商业计划书的竞争分析要怎么写 (商业计划书的六个要素)

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商业计划书的竞争分析要怎么写

1.首先，定义竞争对手：

现在的竞争对手是谁？

潜在竞争对手呢？

有人说，我的竞争对手太多了，看谁都像是我的竞争对手，怎么办呢？竞争分为直接竞争和间接竞争，为了简化竞争分析的过程，在定义竞争对手时，我们的定位原则是看谁影响最大、最直接，优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。

一般来说，满足这几个条件的赛道，未来一定会出现很多竞争对手：

行业平均利润率很高；

市场门槛低，没有任何前置许可限制；

市场正在高速增长；

市场高度不饱和，供需不平衡，需求大于供应；

行业竞争少。

2.分析竞争对手哪些内容？

分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息。

分析目标竞争对手，要考虑这些问题：

谁是当前的竞争对手？

它们的市场份额如何？取得了哪些成绩？

竞争对手的目标市场是什么？专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是细分市场？

产品形态如何？满足用户什么需求？

竞争对手的业务是否在保持增长？为什么？

我们与竞争对手比，区别是什么？

竞争对手有哪些弱点，从中可以发现什么机会？

我们需要克服竞争对手的哪些优势？

竞争对手未来是否有可能进入这个市场？

竞争对手的融资情况？

通过分析，重点思考：

我们在市场中的机会在哪？

与竞争对手相比，我们的优势是什么?

我们的市场壁垒是什么？是否支持我们与潜在竞争对手拉开足够的距离？

如果新的竞争者进入市场，如何应对新的挑战？

市场竞争分析怎么写?

市场竞争分析可以这么写：

1、企业实力。

生产产品的企业是一个最好的衡量标准，从这个基础出发去判断产品有着极强的逻辑性。

企业实力又体现在多个方面，比如生产规模，销售收入，技术积累等等多个方面。

2、品牌价值。

每一个产品都有着其自己的＇品牌，这样的产品的品牌有没有很好的认知度，有没有一定的美誉与口碑，人们在进行产品对比的时候，这样的品牌有没有影响客人的选择，这都需要大量的数据参考的。

3、满意度。

人们对于产品是不是满意，在口碑方面有没有不好的影响，这些都要去深入的进行数据的挖掘。

4、性价比。

产品的价格与功能性方面能不能体现出一个性价比，产品的定位是在高端还是在低端，这两个方面都要进行一一的判定。

5、产品创新。

产品是不是经常进行创新，在满足不同的客人需求方面做得是不是很到位，这些都要一一去考量的。

产品有没有很强的技术性，能不能不断的推出新产品，这些方面都可以去考察。

6、销售力。

一个新产品出来以后能不能在极短的时间内就快速的销售到很广阔的区域，这也是一个销售力的体现。

市场竞争分析怎么写？

市场竞争分析可以根据以下五大要点来写：

1、竞争对手组织结构

我们可以先了解竞争对手的公司组织结构。

管理层都有些什么人，都是什么背景和能力。

这从公开资料和业界口碑，可知一二。

还有产品、技术、市场、销售等部门的组织架构、人员数量。

只要平时功课做的足，也是可以获取到的，比如业界消息、招聘信息等。

2、产品在竞对内部所处地位

这个难度就比较大了。

需要各种情报消息交叉分析，然后加上经验推断。

以笔者公司业务为例，我们年初分析竞品时，把某国内一家大型互联网公司也纳为竞争对手，但是他们并没有推出直接对标的产品。

但笔者从某渠道获知，其内部孵化了一个类似项目，且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和我们对标产品的。

后来到今年末，该公司推出了相关商用竞品。

大公司孵化项目，很多是出于试水目的，或者丰富产品矩阵，这样的项目得到的资源支持，反倒不如主打某一两款产品的创业公司。

3、产品定位和目标客户细分

即使是完全对标的产品，因为不同对手的资源和能力不同，产品定位和目标用户也是有差异的。

如目前市面上流行的几款精细化数据分析工具。

A主打无埋点，客单价高，主要做大中客户。

B主打私有化部署，性价比较高，也是做大中客户。

C也主打无埋点，价格低廉，主要做中小型客户。

定位和目标用户会决定竞争对手的营销、服务、销售策略。

4、解决方案和核心技术分析

这个就属于其他文章讨论最多的竞品分析了。

这里的难点在于情报的获取，企业级产品的获取不如消费级产品容易得到，特别是一些私有化部署的软件产品。

从各种公开和非公开的渠道，获取竞品的产品介绍、技术白皮书、获得竞品的试用、竞品客户的反馈扥、行业会议、竞对公司离职人员等。

说起来容易，做起来难，也涉及到很多比较灰色层面，就不展开说了。

5、官网、用户后台产品分析

官网和用户后台信息是相对容易获取到。

这样可以从侧面反映竞争对手的实力。

主要可以看以下几个方面：功能结构、信息架构、用户体验。