能力。

特点

国内市场中的日本二次元手游，主要类型为卡牌，同时包含少量动作格斗游戏。卡牌游戏中的收集与养成功能，与培育二次元虚拟偶像的过程相呼应。对于具有动漫背景的作品，卡牌游戏的设计副本关卡较为便利，有助于与原著保持高度契合。至于动作游戏，它们无一例外都源自热血动漫，这一特点也与IP的特性紧密相连。

在用户培育方面，日本二次元手游倾向于选择细致的培养策略。《梦100》、《LoveLive！》以及《刀剑乱舞》等作品能够将目标受众的性别进行精准划分，依据男女用户的偏好差异，挑选合适的声优，并创作出相应的人物插画。在游戏体验中，无论是《梦100》抑或是《刀剑乱舞》以及《亚瑟王》，它们的目标都是逐步引导玩家，通过不断更新版本，引入新的副本和角色，使玩家从轻松休闲且轻度消费的入门者，逐步过渡到深度投入的玩家角色。

在宣传方面，此类手游的一大显著特点便是同人的推动作用。众多二次元手游均倡导用户投身于同人创作与社交活动，借助同人文化的推广，进一步吸引了众多泛ACG领域的玩家。此外，以卡牌为特色的日本二次元手游对声优的挑选尤为看重，热门角色通常邀请知名声优为其献声。同时，声优们因作品间的关联性，也常常激发玩家的想象与狂欢。

发展趋势

未来，我国对高品质日本二次元手游的引进活动将持续进行，国内具备实力的游戏开发商将主要通过收购知名二次元知识产权并进行自主研发，以扩大其市场份额。在挑选知识产权方面，厂商们不仅会关注那些具有时代特征的IP，还会把目光投向当前流行的IP，例如《魔法禁书目录》、《刀剑神域》以及《惊爆游戏》等。

日本二次元手游取得胜利之际，我国同类手游亦在暗中筹备发力。《秦时明月》、《画江湖》等作品的佳绩，使游戏厂商认识到国产二次元的市场潜力。展望未来，双方在市场上必将展开一场激烈的角逐。那时，高品质的产品和精良的经营策略将成为制胜的关键。