站内广告前期操作分三阶段，含自动低价、高价及手动广告设置要点

通常在开展站内广告推广的过程中，我们通常会将其划分为三个主要步骤来执行：

第一阶段：同时做3组广告

第一阶段涉及自动投放的低成本（XX）广告，具体发布日期需注明。这类广告又称小钓鱼广告，其每日预算设定为1美元；在竞价方面，只需略高于最低出价即可；这类广告一旦设置好，放置在那里无需过多关注。

第一阶段涉及自动投放的高价（XX）广告，具体投放日期需留意。每日的广告预算设定为3美元，默认出价大约在0.5至0.6之间，需特别注意广告的展示效果；若展示量偏低，则应适当提高默认出价。

第一阶段为人工操作（XX）投放广告，具体日期需注明。每日的广告资金投入为20美元，默认的出价建议先设定在0.5左右；对于这批人工投放的广告，亚马逊推荐的关键词以及手动添加的关键词数量要充足，这样才能有效测试出一些有价值的词汇。完成手动广告的设置后，需再次点击关键词进行查看，了解每个关键词在首页的预测出价，并据此调整每个关键词的出价策略。

在手动投放广告的次日，需留意广告的展示次数，特别是那些展示量较大、花费较高的关键词。

在亚马逊的搜索栏中输入该词进行检索，若检索结果数量超过两万，则需降低该关键词的报价，调整至你能够承受的水平，例如0.5元，然后将其保留在列表中。

2.看这个词与你的产品是否相关，不相关的直接删掉。

在第一阶段，即手动广告阶段，我们需每日审视各个关键词的表现，从中挑选出4至5个表现优异的关键词进行重点推广。随后，将这些关键词同步至产品列表的标题、五点描述以及详细描述中。在此过程中，我们需持续调整竞价策略，并将关键词的出价提升至搜索引擎前五页的位置。

第二阶段：自动小钓鱼+手动高价

1.第一阶段-自动低价广告-日期，这组广告继续保留；

完成第一阶段的三组广告投放后，大约经过10至15天的等待，我们能够获取广告的数据报告。在报告中，我们会筛选出10至20个关键词，筛选标准是优先考虑高转化率，其次是曝光和点击率都较高的相关词汇。通常情况下，筛选出的词汇数量不会超过20个。一旦词汇选定，那么“第一阶段-自动高价广告-日期”这组广告就可以停止投放了，因为选词的任务已经圆满完成。这一阶段选出的10个词左右，不断调整价格，冲到前5页。

第三阶段：

在第二阶段的广告报告里，需挑选出五个关键词，务必确保它们位列前三页。然后，针对这五个词，分别制作不同形式的手动广告，包括广泛型、词组型和精准型，以测试哪种效果最为显著。通过比较，最终确定保留哪种广告类型；至于第二、第三阶段的广告，则仅需手动操作即可。在进行广告推广的同时，需持续改进自己的产品列表，提升其品质。此外，还需关注该品类中热销产品的排名、销售量和库存状况。特别提醒，监测时需确保在相同的时间节点进行。对于重点打造的产品，每天需投入0.5至1小时进行数据调研；同时，要实现单站点的突破，不宜同时针对所有站点进行操作。

这涉及广告的构建环节以及筛选环节。基于此，我们的广告仍需持续改进，尤其是针对关键词和投放策略的调整。

广告中使用的核心词汇是为了提升我们商品列表的权重，但若广告的ACOS持续保持在高位，这又是为何呢？为何我们的广告曝光量虽高，但转化率和点击率却显得异常低落？为何我们投入大量时间制定的推广策略似乎毫无成效…敬请持续关注，后续内容将不断更新。

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