SEO公式化策略正过时，真正营销时代已来，未来走向何方？

SEO 已被简化为一种模式：将关键词输入人工智能软件。执行一份模式化的清单以生成内容。构建链接。期盼流量不断涌入。

在此之前，这种方法曾行之有效。然而，随着人工智能搜索技术的兴起，技术人员运用SEO的时代正逐渐走向终结，而SEO作为专业营销人员的重要工具，其时代已经正式开启。

搜索领域已不再局限于谷歌一家。排名的高低并不能确保吸引点击。即便内容精心撰写，也未必能独树一帜，引人注目。

作为搜索引擎优化专家，若意图增加收益，就必须摒弃陈旧的策略，转而采用我们期望的营销方法。

为何在先前SEO即便未经历“真正”的营销推广也能显现效果……如今是否依旧如昔？

某些品牌若能掌握页面构建、链接建立及算法需求满足的技巧，便能够吸引到海量的网站流量，其数量远超其他所有营销手段带来的总和。

而且，你无需了解受众心理、品牌、促销或分销等核心营销要素。

无需进行广告推广，无需投入资金购买关注——谷歌已将关注度直接送到您的面前。

然而，品牌、社交媒体、电子邮件以及内容营销从业者需付出极大的努力，以换取微小的关注。他们必须讲述故事、深入分析目标受众、不懈地推广，并致力于提升公众信任。

目前，SEO的优势已经显著降低（这主要得益于人工智能的发展）。此外，人们往往在不知不觉中忽略了“有效的营销策略”这一我们行业内普遍忽视的排名因素。

这些事情都指向：

谷歌不再只推荐优秀的 SEO 的网站了

谷歌当前倾向于向用户推荐那些在其它平台成功激发需求、频繁被提及及主动搜索的品牌。诸多迹象显示，这些品牌在非品牌相关的搜索查询中，其能见度亦显著提升。

例如，让我们看一下 AI 概述。

在AI概览部分，最为关键的相关性因素包括品牌提及、品牌锚文本以及品牌搜索行为。

故而，当人们检索你的信息、对你进行讨论并点击你的名字进行访问时，谷歌更有可能将你的品牌推荐出来，即便是在非品牌相关的搜索结果中也是如此。

这是一个巨大的转变。

谷歌不再只是推荐卓越的搜索引擎优化策略，同时也在推广那些能够提升营销效果和品牌知名度的方案。

真实案例：优秀的 SEO + 优秀的营销是什么样的

让我们通过一个相当低调的本地品牌来看一下这一情况。

Proximity Plumbing 在其所在城市的管道行业关键词搜索排名中始终名列前茅。然而，从表面观察，他们的搜索引擎优化（SEO）数据并未明显优于其他竞争对手：

总体来说，他们所完成的各项任务都表现出了相当不错的质量，尽管并非最为出色，但仍然令人满意。

这或许正是他们在激烈的市场竞争中，针对那些最关键的关键词成功夺得31%流量份额的缘由所在。

他们在竞争中遥遥领先，其他参与者难以望其项背——即便是那些堆砌了数千页SEO内容和链接的网站也无法与之匹敌。

他们依托卓越的搜索引擎优化（SEO）技术，开展了出色的市场营销活动，效果显著。

例如，他们的品牌每月有超过 1,000 次搜索：

他们拥有1700余条评论，平均得分高达4.9星（好评显著增强信任感），此外，他们还发布了1000多张真实图片与视频，以此证实其企业身份（真实性大幅提升可信度）。

他们在职业社交平台 LinkedIn 上吸引了超过 7,000 名追随者。

我认识的其他水管工都没有使用 LinkedIn。

当然，尽管Proximity Plumbing在LinkedIn上的内容并非顶尖，然而它们持续多年保持稳定更新，并且大体上达到了预期目标。

事实证明，他们的品牌在当地是最可信、最可靠、最值得信赖的。

SEO团队亟需实现转型：他们需转变为真正的营销专家。他们不仅要确保网站排名首位，更要致力于构建日积月累的品牌价值。

Proximity Plumbing 的实践表明，优秀的搜索引擎优化配合有效的市场营销策略，其效果要优于卓越的SEO与消极的市场推广手段。

以下是提升的方法。

当今顶级 SEO 的成功之处（以及原因）

从千篇一律的SEO到真正的营销的转变已经开始了。

在各行各业中，品牌之所以能超越对手，并非靠操纵算法，而是他们巧妙地将 SEO 与更为广泛的营销策略相结合，采取了一系列手段。

1. 深入的受众研究来指导策略

长期以来，SEO主要依靠关键词的多少、搜索意图的修饰以及自动填充的建议等间接信息来洞察用户的需求。如今，它作为用户数据的来源，同样具有很高的准确性，这得益于其反映的都是用户真实且直观的搜索愿望。

Ahrefs的关键词资源管理器等工具能够呈现用户所搜索的具体短语，并揭示其搜索频率。

这类定量信息极大地提升了搜索的实用价值，然而，现代营销领域所追求的远不止于此，它同样迫切需要定性分析的深刻见解。

这涉及从思考“我应当针对哪些关键词进行优化排名？”到探究“此人正试图解决何种问题，以及用户在讨论这一话题时关注的是哪些方面？”

这表明，将关键词工具的量化数据优势与对目标受众的更细致洞察力相结合，从而能够洞察他们的驱动因素、交流方式和行为模式。

你可以通过以下方式来实现：

当你对目标受众有更深入的了解，你的创作便能更紧密地贴近他们的需求，切实解决他们面临的问题，甚至能够提供他们尚未意识到的解决方案。

2. 有意识的做品牌建设

SEO从业者普遍觉得，品牌塑造是一件顺理成章的事。只要网站排名靠前、定期发布内容、得到其他网站的引用，品牌便会自然而然地建立起来。

然而并非如此。你的品牌应当是有意为之的构建，而非仅仅是博客产生的附带产物。

多年来，谷歌一直通过以下信号了解你的品牌：

谷歌会对这些信息进行全面分析，进而对品牌形象形成判断，并将此判断在AI概览的展示中进行呈现。

问题是，并不总是能做到正确。

像 Ahrefs 的的一个功能

此工具允许您检索自身品牌信息，同时能够观察其在人工智能概览中的归纳呈现方式。

您还可以利用它来审视对手的产品，对比不同品牌的架构，进而识别出哪些品牌与您的核心产品类别或关键词有着更高的关联度。

该领域持续进步。若你不主动运用定位与推广手段构建故事，谷歌将自动生成内容以填补这一空缺。

这就是有意识的品牌建设要解决的问题。

你需要清楚地表达你的专业知识、价值观和每个接触点的差异化。

这意味着：

如今，仅仅成为最佳的解答已不足以满足需求。你还得成为那个最值得信赖的解答供应者。

3. 超越搜索的需求创造

我最喜欢的优秀营销案例之一是：

此书并无显著特色——缺乏书名、封面设计、作者信息以及任何描述，亦未获得社会认可。它仅是一本厚达544页的精装书籍，由红塔图书公司负责发行。

该作品在2023年10月份被上传至亚马逊平台，短短不到24小时便荣登所有书籍畅销榜的首位。

再重复一次，短短一夜间，该书便荣登亚马逊书店所有图书销量榜的首位。

仅靠 SEO 无法做到这一点。

这标志着IP效应的高潮：人们对你（以及你的品牌）的信任已达到顶峰，他们甚至愿意为那些尚不了解的产品先行支付费用。

在这个特定的例子中，有三个关键因素推动了对这本书的需求：

红塔或许未曾料及这份无名列表能迅速走红，然而它确实实现了这一目标，这主要得益于他们在过往每次发布时营造的“恐惧错过”周期。

实际情况表明，SEO 并不能营造出这样的势头。SEO 的根本目的是追踪并响应市场需求，而非主动制造需求。

在原本无欲望之地，激发出新的渴望。这种需求的产生，往往是在原本不存在欲望的地方。

渠道能够唤起人们对你的产品已有的需求，而需求捕捉的渠道同样具备这样的功能。

尽管这本尚未命名的书籍在论坛和社交媒体上引发了广泛的讨论，然而，大家仍旧纷纷前往谷歌，以各种各样繁多的方法来搜寻这本书。

这些关键词在2023年10月份的搜索量急剧上升，激增至超过20,000次，更不必说。

即便知晓具体的购买场所，人们仍旧难以抑制使用谷歌进行查询的冲动。在此情形下，尽管众人皆知该书可在亚马逊购得，搜索量却依然呈现出显著的增长态势。

这种行为体现在所有受众中，包括 B2B 和 B2C。

正因为如此，搜索引擎优化（SEO）必须与其他营销渠道相互配合。不论需求是从何而来，搜索始终是锁定需求并将其转变为销售业绩的核心手段。

4. 优化“随处搜索”的可见性（不仅仅是在谷歌上）

传统SEO指导我们针对谷歌进行优化策略。然而，现代用户并不会仅限于单一平台进行搜索。

他们借助Reddit、YouTube、TikTok、Quora等平台，订阅时事通讯，收听播客，参与Slack群组讨论，以及不断增多的LLM平台，来发掘新的品牌。

以下是我购买激光切割机时的搜索历程：

这只是一次搜索旅程。

最前沿的搜索引擎优化技术正逐步从传统的搜索引擎优化（SEO）过渡至搜索体验优化（SEO）。这一转变的宗旨在于，不仅提升搜索结果中的排名，更致力于全面优化用户在搜索你提供的产品或服务时的整体过程，这包括但不限于站内与站外的搜索体验。

SEO的核心要素是赢得受众的信任并在其关注的各个领域提高知名度。为了实现这一目标，从事SEO的专业人士必须精通两项常被忽略的营销策略：即内容分发与品牌推广。

通过自有渠道、通过赚取收入的方式、以及通过付费途径，内容得以传播，使更多人得以看到。

推广是通过信息和策略来吸引和保持注意力的说服行为。

这些并非附加特性。它们构成了营销活动的核心要素，对于SEO来说，熟练掌握这些技巧是维持市场竞争力的关键。

即便内容再优质，也无法自行进行推广。一旦你发布的内容无人关注，这难道还能称之为营销活动吗？

5. 打造高质量内容

如果你的内容容易被遗忘，那就代表失败。

在众多由人工智能创作、内容高度相似的帖子中，那些仅仅提供信息或短暂娱乐的帖子同样具备价值。这类产品需具备吸引力，方能从众多内容中脱颖而出，给人留下深刻印象。

谷歌最新的内容指南特别提到非商品内容是出版商前进的道路：

营销同行们早已洞悉此理。尽管他们擅长编织故事和制造情感共鸣，然而SEO从业者却热衷于探讨那些偶尔才具价值的排名策略，仅仅是因为这些策略能够吸引流量。

要想创建真正能引起共鸣的内容，你需要：

打造一道极具强大影响力的内容防线，而非依赖AI直接输出的低质量内容，这样的目标达成需要漫长的努力和极大的付出，然而，这一切都是值得的。

当然，这并不意味着你无需对内容进行针对 SEO 的优化处理。请继续实施 SEO 优化措施，以此为根基，保证内容得以在搜索结果中得以展示。

这主要旨在增强你的内容目标导向，并非由AI进行概括，而是对人类用户具有实际辅助作用。

无论用户在何处进行检索，他们都能发现你的存在，这正是本文旨在阐述的核心观点。

最后的想法

若你仍旧认为传统的SEO策略便能确保流量持续涌入，我诚挚地希望你深思以下问题：若搜索引擎未来不再向网站输送流量，品牌的根基是否仍能稳固？用户是否还会主动寻求我们的服务？

这实际上触及了一个核心问题：过分依赖搜索引擎的“恩赐”本身极其不稳定，这种做法犹如将所有鸡蛋置于同一个篮子之中。

用心赢得信任： 让用户真心觉得你可靠、有价值。

用户所至，你亦同在；切莫拘泥于一隅之地，不妨涉足各大平台与社群。

内容必须具备实际意义：切勿空谈，应创作出真正有益于他人、能让读者有所收获的作品。

简单来说，仅凭敷衍的搜索引擎优化和“佛系”的营销策略，这条路子未来恐怕难以持续。是时候转变策略了——将精力投入到真正建立信任和提供价值上，让“被发现”成为顺理成章的结果。

今天的知识点就分享到这里~

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