阿里巴巴推出新外贸整体解决方案，助力企业提升国际竞争力

背景：外贸环境变化 中小企业生存艰难

阿里巴巴基于大数据+平台，推出全新外贸整体解决方案，帮助企业解决中小企业三大难题，助力传统外贸进入新外贸时代，全面提升国际竞争力！

什么是新外贸？

新外贸推出四项新服务：

1、新增商机：通过多种渠道拓展海外买家，引入更多优质买家，平台将不断优化，实现买卖信息的精准匹配和交易保障，给买家带来更好的采购体验。

2、新流通：金流、货流、信息流一站式平台解决方案，降低流通成本，通过流通产生数据沉淀，带来数据红利！

3、新金融：以数据替代实物质押，为外贸出口各个环节提供超级信用证、循环贷款等融资服务。

4、新资源：数据已经取代石油成为新资源，同时阿里巴巴也为外贸企业提供了全球E站、商机通等多种外贸工具。

新的商业机会：

1、阿里巴巴拥有丰富的买家资源，多渠道拓展海外买家。

无线端：Google等海外主流搜索引擎优化、海外核心应用市场优化与合作、多渠道无线广告投放。

RFQ端：海外合作伙伴、ERP上线、B2C平台、SaaS网店系统、海外联盟、海外展会、商业广告及SEO、SNS社交推广。

PC端：Google、bing、yandex、facebook及第三方合作渠道。

海外线下买家拓展：在美国、德国、中国等国内外知名展会进行现场推广；通过访谈方式聆听美国、英国买家声音；在印度、俄罗斯、西班牙等地构建本地新买家服务生态

2. 匹配更精准

精准买家卖家画像：买家蓝标，多渠道认证，建立买家档案。卖家认证，交易数据积累，网站行为数据等。

搜索：经过1.0文字时代、2.0买家偏好时代，到现在的3.0实体交易时代，我们可以根据买家卖家大数据进行搜索，先人一步，让买卖匹配更加精准，大大提升了采购效率和买家采购体验。

交易数据展示：在搜索首页和商品详情中展示交易金额、交易等级、近半年的交易历史记录，让买家在选择合作时更加安心。

筛选：搜索主列表页面，并按最佳匹配、快速响应率和买家交易级别进行筛选。

买家保障全面升级

买家营销保护：线下买家绝不被营销，达成交易意向的线上买家有30天营销保护，让交易更快达成。

3. 提高问询质量

洁网行动精准识别无效问询，拦截准确率达99.5%，使客户接待的问询更加有效，提升问询处理效率。

4. 交易有保障：

ü展现多场景保障能力，助力供应商赢得买家信任

买家可以在多场景全链条获取商机、沟通、下单。告诉买家，供应商可以提供交易保障，帮你获得买家信任。同时，山东、江苏、杭州等9地政府资金池相继成立，有政府背书，交易有保障无忧。平台已为平台用户提供超过42亿美元的保障资金，最高客户已达85万美元。

ü便捷的订购流程和付款方式

我们将继续优化买家与卖家之间的交易下单流程，满足他们线下的使用场景和需求。目前我们支持TT、信用卡电子支票（ACH）等线上支付方式。2016年下半年我们将上线买家付款确认、买家链接支付等多项功能，构建更快捷、更便捷的下单流程。

新循环：

阿里巴巴品牌背书，收汇100%安全。为您提供一站式外汇在线实时管理账户，让您随时收汇、自主结汇、自主划转资金)

在线：一键强大的在线操作平台，操作简便，可快速提高企业效率。

依据累计出口金额，可享受钻石金卡会员权益，尽享专属礼遇。

采用一键服务系统报价，透明公开，具有市场竞争力

提供合理的分级报价，避免乱收费。

循环产生数据沉淀：

沉淀数据带来权利、信用权、金融权

数据=信用=财富

1、一键数据价值互联，积累数据可以获得更多订单机会，享受更多融资服务，提升更多授信额度。

2、对已享受货物安全服务的订单，将更大比例提升信保额度，并奖励国际站积分，帮助企业获得更多商机。

3. 1.3倍数据积累，提升贸易能力

亿达通基础订单将通过平台物流订单交易积累数据，将使物流数据加速1.3倍，快速提升企业信用，从而促进贸易机会、影响信保融资计划、网站排名等。

降低流通成本

1、更有保障的物流服务

企业在平台一站式下单－结算－追踪，并享受服务保障，异常或纠纷将由阿里介入及处理，帮助企业以低成本低风险获取更优质服务；

2、整合提供最优方案

阿里物贸整合最优的后端资源赋能货代，为卖家&买家提供更优更专业全球物流解决方案

3、订单流程管理和数据可视

物贸平台提供订单全流程管理以及全程物流数据可视化

新金融：

超级信用证：

超级信用证是一达通推出的信用证结算项下的综合金融服务，涵盖基础信用证业务（审核+制单+送单）、信用证买断、不买断信用证融资三大服务模块，可按需灵活选择，解决客户对信用证太专业，看不懂、不会操作、不敢接受的顾虑，同时解决信用证订单备货资金不足、货后远期收汇、资金压力大等财务难题，提高企业竞争力。

价值：

1.基础服务——专业服务，“零”风险

专家团队审核信用证、准备文件，避免信用证中出现软条款和不符点。

我们还对发行国和银行进行专业资质评估，全面控制风险。

2.融资服务——提前付款，快速周转

打包贷款-筹建期融资

收到原件后，款项将在2个工作日内存入您的帐户。

最高金额500万元，利率低至0.027%/天。

交付后贷款-交付文件后提前付款

提交订单后，款项将在2个工作日内到账。

最高限额为1000万元人民币，可买断外汇收汇风险。

一站式贷款：

周转贷款以企业近半年外贸出口营业额为依据，按照“1美元兑1人民币”基本指导原则计算贷款授信额度（根据客户实际情况可能有0.8-1.1的调整系数），经亿达通审核通过后，银行将直接向企业发放贷款。

价值：

1、外贸备用金：外贸企业信用卡，免费开立额度，用完不收费。

2、额度高、成本低：您最高可申请额度为500万，远高于市场信用贷款额度；平均年化成本为12%-13%，远低于市场信用贷款价格。

3、数据积累财富：外贸数据转化为授信额度，银行直接放贷，积累企业信用记录。

4、资金使用灵活：按月偿还利息，到期偿还本金，提前还款不需另加手续费，最大限度提高资金利用率。

保单贷款

保单贷即“有保单，就能贷”，只要您有出口信用保险单，阿里巴巴一达通即可为您提供贸易融资贷款，如您没有保单，可向中国信保购买（可享受最高50%政府保费支持）。

价值：

（1）付款保障：与中国出口信用保险公司合作，帮助出口商防范出口收款风险

（2）融资：提供库存融资、尾款融资服务，最高纯授信额度100万，可循环使用，加速资金周转。货物发货前、发货后均可融资，不用担心订单赊销。

新资源：

大数据

数据的积累带来更多的商业机会、信贷、金融、服务等权益，同时帮助企业诊断、分析产品，做出正确的、前瞻性的决策。

新工具：

环球E站是一款免费、专业的外贸网站建设及营销平台。

商机链：提供大数据营销和信用保险服务的免费外贸工作平台。

钉钉：免费智能移动办公平台，视频会议、聊天、商务电话、微应用等。

阿里卖家：全球领先的卖家移动办公平台。在线聊天、查看、回复询盘、询价报价、管理国际后台等。

新生态系统：

阿里巴巴积极构建外贸生态，已与26个省签署战略合作协议，成立近30家易达通子公司，入驻1600多家易拍多企业，提供本地化一站式出口服务，服务外贸企业超过10万家；与全国1400多所高校合作，培养培训电商人才近20万名；发展服务商近150家，组建LBS本地化服务中心；与100多个产业带合作，共建更具互联网基因的生态产业集群；与800多个商区商会共建电商交流学习平台；生态合作伙伴蓬勃发展，共同赋能中小企业。