仙侠类 MMO：最赚钱题材与游戏类型的完美结合

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关键时刻交付

仙侠素材投放技巧

如今，二次元手游所向披靡，《原神》一枝独秀，《碧蓝航线》也成为2021年不容小觑的黑马，《梦幻西游》撑起了完美世界下半年绝大部分的营收，时间的二次元似乎成为了爆款产品的秘诀。

但它不是最赚钱的游戏题材吗？根据【2021中国游戏产业报告】披露的数据：收入排名前100的手游题材中，奇幻/魔幻题材占比最大，达到22.12%，角色扮演类游戏也以25%的高占比，无疑是最赚钱的游戏类型。

作为深受国人喜爱的国风题材，仙侠题材的生命力令人惊叹。当最赚钱的题材遇上最赚钱的游戏类型，仙侠MMO如何超越时间限制，散发出经久不衰的生命力？魅力又如何？

收入、类型和收入份额排名前 100 的移动游戏

仙侠十年耕耘

仙侠MMO的火爆和文艺作品、影视作品的火爆息息相关，武侠小说逃不开金庸、古龙，仙侠则以网络小说为主，阔别十年，我还是回归【诛仙】，产品的长线运营让人不禁想问：经典IP还能撑几年？

就国内手游市场而言，深耕仙侠行业多年的完美世界颇有发言权。在《幻塔》异军突起之前，15 岁的《诛仙》绝对是完美世界最亮眼的标签之一。文IP 已经相当老了，但这并不代表它与 Z 世代脱节。

《梦幻新诛仙》首月收入突破5亿，并凭借极强的生命力连续多月位居收入榜前十，这证明仙侠MMO并非是过去时代的产物！经典的魅力依然如老树上萌发的新芽，不断摆脱固有印象的藩篱。厂商们也在不断拓展IP的边界，打造属于自己的IP宇宙。

用户对于玄幻文化背景的接受程度，以及是否对仙侠题材抱有热爱，是仙侠MMO选择出海时首要考虑的因素。好在随着经典影视作品的广泛传播，原本可能存在的文化壁垒正在慢慢消解。放眼全球市场，东南亚玩家对于此类玄幻题材作品的接受度较高，甚至成为仙侠游戏出海的首选市场。

经典与“新经典”

因为仙侠MMO和IP的强绑定，厂商们不得不在IP大战中展开较量。由于热门网文全被拿下，神魔题材对于大家来说已经不再陌生，在一些老电影电视剧中寻找新元素成为了厂商们的制胜策略。道士成为新宠，丧尸也正式进入仙侠舞台。【道士】一上线就拿下了2021年12月的冠军。

作为发行大户，仙侠题材素材在2022年新年伊始便得到了快速发展，如新联信息旗下仙侠题材新游《圣树呼唤歌》1月份去重后iOS上线素材超4200套，位列2022年1月全球手游上线排行榜第一名。

纵观仙侠MMO市场，热门手游大多都有自己的IP，但热门IP是有限的稀缺资源，很快就会枯竭。当没有IP可用时，原创内容、原创背景成为新的解决方案。借助当红明星、热播电视剧或大牌明星，我们可以培育新的IP，并在广阔的市场中成功实现野蛮生长。

热门仙侠素材详解

一个广告素材往往具备多种功能，不仅要让用户第一眼就被吸引，还要凸显游戏的亮点，比如精彩的玩法、优秀的美术，或是突出的社交性。内容与包装形式从来都是相辅相成的。通过对近期热门仙侠带货素材的广泛筛选，笔者发现具备以下特点的素材更具吸引力。

1. 搭便车是第一生产力

炫酷的道具是吸引玩家的稳定方式。仙侠的魅力体现在：战斗炫酷炫目，武器法术众多，特效夸张到可以毁天灭地，轻松称霸。整个服务器都热闹非凡。是啊，小时候谁不曾梦想过一剑游仙境呢？

这时候如果你再三宣传不用花钱就能免费获得强力道具，甚至还能获得更多游戏币，那才真正触动了人们敏感的“吃白食”欲望。

【神奇宝贝VTC】的素材展示了一个很酷的剧情：不花钱就能拿全服第一，加上主播的口号，不花钱，暴利，全服第一，这些诱人的文案让相信游戏的用户直接下载体验，持怀疑态度的用户也会想玩一玩然后把广告戳到脸上，如果结尾加上“中国人不骗中国人”，戏剧效果或许会更突出。

分发渠道：Messenger 展示价值：630 万 分发天数：52 天

2. 服装热舞，直接刺激最致命

唱歌跳舞、变脸、变装类短视频为什么这么受欢迎？这是最直接的感官刺激，不需要理解，10秒就能看完，可以反复欣赏，制作难度不大。高颜值、好听的素材、动听的音乐，只要点到点，就能让观众惊艳。

那么与游戏人物展示结合起来如何呢？以游戏《江湖侠侣-雪姬少女》为例，抖腿音乐搭配数十套精美服饰，充分展现了游戏美术素材的丰富与精致，质与量兼具。而且既能吸引热爱装扮养成的玩家，又能吸引喜爱美少女角色的玩家，男女通吃。

分发渠道：FB News Feed 预计展示量：1050 万 分发天数：55 天

如何在短时间内一次性展示大量游戏道具、美术资源，如何把控视频节奏，如何达到魔性播放、洗脑的效果，一直是素材优化的痛点。很简单，同质化强，最后就变成了美术和音乐的竞争。

3.明星代言电视剧，捆绑营销效果>2

请明星代言人并不稀奇，但与PUBG、MOBA手游喜欢请当红明星不同，具有年龄感的老牌艺人才是仙侠MMO的宠儿，这和游戏本身的玩家定位有关，而明星出镜的展现方式也极大影响着素材的宣传效果。

露珠游戏的《永夜星神》堪称原创IP手游推广的教科书，千万级的营收让其得以大展拳脚，比如代言人的选择就经过深思熟虑，林心如凭借多部经典影视剧作品深得人心，在70后到90后群体中拥有足够的影响力，与【永夜星神】本身的玩家群体定位颇为契合。

分发渠道：Instagram 预计展示次数：413K 分发天数：53

相比口播，明星穿角色服饰搭配游戏场景曝光玩法或游戏福利更为有效。【永夜星神】的开播与代言人新剧同步上线，捆绑营销实现了1+1＞2的宣传效果。如果你在多个代言人之间犹豫不决，影视档期可以成为最终的决定性选择。

最后的想法

仙侠MMO的魅力非常多元：魅力十足的经典IP，浪漫壮阔的世界观。在老IP被抢购一空的现状下，如何延长IP寿命，拓展IP边界，构建IP宇宙是各大厂商必须思考的问题。同时，谁有能力打造出新IP，谁就掌握了未来市场的话语权。虽然头部IP数量有限，但未来收益和竞争产品却是无限的。

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