APP初期推广怎么做？做好这两点，渠道多少不是关键

不少人向我咨询软件怎样开展初步宣传，实际上对于多数预算有限的普通产品而言，基本策略基本上都是一致的，需要明确产品方向，拓展传播途径，塑造企业形象。

那还有什么好讲的呢？

曾经读到过一篇名为《APP推广中如何寻找200个以上渠道》的文章,文章提出理论上渠道数量越多越好,因为多一个渠道就多一个覆盖用户的地方和多一个下载的入口。但我产生疑问,是否真的需要寻找200个渠道,寻找这么多渠道需要耗费大量时间,即便找到了,是否要全部推广,还是应该优先推广一部分?

再琢磨一下，在软件刚开始宣传的时候，就算大致的门道你清楚了，也应当留意两个地方，

要有效管理数据,需要加强监测和分析。推广应用时,初期渠道建设的基本流程是"广泛覆盖——跟踪反馈——依据反馈优化布局",能否节省大量时间,关键看能否对渠道进行合理改进。

其次要完成材料的整理任务。在软件宣传的起始阶段，存在许多繁琐事务，需要借助电子文档等工具，将计划开展的活动，例如选择的传播途径，准备提交的内容，以及需要联络的人员，逐一列出。

了解了这两点之后，我们再来聊一聊具体应该怎么做。

了解产品：知己知彼

一，了解产品用户定位

确定产品目标人群与后续宣传策略密切相关，目标人群所在之处，便决定了宣传策略的不同侧重。那么如何进行目标人群定位呢？这就需要深入思考以下三个关键问题

1，我们的产品是什么？

2，产品的用户有哪些？在哪里？

3，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供了哪些服务？

一旦掌握这三个问题的答案，推广的主要路径就会显现，同时也能更顺畅地制定后续的推广计划。

我进入APP产品团队后，首要任务是去找产品经理，询问他是否事先完成了产品的竞争对手研究，如果有，我会完整阅读所有内容，并请他指点我们产品的目标用户和功能亮点。

要是你认为这样依然不够明白，能够自行运用网络或现实途径，实施问卷调查，并且从潜在客户群体里，选出部分人进行深入交流。

二、把APP的所有功能，一切小细节弄清楚。

明确产品面向的用户群体是显而易见的，此外，深入掌握产品的各项性能与具体构造也同等重要。

三、竞品调研

对市场上同类应用程序的调研，无需你透彻掌握其商业运作方式，但必须明确哪些产品与你形成竞争态势，以及同类产品存在的不同发展路径，以此作为APP运营者，你便可以更有针对性地研究竞争对手的推广情况。

该产品的下载量：需要留意它在苹果系统和安卓系统上的安装数量，借助一些间接方式来获取尽可能准确的用户信息，例如观察访问量时使用某些专用软件，苹果系统方面可以借助App Annie，应用雷达等平台，安卓系统方面可以借助酷传，这些工具也能提供一定参考作用。

对方运用了哪些流行词汇。能够借助Appying查询对手自身名称的流行程度，并判断是否入选热门榜单，同时利用appannie、aso100、appduu等平台追踪关键词的动态变化情况。

该对手的产品是否有自身的宣传渠道。产品运营会从性能方面开展产品分析，你能否从营销角度审视对方是否存在值得参考的举措。

这是QQ音乐和酷狗的界面照片，请分别说明它们在利用产品特性宣传时各自的长处在哪里。

对手的宣发途径，包括哪些渠道被选用，何种广告被投放，哪些伙伴被联络，这些信息可以通过查阅文献或间接探听获取。

铺渠道：让用户可以找到你

新上市的商品在分销环节往往无人问津，务必先完善这些根本性工作，这样即便顾客在检索时输入你的名称，也能轻易定位到你。不论该平台规模如何，这都是可以把握的，并且是能够有效影响顾客行为的举措，既然如此，又怎能不积极投入并持续改进呢？

为了减轻负担，务必将物品的详细信息，途径的相关内容进行系统排列，例如——

务必备齐物品的完备信息，包含图示，简明扼要的概括，核心术语，以及所属的市场领域等要素

完成数据分析模板的准备工作，涵盖应用的用户维系情况，用户参与度，用户增长数量，功能使用状况等方面，同时也要明确不同推广渠道所产生的成效。

申请各个应用商店的开发者账号，统计这些平台带来的用户数量，依据数据情况，定期对表现优异的平台进行重点维护。

梳理各个平台上市规范资料，提供审核指南，以及软件商店对接人，倘若对上市规范存有不明之处，务必进行核实。

应用市场宣发渠道等资源逐步聚集。这个无需赘言，众多应用市场的资讯首要都是经由官方的群组进行通报。参与这些群组，以防漏掉某些活动与专题。

要清楚明白主要付费宣传途径的价位，以及各种宣传途径的计费模式，有按每日市场位置付费的CPT，有按成效付费的CPA，有按下载量付费的CPD，也有每千次展示付费的CPM，依据实际需求来决定付费宣传的方法和搭配组合。

做品牌：让更多的用户知道你

建立品牌并非朝夕之功，需要投入足够时间潜心钻研，同时也要耐心等待成效显现。无论如何，必须主动与客户建立联系，向他们展示产品特性，让客户亲身体验产品，并着重突出其中的正面反馈。

1，论坛、社区账号注册并分类。

熟悉每个平台的规章，以及发帖的规范，整理成一份详尽的表格文件，以便随时查看和后续传递。倘若这些材料你已事先备齐，便可以雇佣一些见习生来分担基础性任务。

应用商店的讨论区，以及各种专业性的交流平台，这些地方，只要方法得当，非常容易吸引到核心用户和大量无关人员，对于新发布的软件，你的首批核心用户，很可能就是从这些论坛转化而来的，同时，也能为自己的品牌提升一定的搜索排名。

2，根据产品的定位决定在新媒体上的投入程度。

新媒体持续火热，对品牌发展极具推动作用，运用得当，能产生事半功倍的宣传作用。不过，必须结合企业对新媒体的规划来实施。

新媒体不只是发布信息，偶尔组织活动。要有效聚集用户，必须结合产品特性、受众特征、心理动机、产品长处、当前趋势等因素进行深入研判，精心策划，或者确保内容卓越，或者赋予实用功能。

倘若企业能够确保相应资源支持，便可以精心筹备，倘若企业缺乏专门人员负责，更谈不上组建新媒体宣传队伍，那么就必须调低对新媒体的期望值。

3，平时积累一些媒体的朋友。

总有那么些人在推广APP初期会询问，可否帮忙介绍XX的熟人，在热情帮忙引荐之后，他们仅附上一份产品说明，直截了当地询问：我们的应用刚刚发布，能否协助进行宣传报道？

用金钱换取效率，或以精力投入换取节省。要么选择付费推广，要么就必须亲自下功夫，认真创作出一篇优质的文章。或者，平日里与对方关系良好，否则为何会有人无缘无故地为你传播呢。

4，完善百度，360，搜狗等百科的词条，创作互动问答。

这项任务相当复杂，可以安排实习生参与程序化执行，例如将“素材整理加工——素材递交修正核实——发布及后续管理——检查汇总”这样分解步骤，由实习生负责实施。

5，提前准备一些活动，万一火了呢？

应用推广初始阶段，切莫追求速成，策划立竿见影席卷市场的营销方案。应当脚踏实地，依托产品特性，开展关联性强的推广举措，比如举办奖励征集，组织竞赛，邀请目标人群试用，举办早期用户线下交流活动，或是开发有趣味的网页应用。

务必在应用发布之际，预先构思活动计划，可以围绕发布节点策划活动，或审视发布后第一个月内是否有重大节日可借势造势。毕竟，一旦产品正式上线，若面临人力不足的窘境，你或许会应接不暇，难以抽身处理此类事务，加之活动是维系后期用户的有效手段，因此必须尽早着手。

写在最后的话

完成一个APP的运作之后，我开始有目的地梳理常规事务。这些也是我的心得体会，面对各类APP，宣传策略会有差异，需要各位依据产品特性进行适配。待下次再谈，关于付费宣传时怎样追踪并改进成效。

姑婆那些事儿