二次元游戏出海热情减退，市场整体放缓，老产品仍占主导

有业内人士表示，过去六个月，很难感受到业界对于二次元游戏出海的热情。纵观近六个月成功出海的产品品类，战术竞技类产品和SLG类产品仍是第一梯队，而新产品则经常出现在休闲游戏中。闲置产品近几个月也大放异彩。相反，最近的二次元游戏却让人相当无语。每当我们谈论它们时，我们都无法回避已经存在多年的老产品。

近年来，国内二次元游戏市场整体放缓已是不争的事实。 2016年是二次元游戏充分发挥潜力的一年。当时，《FGO》、《阴阳师》等产品凭借强大的吸金效应，将国内二次元游戏市场推向了一个新的台阶。据前瞻产业研究院整理的相关数据显示，截至2018年6月30日，《碧蓝航线》全球注册用户数已达1933.42万，付费用户数达216.81万。 2018年上半年，《碧蓝航线》全球收入约5.65亿元，《阴阳师》收入达到16.7亿元。

进入2018年，二次元游戏市场增速逐渐放缓。据奶奶家1月伽马数据发布的2019年二次元游戏数据显示，2018年中国二次元手游市场规模为190.9亿元。虽然总体同比增长19.5%，但增速却下降了25.3%。

对于增速下滑，伽玛数据给出了自己的看法：“中国二次元手游市场在中国手游市场中占比仍然较低，2018年占比为14.3%，主要是二次元属性所致”优质游戏较少，游戏产品同质化较多，产品淘汰率较高。”当上述情况过于严重时，二次元游戏增速放缓将成为必然。

说到ACG海外拓展的目标市场，相信很多国内业内同仁都会首先推荐日本和韩国。日本就不用说了，作为二次元文化的发源地，日本市场拥有二次元游戏发展天然的优质土壤，比如大量的二次元用户、相关行业人才等这也是国内很多深耕二次元游戏的厂商都会使用它的原因。被列为出国首选的主要原因。

然而近年来，国产二维产品在日本市场起飞的却寥寥无几。这个原因源于目前海外阵容缺乏“战斗力”。还有一点值得注意的是，用户喜欢二维产品并不意味着所有二维产品都会成功，也不意味着日本用户会对二维产品失去理智。

与海外其他地区相比，日本市场对本土产品的偏好更高。这意味着国产二次元产品想要在日本市场立足，首先要抓住本土化的精髓，不仅在内容上，更要在玩法细节上。其次，产品要有足够强的硬实力。最后，产品需要“活跃”，需要经常贡献脑细胞进行联动活动。

韩国市场与日本市场不同。韩国市场对二次元内容的接受度也很高，但喜好差异较大。近年来，韩国市场上最受欢迎的产品包括《崩坏3》和《碧蓝航线》《少女前线》，这些产品可能与韩国流行文化（女团等）有些相似。相比二次元，韩国用户确实更喜欢流行文化。对于泛娱乐内容，韩国用户更倾向于接受与韩剧、韩剧等内容有一定联系的产品。

但二维产品未能出海日韩市场有以下三个原因。首先，海外市场竞争非常激烈。尤其是如今，很多其他品类也在活动中寻找二次元产品来吸引二次元用户，比如《利刃出鞘》就已经与《进击的巨人》、《波普》和《皮皮梅的日常》等动画剧联动。生活”，间接减少了2D用户对2D产品的选择。

《利刃出鞘》日本地图充满二次元似曾相识感

其次，用户对二维产品的一致性操作已经免疫。如上所述，国产二次元产品普遍缺乏有吸引力的创意，在精品路线上走得并不顺利。市场同质化。也相当严重，尤其是现在出海的二维产品的联动方式存在一定程度的同质化，导致用户对内容感到厌烦。最后，海外市场上能在多方面扛起大旗的产品寥寥无几。纵观目前日韩市场排名靠前的二次元产品，它们都有一定的生命周期，市场需要有能力的新鲜血液来进一步推动增长。

不过，说到国产二次元游戏出海，近期却出现了一些意外。

很难想象2D和巴西市场有什么联系，但最近巴西市场确实值得关注。 11月10日，商店情报平台Sensor Tower公布了2019年10月中国手游产品海外市场收入前30名排行榜。法国和巴西市场成为《圣斗士星矢》的主要收入目标。尤其是巴西市场，据悉，欧美版游戏《圣斗士星矢觉醒KotZ》10月份在巴西的票房收入约为87万美元。上线首日，立即跃升至Google Play免费游戏排行榜第7位，畅销排行榜第28位。整个10月份，这款游戏在RPG游戏产品畅销榜上排名第一，在巴西App总收入榜上排名第五。

近段时间，国内厂商纷纷在中东、巴西、印度等新兴市场寻找机会。中东地区的氪金重度用户相对较多，而印度则依赖巨大的用户红利，巴西或许值得二次元企业考虑。

为什么ACG和巴西有关系？事实上，角色扮演游戏在巴西一直拥有一定的群众基础，大部分相关产品都能呈现高增长趋势。 ACG在巴西等新兴市场有着广泛的应用。当然，这也是得益于近年来日本动画在巴西市场的影响力。

动画文化在巴西市场的发展，在《白鲸》的相关文章中也提到过。尽管相距遥远，但南美洲的巴西和亚洲的日本列岛这两个历史文化完全不同的国家，在上个世纪却因移民而有着千丝万缕的联系。目前，有近200万日本人居住在巴西，使巴西成为世界上日本人及其后裔最大的聚集地。

日本人的出现促进了两国文化、习俗的交流。日本人的生活习惯与巴西人比较接近，日本的流行文化也对巴西人产生了一定的影响，包括御宅族文化。这些人真心喜爱日本漫画和动漫，这也是《圣斗士星矢觉醒KotZ》成功的关键。

《圣斗士星矢》的出现或许给中国的二次元厂商指明了方向。如果你想把二次元产品带入巴西市场，也可以，但至少目前来看，巴西用户更感兴趣的是更熟悉的老经典，比如同期的《灌篮高手》和《美国》与《圣斗士星矢》。 《少女战士》、《龙珠》等，还是最著名的《死神》、《火影忍者》、《海贼王》等，至于现在的潮IP，比如《我的英雄学院》而《一拳超人》更能抓住他们的眼球，通过市场调查，IOS和Google Play畅销榜前100名的动漫IP产品是《羽-》Gi-Oh！ 《决斗链接》（游戏王）、《BLEACH 勇敢的灵魂》（死神）以及两款龙珠IP产品《龙珠传奇》和《龙珠Z DOKKAN BATTLE》。由此也可以看出，对于新IP来说巴西玩家的接受度不如老牌IP。

此外，巴西玩家对二次元游戏的偏好可能与其他市场不同。从目前的趋势来看，巴西用户对实时多人游戏更感兴趣，对游戏中的公会和联盟更感兴趣。

近日，谷歌开发者发表的一篇文章简单提到了出海巴西市场的雷区。例如，巴西用户习惯使用订阅，通常按月付费，甚至每周付费。制造商在设定消费时需要考虑当地的购买力。 。在优化方面，还需要注意的是，巴西的大多数用户不会购买数据包，因此您的游戏或应用程序需要考虑低网络带宽使用场景，并且还需要针对中端设备进行优化。还有一点值得注意的是，由于消费限制，巴西大部分设备的存储空间都在2到4GB，因此APK的大小对于用户来说非常重要，这也需要国内厂商慎重考虑。

另一个是本土化。巴西使用的葡萄牙语与传统葡萄牙语不同。欲速则不达。进行本地化翻译时，请确保文案经过专业译员或母语人士的审阅，避免机器翻译或直接逐字翻译。事实上，巴西用户依然看重本土化程度较好的进口产品。如果他们看到全英文或非本地化的内容，他们通常会选择直接卸载。

不同文化的交织催生了不同偏好的市场。总体来说，二次元在巴西还有很大的市场空间。无论是日本漫画还是受地缘经济影响的美国漫画，都在巴西市场占有一席之地，但国内厂商想要掌握它还需要深思熟虑。毕竟国内出海进军巴西市场的先例并不多，而且巴西市场与日韩不同，产品和语言相同。国产化的好坏将直接决定产品的命运。