跨境电商卖货渠道知多少？独立自建站与平台形式全解析

开展跨境网上销售业务时，需寻找哪些途径来推广商品？相关平台数量众多，但究其本质，其实主要分为两类模式：

1. 以Amazon为首的跨境电商平台

以Shopify为首的独立自建站

或许你已在Amazon，ebay，速卖通，wish这些网络销售渠道历练了很久，对平台规则反复调整，政策频繁变动已经习以为常，同时不断发生的店铺关闭事件又让你感到担忧，打算自主建立网站，可又缺乏网站搭建和宣传推广的本领因而感到迷茫；又或者你是刚接触跨境电商的新手，遗憾错过了Amazon的黄金发展阶段，同时也不希望起步阶段就遇到各平台的陷阱，因此考虑通过独立创建站点来逐步掌握跨境电商的运作。这两种情形，下面部分将详述独立自建站平台Shopify，或许有助于消除你当下的疑虑。

一，什么是Shopify？

Shopify官网：

1）Shopify简介

Shopify 是加拿大一家从事电子商务软件开发的企业，由 Tobi Lütke 发起，总部设在加拿大的首府渥太华。

Shopify 是提供完整电商解决方案的软件即服务公司，帮助商家建立网店提供相关工具和设计，支持多平台营销推广、商品销售、在线结算以及货物配送等环节。该公司于二零一五年同时在纽约和多伦多股票市场挂牌交易。

降低小微企业在网络平台上的创业难度，是 Shopify 的核心工作。企业只需完成账号登记，挑选站点样式，录入产品信息并撰写说明，确定标价并配置配送方式，整合支付渠道，即可迅速创建一个界面友好且功能稳定的专属站点。

Shopify 设有为期十四天的免费体验，其月度费用区间介于二十九到二百九十九美元之间，同时，针对规模更为宏大的商业主体，平台还推出了具备高度定制化服务能力的 Shopify Plus 计划。

已有超过一百万家企业使用Shopify平台创建了在线店铺。

二零二二年一月，京东同 Shopify 签署了合作协议，允许 Shopify 全球的商家选用京东的商品资源。

2）Shopify的由来

托比亚斯·卢克是Shopify的建立者，同时他也是一名滑雪板运动爱好者，最初他打算借助网络销售渠道，向全球的滑雪运动爱好者们销售滑雪装备，但在实际销售环节中，他迅速察觉到当时的网络销售平台无法为顾客提供量身定制的购物感受，于是他在2004年创办了一家名为Snowdevil的线上店铺，这也就是加拿大公司Shopify最初的名字。

后来Tobias Lütke的志向慢慢有了变化，他想要把公司变成一个以SaaS模式运作的电商服务站点，一个让客户可以自行打理自己网络店铺的地方，在家人、亲友和天使投资人的资金支持下，Tobias Lütke于2006年正式创办了Shopify。

3）Shopify的发展历程

Shopify的发展历程：

2004年，Tobi Lütke 开设了售卖滑雪器材的在线商店 Snowdevil，该平台是 Shopify 的早期版本。

2006年，Shopify正式发布。

二零零九年六月，Shopify发布应用编程接口平台及应用商城。店家能借助外部程序员的装置，对个人店铺实施更深层次的个性化调整。

二零一零年十二月，Shopify成功募集了七百万美元的首笔A轮融资资金。

二零一一年十月，Shopify进行了第二轮融资，募集到一千五百万美元。

2013年12月，Shopify获得了1亿美元的C轮融资。

2015年5月22日，据北京时区计算，Shopify这家加拿大电商软件公司周四在美国首次公开募股当天收盘价定格在25.68美元，较发行价上涨了51.06%。交易期间，其股价一度飙升到69%的高点，公司总价值攀升至21.4亿美元。这家企业首次公开募股的发行价格区间原本设定在14到16美元，其后提升为17美元，最终发行了770万单位A类次级股票，募集到资金总额约为1.31亿美元。

二零一五年九月，亚马逊决定终止面向商家的网络店铺平台业务，同时挑选了Shopify作为主要的后续承接服务供应商。

二零一七年一月，Shopify公布同亚马逊展开合作，商家得以在自个的Shopify店铺里，于亚马逊平台上售卖物品。

二零一七年四月，Shopify发布了一款能够读取借记卡和信用卡的设备，该设备支持蓝牙功能，主要应用于实体店铺的零售交易。

二零一九年一月，Shopify公布创建了Shopify Studios。那是一个提供各项服务的影视制作机构。

二零一九年六月十二日，Airwallex被Shopify选为全球正式合作支付提供商

二零一九年八月，Shopify发布Shopify Chat，这是一项创新的本店沟通工具，让经营者得以即时同光顾Shopify店铺的买家交流。

二零一九年九月，Shopify完成了对配送系统服务商六河科技的企业并购，计划在往后五年期间，斥资十亿美元用以构筑一个高效的仓储配送体系，目的是为了优化商家的运营感受。

二零二零年四月末期，Shopify发布了一款叫做Shop的软件。客户能够通过这个软件查询并监视Shopify商家的每笔交易，而且该软件也支持人们关注店铺，并可以直接在该软件上购买商品。

从最初的基础设施，到中间的核心平台，再到现在的完整系统，Shopify一直在持续发展。

二零二二年一月十八日，京东集团宣告与全球领先提供互联网基础设施服务的Shopify建立合作，成为Shopify首个在中国开展战略合作的伙伴

2）在Shopify如何开店？

Shopify是一个供客户自行维护网络店铺的应用，是一个负责构建网络店铺的业务方，概括来说就是用户通过电子邮箱在Shopify创建一个账号，接着挑选一个心仪的免费或收费的主题样式，录入店铺资料，上传商品，撰写商品说明，确定商品定价，规划邮费标准，选择收款途径等等，这样只需短暂几分钟，就能搭建出一个颇具水准且外观精良的独立店铺，并且能够关联专属域名。此外Shopify还整合了大量无偿与有偿的应用程序，能够更全面地增强和扩展网站的销售能力，从而优化顾客的购物感受。

但须留意，Shopify与Amazon、eBay等平台不同，它不会主动提供客源，店铺建立后，需借助内容推广，搜索引擎优化，谷歌广告，脸书广告，Instagram等社交平台营销，网红合作，联盟销售等方式，为自己的店铺进行宣传，从而获取订单。

二，Shopify开店有哪些优势？

1）易于上手：

在我看来，这是商家热衷于Shopify的首要缘由。可以说，Shopify是专门为网站技术初学者设计的，你完全无需掌握任何HTML，CSS等编程知识，只需在Shopify开设一个账号，上传商品，选用店铺样式，再完成基础的物流和收款配置，就能开展店铺宣传。

2）安全可靠性高：

Shopify是一种采用SaaS理念搭建的网站构造平台，其技术部门能够无时无刻监督网络以防备任何黑客入侵，并且整个站点运用SSL安全机制，确保信息传递的稳固，用户无需另外支付相关费用。Shopify的支付安全已经获得了PCI DSS的验证,这样就能更加周全地保障信用卡使用者的信息安全。

3）多种Shopify主题可选：

Shopify官方提供的主题库包含十个免费模板，以及五十九个收费设计，数据统计截止于2018年12月5日；而在第三方平台Themeforst上，可以找到七百二十个Shopify主题，同样统计截止于2018年12月5日，这意味着不同领域的Shopify商家有非常丰富的选择，并且所有主题都支持电脑和移动设备的自适应布局，确保完美兼容性，毫无疑问，优质的模板设计能够显著提升网站客户的信任度，从而有效提高交易成功率。

4）多种Shopify App可选：

Shopify深受众多卖家青睐，这是一个关键因素。可以将其视为智能手机，正如手机应用能极大增强手机用途，Shopify应用同样能显著扩展网站用途，提升工作效能。这些应用，你都可以便捷地从Shopify应用商店进行挑选和安装。

若需从事一件代发业务，Oberlo软件能提供极大便利，它支持从速卖通直接选取商品，并迅速传输至Shopify店铺中；若希望拓展更多销售途径，可增设Facebook平台，或Instagram平台等应用程序；若计划实施邮件广告活动，则可选择Mailchimp等应用程序。这些应用都属于即用型产品，安装之后稍作调整就能使用，应用有免费版本也有收费版本，收费的应用大多提供1到30天的免费体验期，每月通过Shopify后台绑定的信用卡扣费，如果之后不再需要，直接删除应用即可，不会产生其他额外开销。

5) 免费试用14天：

Shopify给予新进入的电商从业者为期十四天的无费用体验，利用这段时间能够迅速建立个人的在线商店，在免费体验期满时，仅需录入信用卡资料支付每月29元的月费即可，由于无需单独采购或租赁服务器设备，也无需聘请专人负责服务器管理，所以这一成本在我看来算是比较合理的（Shopify平台的开销细节将在后续部分进行说明）。

6) 24/7 支持：

Shopify能够给予全天候的电话，即时对话以及邮件技术帮助，此外亦可浏览Shopify支持文档来取得进一步协助。现阶段仅限于使用英语进行沟通。

三，Shopify上可以卖什么产品？

只要你的商品不是假冒伪劣产品，也不是违禁物品，那么通常情况下都可以在Shopify独立站上进行销售。然而，由于商品同质化现象愈发普遍，亚马逊、eBay、速卖通等电商平台的普通市场竞争已进入白热化阶段，因此Shopify的选品应当优先考虑利基市场，这类市场通常是大型企业容易忽视的某些细分领域，选择那些持续增长且具备扩展潜力的细分领域，其竞争压力相对较小，同时也能获得更优厚的利润，这也有助于Shopify店铺实现可持续发展。

四，Shopify开店都有哪些费用？

1）月租费：

Shopify开设店铺当前主要有三个付费方案，其中月费最低9美元的计划不包含网络商店功能，许多创业者会选用每月29美元的Basic Shopify方案，具体形式如图所示，该方案的基础功能足以满足初期运营需求，如果后续业务发展需要，可以随时调整方案档次；每月的订阅费用会在月底从绑定的银行卡中自动扣除，若银行卡余额不足或卡内信息作废，shopify将终止提供网站托管服务。

2）交易费用

每月的套餐开销以外，Shopify还会提取0.5%到2%的成交抽成（非Shopify payment），比如挑选基础版Shopify方案，单月销售额达5000美元，那么抽成计算为：5000乘以2%等于100美元；特别指出，若选用Shopify payment服务，能够免除2%的成交抽成，不过前提条件是拥有美国身份证件和配套的美国银行账户，所以倘若不具备这些条件，依然需要承担这笔抽成。

3）Shopify的App费用

Shopify平台备有上千款应用用以增强网店运作能力，不过多数应用并非无偿使用，而付费应用大多按月计费，例如若需展示优质图片展示功能，可选用Loox Reviews应用，月费区间为9.99至99.99美元，提供14天免费体验；倘若希望借助他人推广产品并给予其销售提成，类似国内淘宝客模式，Refersion插件便可有效协助，月费标准在19至89美元之间，同样享有14天免费试用机会；当然，众多免费应用同样表现出色，诸如即时沟通应用Tidio Live Chat，邮件推广服务MailChimp，以及促使客户加速下单的Countdown Cart工具等。后续文章会推荐一些优秀的Shopify App给大家。

4）Shopify主题费用

先前已经提及，Shopify官方的主题商店虽然包含十款免费模板，但剩余五十九款均为收费模板，当前收费模板基本从140美元起价，最高为180美元，一次性购买即可永久使用，相关费用会从绑定的信用卡中直接扣除；而第三方平台Themeforest上的主题价格则更为便宜，许多模板大约六十美元即可购买。

5）Shopify店铺推广费用

Shopify与Amazon,ebay,速卖通等在线交易市场不同，它自身不产生客流量，因此我们必须借助店铺信息完善，搜索引擎关键词设置等手段吸引免费访问者，同时还需要开展一些付费宣传活动，现在Shopify商家主要利用Facebook广告，Google广告，网红合作，会员制推广等方式来宣传店铺。因此我们计算成本的时候也要将这部分费用算进去。

6）Paypal收款和Stripe收款费用

国内Shopify商家最常选用的支付渠道是Paypal和Stripe，部分商家也会考虑2checkout。以Paypal为例，该平台会根据业务量征收服务成本，此成本称作Paypal比率，每月业务量各异，比率也随之变化，比如每月业务额达3000美元，Paypal收取的成本为3000乘以4.4%加上0.3美元，合计132.3美元；若业务额超过3000美元，例如3000.01美元，成本则为3000乘以3.9%加上0.3美元，总计117.3美元。另外，通过Paypal支付时，每笔会收取35美元的手续费；而选用Stripe收款的话，需要支付交易额3.4%加上2.35港元的费用，不过如果每年总交易金额超过100万美元，使用Stripe的费率可以降低1个百分点。

五，结语：

根据前文所述，你对利用Shopify开设店铺应该有了初步认识，假如你在寻找一个操作简便的在线销售平台，意图创建专属的独立网店并面向全球客户销售，那么Shopify能够符合你现阶段的发展目标，不妨参照我们的Shopify指南开始你的跨境电商征程，若需获取更多资讯或帮助，也请随时通过私信联系。