做好SEO的关键步骤：明确目标受众，实现流量变现

谈及SEO，达到首页排名与吸引更多访客虽属同一目标，然而，如何保障这些取得的排名能为网站带来所需的流量，以及如何将流量转化为收益，则是两个关键问题。

这里涉及三个关键步骤，旨在确保您的SEO优化能够为您的网站吸引所需的人流量。

明确你的目标受众

你对你的客户有着深刻的认识。因此，明确你的目标客户群体本应是一件简单的事情。然而，在SEO领域，情况并非总是如此。一旦你提供多样化的服务或产品系列，你的目标客户群体就可能跨越多个不同的行业。这就使得将流量精准引导至相应页面变得尤为挑战。

若缺乏清晰的目标导向，仅对未转化客户逐一进行研究，则SEO策略难以将流量转化为实际效益。反之，若设定了分阶段的流量目标，并在实现每个阶段目标后继续推进至下一个，方能有效地执行SEO工作。

这样做至关重要，一旦你对客户群体或你的业务种类进行细分，就必须为每一类别量身定制独特的SEO方案。这是因为不同部分的客户有着各自独特的需求，同时，你还得为这些客户群体提供差异化的服务和产品。那么，如何确立目标呢？首先，应当着力获取最具盈利潜力的流量，在迅速实现第一阶段的收益之后，你方可着手进行后续的SEO优化工作。

选择正确的关键词

一旦你锁定了目标，接下来的步骤便是挑选那些潜在客户在搜索引擎上会输入的，与产品或服务相关的关键词。

挑选关键词时，不可仅着眼于那些搜索指数较高的选项。需从客户立场出发，思考他们的搜索行为，以此确定合适的关键词。网络上也存在众多关于关键词选择的指导，诸如评估搜索频率和竞争激烈度等因素。然而，最关键的是，若你未能准确把握潜在客户可能搜索的核心词汇，即便吸引了大量流量，这些流量也多是无用的，你将难以实现理想的转化效果，而将流量转化为收益的过程也会变得异常棘手。

在挑选相关关键词的同时，务必关注不同关键词背后客户的购买意愿。有些词汇看似相近，实则蕴含着截然不同的搜索目的，必须加以辨别。应优先选取那些购买意向更高的关键词，这类关键词通常被称为长尾词，它们搜索量较低，网站竞争度小，但转化率却很高。当这些长尾词不断累积时，其威力将变得不容小觑。

举例：

杭州的一家本土搬家公司若打算进行搜索引擎优化，其首要考虑的焦点无疑是“搬家”以及“杭州搬家”这两个关键词。显而易见，“搬家”一词的搜索热度远超前者，然而我们却倾向于对“杭州搬家”进行优化。这其中的原因究竟是什么呢？

原因有两个：

1、“杭州搬家”竞争更小

由于搬迁受地域限制，若您的企业并未实现全国范围的业务覆盖，那么“搬迁”一词对于您而言，其经济效益将远不及“杭州搬家”所带来的收益，因此锁定“杭州搬家”才是您应当瞄准的目标客户群体。

提供你客户关心的内容

锁定目标客户后，接下来的关键步骤是为他们提供所需的信息。这些信息需有效解决客户面临的问题。因此，需深思熟虑，分析通过SEO吸引的潜在客户在购买前可能遇到哪些难题。同时，务必确保网站内容能够解答用户的相关疑问，以便他们愿意放心购买。

我们再来举几个例子：

你所提供的服务是否对专业知识要求颇高？如果是的话，你就得定期对内容进行更新，确保其专业性和可靠性，同时要让客户认识到，在这个领域，你才是真正的行家里手。

若客户对你过往的业绩感兴趣，不妨详细呈现你过往的辉煌成就或成品，以此加深他们对你的信赖，进而提高交易的成功率。

为何顾客会倾向于购买您的产品或服务？通过对比展示，使他们明白选择您所提供的产品或服务相较于其他品牌更具优势。

通过向客户展示他们所关注的信息，你不仅能够解答他们的疑惑，解决他们的问题，同时还能吸引到精准的流量。

小结

务必让你的搜索引擎优化策略为你的平台吸引精确的访客，挑选那些易于实现转化的关键词，向你的用户供应他们所需的信息，并在此领域树立专家和行业先锋的地位。