小米联合 B 站推初音定制版红米 Note4X，情人节促销引争议

一年一度的情人节促销大战即将到来，各家企业都绞尽脑汁想要借情人节更好地提升品牌知名度以及销售自家产品，这次小米推出了红米 Note 4X 定制版，并且携手国内最大的二次元及宅文化社区哔哩哔哩举办了一系列专属预售活动。

▲红米Note 4X产品包装

消息传出后，不少人吐槽这是小米手机销量下滑后的敛财行为，不少哔哩哔哩老粉丝也吐槽哔哩哔哩现在的商业化步伐太快，已经逐渐变质。

但无论外界如何质疑此次活动，效果显著，截至发稿时，B站应援页面已有超过74万人应援，而每有10万人应援，红米Note 4X的发布时间就会提前一个小时。

百度指数搜索关键词“红米 Note 4X”，七天内整体搜索指数环比增长486%。不出意外的话，随着发布会临近、活动升温，这个热度还会继续增长。对于一个频繁发布新品的国产厂商来说，这个数据显然很可观。不可否认，小米的营销攻势已经成功了一半，同时，作为国内首款邀请ACG偶像代言的产品，红米 Note 4X这款产品必然会在未来被频繁提及。

小米与二次元结下不解之缘

其实，这并不是小米第一次专门针对二次元和宅男女神群体展开营销活动。早在2015年，小米4i在印度的发布会上，雷军浓重的仙桃口音就吸引了哔哩哔哩鬼畜区UP主的注意。一首《你还好吗》火遍大江南北，被称为2015年度劲歌金曲，为小米那场名不见经传的发布会带来了巨大的关注度。

尝到甜头的小米越来越重视哔哩哔哩的优质用户，针对这一群体展开了不少营销活动，其中最知名的莫过于小米联合哔哩哔哩举办的小米MAX续航直播，最终在19天的直播中创造了3亿条评论、3954万次观看的纪录。这是史无前例的数据，估计未来很少有人能超越。

而在之后米家签名笔发布的时候，更是与B站两位UP主白衣少侠、Celer一起录制了一段笔拍视频，也取得了不错的传播数据，小米与B站的频繁互动，让小米在喜欢二次元的群体中的口碑和认可度迅速提升，从这个角度来看，红米Note 4X这次的表现，只不过是之前积累的人气再次爆发而已。

二次元只是一个IP吗？

2016年是IP热的一年，未来IP的价值只会越来越高，各方都普遍看好这一点。然而尴尬的是，在过去的一年里，IP营销却很少取得大的成功。这其中的根源不在于IP是否优质，是否积累了足够多的粉丝，而是IP在营销上是否被充分利用。一个年轻人可能喜欢看动​​漫，但他不一定是二次元的粉丝。

肯德基曾在哔哩哔哩上发起过一场“炸鸡吃季”比赛，两位身着女仆装的知名UP主录制了一段15分钟的视频，视频发布两天内就获得了19万多的观看量，3000多条评论，1193条留言。这个数据并不耀眼，但从评论和后续数据来看，转化率还不错。女仆动漫IP众多，生搬硬套不仅成本高昂，效果也没有保障，不过，在两位粉丝心中，真实的女仆UP主比IP形象更加生动活泼。

作为二次元文化的代表，哔哩哔哩现在的官方口号是：汇聚各类年轻人潮流文化的平台，下一代人的文化天堂。IP只是二次元文化的一小部分，它的核心是创作、分享、趣味、吐槽、个性等等。

B站，一座让人眼前一亮却难以挖掘的金矿

很多人只知道B站很火爆，但是官方从来没有向公众公布过相关数据，B站董事长陈睿在2016年底才首次向公众分享B站相关数据。

B站已经是一个由7000多个热门文化圈组成的文化社区，活跃用户超过1亿，活跃UP主（视频上传者）超过100万。用户每天提交的视频有上万个，其中90%是自制或原创视频。B站活跃用户超过1亿，0到17岁的用户占比最多，其次是18到24岁的用户，25岁及以上用户占比不足10%。在北京、上海、广州的大学生和中学生中，超过50%的人使用B站。

▲Bilibili用户年龄分布图

这些数据足以让任何专注于或者想要专注于年轻人市场的厂商羡慕不已，但遗憾的是，B站的用户们有一个最明显的共同点：拒绝商业行为。

此前，哔哩哔哩因作为上海CBA男篮的冠名赞助商，不买新剧集反而浪费资金，遭到用户批评。哔哩哔哩也曾考虑实行付费会员制，以平衡日益增加的内容成本，推出了高级会员服务。但上线一个月后就悄然关停。作为抱怨文化最为盛行的地方，任何处理不当都可能让精心准备的营销活动得不偿失。B站粉丝的团结与封闭，始终让公司的经营行为难以发展壮大。

除了瞄准B站粉丝本身的高消费习惯，B站众多优质创作用户、UP主也是各家公司眼中的金矿，他们的创意非凡，影响力巨大，评论电影的君、顾阿莫、木鱼水心，舞蹈区的咬人猫，普通用户甚至会为了娱乐而创作出具有传播性的内容，如果脱离了哔哩哔哩的文化氛围，这些都白白浪费，代价高昂。

▲B站粉丝制作的红米Note 4X恶搞海报

小米是如何做到不让人厌烦的？

如何激励Bilibili的粉丝？

回顾小米和哔哩哔哩做过的营销活动，每一个都是在营造流行趋势和话题而不是单纯追求销量数字。小米MAX的续航直播活动，抽奖+知名UP主进驻直播间，核心就是利用年轻人的好奇心和无聊情绪来活跃气氛。凌晨三点过后，依然会有几百人看直播，还会在弹幕里吐槽没想到大晚上还有这么多无聊的人看，不睡觉，甚至还会聊天交友，这跟B站粉丝的群体属性是天然契合的。

在取得成功之后，小米并没有继续照搬这种模式，继续在续航或者耐磨性等其他方面做无聊的直播，而是推出了初音未来定制版红米 Note 4X 手机。每一个 B 站用户都知道，小米在做营销的时候，会给粉丝带来新鲜感。不得不感叹小米的营销活动很有想象力，很用心。

豆瓣之后，很多人都在悲哀，哔哩哔哩，这个互联网上最后的精神天堂，也被商业化侵蚀了。在娱乐至死、广告泛滥的现代，没有真正可以独存的净土，暂时的清净，只是没有被商业化而已。但正是因为这些二次元用户和哔哩哔哩的坚持，商业行为才能以更好的状态呈现。