双十一预售开启，李佳琦薇娅一晚狂赚 14 亿，年轻人直呼赚钱太容易

这是 Peter Chen 的第 125 篇原创文章

今年双11预售于10月21日开启，淘宝直播锁仓GMV排行显示，21日0点正式开售后，薇娅以35.21亿排名第一，李佳琪以33.27亿排名第二，两人合计GMV近70亿。

有业内人士简单估算，如果按照10万元的场次费，加上最终销售额的20%来计算，李佳琪一晚上就能赚6.83亿元，薇娅则能赚到7.15亿元之多。

哇塞，“李佳琪熬夜赚钱白天睡觉，我熬夜花钱白天还要工作”这个段子太真实了！

李佳琪赚钱太容易了，这个时代赚钱太容易了，这是很多年轻人的想法，也是很多创业者的想法。

看到在淘宝卖货、在淘宝直播能赚大钱，很多人开始心动了，何不开个淘宝店赚点钱呢？

直接得出结论：

淘宝对新人已经极其不友好了，没有资源的新人请勿进入！！！

今年自创媒体以来，被问到最多的问题就是如何创业，xxx至今还没机会！以前我只回答粉丝提问的问题，但最近我打算推出一个系列，回答大家想知道的问题：这个行业是否适合创业。

我会从一个草根创业者的角度出发，脚踏实地、用事实来给你分析这个行业，告诉你进入这个行业需要具备什么样的资源，才有成功的机会，有什么样的陷阱。

警告⚠：

1.看完本系列文章后，你也许会觉得自己适合某个创业项目，但是并不代表你就能成功，因为创业成功的因素太多，Peter 对结果不负任何责任。

2、不同行业就像不同的世界，我尽量说自己做过比较熟悉的行业，不熟悉的行业我会提前告知，不熟悉的行业我会利用自己的资源去咨询业内人士，自己去收集信息，不熟悉的行业我建议大家要谨慎一些。

在开始今天的话题之前，最重要的是：希望大家有独立思考的能力，有承担风险的意识。

淘宝还有机会吗？

直接得出结论：任何成熟的行业都存在机遇。

我可以列举两个我亲身经历过的项目：

我所在的服装代理行业是一个非常成熟、传统的红海行业，每年都有人说线下销售不行，我们这个行业很多人也担心，但是我们还是能赚钱的，这是因为我们用实力把市场“反转”了。

我2012年用SEO站群做过淘宝，2013年因为做在线教育放弃了，在大家都认为PC流量下滑的今天，还是有很多做了12年SEO的朋友还在默默的坚持赚钱。

再一个，在淘宝和京东占据主导地位的时候，谁能想到拼多多能闯出一条路来，成为巨头？Peter在这里做了一个不负责任的预测：淘宝和天猫将迎来一个新的强劲对手——“抖音电商”！

嗯，我可不负责，要是猜对了，还能炫耀一阵子呢。

生意好做吗？整个商业环境其实是严重过剩的，不管是线上还是线下，竞争都很激烈，生意很难做，已经不是有货就能赚钱的时代了。

再从平台角度考虑，随着淘宝平台红利期的过去，拼多多、京东、社交电商等不断瓜分整个电商市场份额，对于淘宝卖家来说确实是越来越难做了，对新手不友好也是现实！

但我个人觉得淘宝跟其他行业也差不多，做起来不容易，也不是谁都能做好的，基本上就是80/20法则，20%做得好的，现在还是做得很好。

虽然电商已经变成红海，但市场足够大，新店和小卖家仍然有机会脱颖而出。电商行业每天都在发生新的创富奇迹，但这样的奇迹并非偶然，而是精心策划和强大执行的结果。

竞争激烈，产品同质化严重，流量成本越来越高，运营要求也越来越高，大卖家也面临这样的困境，只是竞争程度不同而已。

对于刚进入淘宝的新手来说，关键是自己有没有优势，有没有一定的能力和资源，要一步步分析自己能不能做，然后再思考怎么做。

那么接下来你可以在看完下面的内容的同时思考一个问题：如果你开一家淘宝店，你的优势是什么，你会做什么？

为什么对新人不友好？

以前做淘宝能成功，一是有流量红利，二是成本低，三是门槛低，一来就能赚钱。但现在不行了，进来的人越来越多，高手越来越多，竞争越来越激烈。

他们有钱有货有人，虽然刚开始不适应环境，但是容错能力强，如果认真找方法打，新手小卖家可以直接被打晕，这个很正常。

现在淘宝生态已经很复杂了，光是搞懂平台规则然后拿货开店已经不行了，如果有100个人做这个，你早就赚钱了，关键是如果有1000万人做这个，你就很难了。

新手加入淘宝的学习成本很高，而且没有一些流量思维和营销能力就无法成功。

如何优化产品（卖点，竞争指数，细节，文案，sku，价格）？

如何把控核心指标（点击率、收藏率、购买率）并制定系统的推广思路？

如何投放直通车？如何策划活动？如何成交？如何提高收藏购买率？

......

想要流量，就得花钱买流量，这个是必须的。但是如果新手在供应链上没有优势，当价格战、创意战、活动战打响的时候，你觉得小卖家还有什么生存的机会？会死的。

其实从去年开始就变得更加困难，随着《新电商法》的颁布，以及一些相应政策的出台，众所周知很多中小卖家的电商渠道运营成本增加了，税收成本，包括明年要实施的员工保险成本，还有平台本身的运营成本都会变得更大。

此外，新手和小品牌中小卖家的生存空间也进一步压缩。

这也很好理解，比如现在天猫和淘宝的关系，两个平台各有优劣势，以前天猫的产品更容易被客户接受，所以成交的概率更高，各方面的数据也更好，而淘宝的成本优势更大，税收和抵扣占比较小。但新电商法和税收法规出台后，小商家的税收成本可能更接近大商家，但产品却不具备大商家的优势，因此市场两极分化更加明显。

他们家族庞大，财富众多，所以什么都不怕，但我们这些新人想要进去，却非常困难。

对于刚入行的你，你能承受几个月没有销量，几个月没日没夜的学习，淘宝隐形的投入吗？你能承受淘宝各种坑而不发火不骂吗？你能承受身边人的讽刺吗？等等。

郑重提醒各位新手卖家，如果你没有做好心理准备，那么就不要尝试，因为你根本输不起：开淘宝店和靠淘宝赚钱真的是两码事！

如果没有完整的商业思维模型，对平台趋势（及行业）没有大致的了解，没有供给优势，没有营销优势，甚至不了解平台产品/店铺的竞争规则……

那么你在淘宝上的生意就走不通了。

开店前需要考虑的事项

开淘宝店离不开卖货。卖什么呢？有的人从已有的资源入手，有的人从爱好出发探索，有的人追逐热点，有的人游走在法律的边缘，铤而走险。有的人卖商品，有的人卖服务。

在您决定开店之前，希望您仔细考虑以下几个问题。

1、你是一个淘宝新手，但你真的了解淘宝吗？你熟悉淘宝卖家的规则吗？你掌握了淘宝运营的技巧吗？

没办法没办法，你要开店了，但你对淘宝的了解和使用还局限于“打开淘宝APP-购物-支付-关闭”这个流程？快要考试了再打开书就晚了。

没有任何运营经验的“纯菜鸟”很有可能盲目进货囤货，最后卖不出去，无货可卖。菜鸟不代表什么都不懂，一进市场就一头雾水，玩还有什么意思？

2. 你们有供应链吗？

你自己有货吗，货够吗，你有仓库吗，你跟快递谈好了吗，你跟供应链谈好了吗？这些都是前期需要考虑的一系列问题。开店的理由绝对不是你家里有些蔬菜水果暂时卖不出去。

现在网上很多人都在说没有货源也可以开店，也就是drop shipping，drop shipping其实就是转卖，大部分生意的本质都是这样的，但是drop shipping的不同之处在于你不需要囤货，你可以卖。

比如说我这里有一个批发市场，或者我在1688上找到了相关的货源，那么我只需要把产品上传到我自己的店铺，有人买，我就找我的供应商发货给买家，我卖出一个，我就再买一个发货。

不要相信网上那些教你建立“无货源店铺群”的花言巧语！这基本上是一些软件卖家炒作出来的。通过采集软件，采集全网最新热卖的商品，放到自己的店铺里作为自己的货源，加个价格“批量”上传到自己的店铺，然后坐等接单就行了。

相当于其他淘宝店主，都是你的供应商。然后继续复制这个模式，开多家淘宝店，也就是一个店群。

然而如今的淘宝，已经不再是一个只要上架就能拿到订单的地方了。复制粘贴别人的产品，加个价格传真出去就能赚钱吗？什么都不做就能赚钱吗？不做任何实际的运营改进，怎么卖出去？你真以为淘宝那么好玩吗？

因此Peter告诉你：“无货源开店”直销是可行的，但切记避开店群模式！！！

3. 你的竞争优势是什么？

开店归根结底就是竞争，有实力跟别人竞争，才能成功。

比如你是知名品牌主，你有低成本高品质的货源，你有很多忠实的粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的资金实力去和同行打价格战等等，这些都可能帮助你更快的经营成功一个店。

但如果你没有任何优势，还想争当第一怎么办？那我只能劝你放弃！如果你真的想开店，没有任何优势，我只能建议你选择相对优质的产品，提供相对有特色的服务，另辟蹊径。

4.您想开什么类型的商店？

天猫店？企业店？还是C店？可以说每种类型的店铺都有自己的优势，都能成功。主要看你的产品更适合哪种类型。

（1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；

（2）非知名品牌，有独特优势的，适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等你成为知名品牌了，天猫会邀请你开旗舰店。

（3）线下批发市场适合开设专卖店或者加盟店；

（4）如果没有优势，最好不要盲目开店。

5. 您了解自己的类别吗？

一开始最好选择自己熟悉的品类，选择自己熟悉的消费者，选择自己熟悉的产品，这样才能比较容易的把产品卖出去。

在目前同质化严重的环境下，一个客户面对几家店面的产品都一样，价格也一样，你该如何吸引客户到你的店里购买呢？如果你不知道你的品类卖点是什么，怎么卖，你的客户群体是谁，请先对这些有深刻的了解。

6.最重要的一点是，你有钱吗？

没有资金，什么都谈不上！

现在开淘宝店是免费的，毕竟只要你年满18岁，有身份证和手机号，就可以免费注册。不过别以为开店真的免费啊！

很多人选择在淘宝创业，以为开个网店最多几千块钱，而且网上装修不像线下装修，需要真正买材料，都是虚拟的，两个人就够了，一个卖货，一个做客服，大家凑齐之后就可以“找货源—开店—上架”，然后就等着订单上门了。

我只能说，任何实体店的成本，在互联网上也存在；甚至互联网的成本，在实体店上也未必存在。即使是对淘宝的难度有一定了解的人，也会低估前期流量无法提升的成本。

别以为成本低，现在网上做个详情页报价几百块，二十个产品报价几千块，不信你去问问你做淘宝美工的朋友，十几块钱的单子没人接。

除了这些，如果你新开淘宝店，没有流量、没有直通车、没有钻石展位、没有广告，那基本就是死店了。如果你还停留在不花钱获取流量的阶段，醒醒吧！有太多店铺花了钱却订单寥寥，最后无奈倒闭了！

新手在淘宝创业有哪些陷阱？

别以为只有淘宝卖家才会“欺骗”买家，卖家被骗的案例数不胜数。

首先新手肯定是经验不多的电商菜鸟，如果你打算做淘宝，遇到的第一个坑肯定就是培训坑。

现在市面上有很多热门的电商培训班，它的主要作用就是拓展你的人脉，了解行业新规则、新玩法。这些对于刚入行的新手来说，都不是很友好，基本相当于用钱填坑，说白了就是“韭菜”，如果你钱多，就无视我说的。

第二，选品陷阱。如果某个店铺卖的东西很好，我们也应该卖！其实我们可以换个思路，如果某个产品在淘宝上没人卖，或者只有少数店铺在卖，我们也应该卖！

这两种思维方式往往决定了你未来的道路，前者意味着每天烧钱，生活在提心吊胆之中，也不一定能与别人竞争。

后者一旦上架，或许不受欢迎，但却是独一无二的。

一位服装行业“老手”提醒大家，淘宝菜鸟千万别碰服装，大概率做不成。

三、采购的误区。既然选好了产品，就要采购，但是采购最忌讳的是：大量采购。

对于新开的店，最好是出高价，按最低起订量进货，一旦货品开始销售，跟厂家谈价钱就很容易了，如果不想看着一堆库存一个人难过，请避开这个坑。

第四，信誉骗局。新开的店铺信誉为0，这时候很多人会来找你，问你要钻石还是皇冠，多少钱。记住信誉骗局很容易导致被封号，最好不要碰。

五、黑科技陷阱。很多新店主通过一些渠道获得了“干货”，让他们误以为只要掌握一门黑科技，就能在淘宝上做得很好。

比如直通车案例中，客单价30的美甲品类，ppc0.2，产量经常在20以上，这种类型的“车神”随处可见。

这绝对是夸张，直通车只是一种推广方式，运营好加上资金支持充足，可以优化各项数据，让店铺步入正轨，但最终的效果更多取决于店铺的基础和产品竞争力。

你投入五百或一千美元，只卖出两单，并不代表直通车不好，而是说你推广前要做好充分的研究，不然很容易亏很多钱。

第六，代运营的坑。不管你的店铺处于什么阶段，盲目的找代运营公司。

对于新手、新开店，我一般不建议找“正规代运营公司”，甚至建议对电商一无所知的，自己组建团队，而不是什么都不懂就找代运营团队，一来不懂风险，二来造成后期运营效率低下，得不偿失。

以上都是新手卖家常犯的错误，经常导致店铺计划失败，这都是因为没有认真思考淘宝的商业模式造成的，如果你是新手，一定要避免很多陷阱，以上都是比较重要的部分，分享这些内容，希望以后电商新人能够一帆风顺。

很多新手缺乏赚钱的想法

开办网络生意的启动成本低，至少比开办线下实体店的成本略低，但是学习成本却不低，需要花钱，需要花费大量的时间去学习，否则很快就会被淘汰。

赚钱是大需求，人人都怀揣着“快速致富梦”，但大多数人并没有赚钱的心态，很多新淘宝卖家一进入热门行业，没有核心竞争力，还在硬碰硬，典型的找死。

赚钱这个道理其实很简单，但是不代表所有人都理解，懂得怎么用，这是一个认知的问题，能理解的还有赚钱的可能，认知不足就意味着根本没有可能。

在淘宝创业需要学习的东西很多，Peter 就讲一下我认为最重要的几点，请大家仔细阅读！

1.数据

任何淘宝问题都可以用数据来解释，有必要的话就花钱买个工具，别舍不得花这点钱，遇到问题就把数据列出来，找原因。未来一定是大数据时代，现在是大数据前夜，我们小店做不了大数据，但可以一直研究小数据。

2. 产品为王

淘宝就是做产品，最好的店铺把80%的精力放在产品上，可惜大部分卖家都做反了。运营固然重要，但基础一定是你的产品，而不是钻石展台。最好的方式是让你的产品优势和品牌影响力为人所知。

3.务实

务实很重要，这样才能看清自己缺少什么，不让急躁、傲慢、自负影响判断力，更重要的是能减少淘宝的各种坑，比如乱七八糟的培训，超牛逼的没有货源的店铺群，超牛逼的上门推销刷单，不开车也能做好淘宝等等。

你不需要花几万块钱去学习什么了不起的淘宝开店技巧，你只需要想清楚：如果你的产品跟别人一样，那么你的优势是什么（店铺同样是天猫，级别一样，价格一样，主图一样，详情页一样，销量一样，评论一样，那你自己想想，还有什么不一样的？）

他花钱推广了吗？他的团队效率更高，流量也比你多？那么你应该在哪些方面进行优化？

4.学习+坚持

你创办淘宝时是不是抱着一种绝望的态度？它算是一个创业项目还是一个有趣的冒险？

如今的淘宝已经越来越标准化、系统化、繁琐化，甚至互联互通，所以想要在里面生存，不管你是新手还是老手，都要付出更多的努力，更多的苦，更多的心，更多的压力，更多的专注和坚持。看看那些靠传统刷单赚到第一桶金，没有品牌意识的淘宝人，现在不是快死了吗？

这对于小类目卖家尤其重要，当价格竞争激烈或者利润压缩严重的时候，大家都要坚持住。未来几年，那些坚持不住的商家就会被淘汰，同时他们自身的供应链也会被巩固，转型做品牌。他们活下来之后，其他商家进入的门槛也会很高。

所以如果你选择做电商，要么不做，要么尽自己最大的能力去做，付出十倍的努力，不要半途而废。

5.保持清醒

如果一个新手下定决心在淘宝上创业赚钱，那么真的有很多东西需要学，有很多陷阱（骗局或者欺骗）需要面对，有很多问题需要解决。

所以，保持头脑清醒，务实地规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不急不躁，不指望一夜暴富，不贪图小利，基本就能避开90%的陷阱！

那么，在淘宝上月入过万真的很难吗？说实话很难，必须保持头脑清醒，有一定的逻辑思维、执行力、学习能力，否则不是难，而是不可能。

如果你还没准备好，建议你先努力，做一些有针对性的积累，无论是启动资金，能力，资源，还是认知心态，不要盲目。

终于

我们回到开头提到的问题：“我是一个新手，我现在还有机会做淘宝吗？”

我相信你心里已经有了答案。

我之所以说了这么多，是想让大家通过这些见解去了解淘宝市场，去判断自己适不适合做淘宝生意，因为你自己的情况，只有你自己最清楚。

虽然上述内容并不全面，也未必完全正确，但绝对对你有帮助。

最后再说一句，关于文中不负责任的预测，淘宝、天猫将迎来新的强劲竞争对手——“抖音电商”，你怎么看？留言告诉我吧！

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