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二次元营销:讨好 90 后,得天下的秘密武器

二次元 2024-07-11 127

别落后,二次元营销已经开始了……

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没有哪个品牌不爱90后,这几乎是这个时代公认的事实。要想讨好90后,二次元世界绝对是绕不开的话题。随着90后逐渐步入社会,有了一定的经济基础,可以夸张地说“得二次元营销者得天下”。今天就让小编来给大家介绍一下二次元营销。

首先我们来了解一下什么是“2D”,什么是“2D营销”。

二次元是相对于三次元而言的,三次元指的是我们生活的现实世界,属于三维空间,二次元指的是二维空间,也就是平面。二次元也指二次元亚文化中用来指代动漫、游戏等作品中的虚构世界的术语。二次元也指动漫、游戏、小说,以及其衍生的同人创作和周边产品。

二次元营销,即“用二维去表达三维”,针对的是广大的二次元人群,了解他们的文化习惯、娱乐习惯,通过他们喜欢的内容进行营销,不受作品类型的限制,在作品中挖掘二次元的属性。

01. ACG营销入门

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营销者如果真的想在所谓的二次元潮流中获益,必须牢牢抓住的群体不是核心二次元群体,而是泛二次元群体。

据艾瑞咨询发布的数据显示,2015年,中国二次元核心用户规模达5939万,泛二次元用户总量近2.19亿,覆盖90后、00后群体62.9%;预计2017年核心用户规模将达7008万,泛二次元用户总量将达2.7亿,泛二次元人群规模将接近2亿,毫不夸张地说,泛二次元人群是核心二次元人群的近3倍。

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说到二次元营销,不得不提2016年初音未来代言的格力高百奇饼干,这支广告在YouTube上的观看量已经超过30万次,而正常情况下,格力高在YouTube上发布的视频观看量也不过两三万。

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2016年江崎格力高与初音未来合作推出夏日限定零食包,其中两款新品Crystal Salt Pocky也推出了初音未来的广告片,广告中可爱的少女初音未来将教大家如何吃Pocky!

此外,二次元营销的营销方式还有很多,比如平台方商业模式、电商商业模式、内容方商业模式等等。

02.二维营销模式

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内容端商业模式包括

(1)可植入

例如2017年麦当劳与腾讯视频合作发行动画版《斗破苍穹》,2017年在《全职高手》每集动画中植入“薯条配酱汁”、“好大一个缸”等麦当劳产品。

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(2)定制

为了迎合大众和二次元核心用户的消费需求,一些品牌会推出限量定制产品,这些产品主要以二次元包装为主,针对宅男、腐女进行精准营销。比如今年初情人节,小米就推出了一款“初音未来”定制手机,吸引宅男的关注。江小白的品牌策略就是打造自己的IP,从而为品牌带来流量和关注度。

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(3)背书

二次元人物也是明星,有自己的作品,有广泛的人气和粉丝基础,既不绯闻缠身,也不张扬,相比现实中的明星,不可控因素更少。比如LV最近就请来了《最终幻想》里的雷霆作为新品代言人,雷霆身穿LV装备拍摄的广告登上了各大时尚杂志,虽然是二次元人物,但LV也做了十足的营销。

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(4)幽灵风格

鬼畜、弹幕、训练,这些曾经专属于二次元的元素,如今都成为了广告的一部分。随着二次元文化的火爆,一些TVC也会借用一些二次元元素,增加幽默和趣味性。

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当然,二维营销并不是完美的,它在凸显其优势的同时,也有其不可避免的弊端。

03.二维营销浅析

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那么,如何进行二维营销呢?

了解二次元营销主题十分必要,与热门IP联名是最常见的二次元营销手段之一,除了借势二次元活动的人气,借力二次元活动也能帮助塑造品牌的年轻形象。能找到与二次元人共同交流的话题,也能帮助品牌突破二次元壁垒。二次元人有着很多独特的共同属性,可以成为品牌营销的对象,把握二次元人这些共同的喜好,也能帮助品牌接近二次元人。

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其次,要遵循二次元营销的原则,品牌需要摒弃单纯功能性和写实性的表达,营造更好的虚拟世界体验。广告主在进行二次元营销前,需要设定营销预期,并据此选择营销素材和方式。二次元营销存在雷区,不小心触碰雷区往往是广告主对二次元缺乏了解而贸然进场。品牌如果在社交营销中使用二次元元素,还是需要小心一点。

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以上就是我们要介绍的内容,那么你了解什么是二次元、二次元营销是什么吗?

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