羚邦动画授权业务快速增长，专访赵小凤揭秘IP运作与未来大动作

灵邦动漫（国际）有限公司代理并成功运营了多个国际经典品牌。近年来，灵邦动漫（国际）有限公司的授权业务规模持续快速增长。对此，我们专门采访了灵邦动漫（国际）有限公司CEO、经理赵晓峰，讲述了灵邦IP运营的故事。

问：能否介绍一下灵邦目前的授权业务状况？包括IP矩阵以及近几年的业务规模和增长速度。明年将推出哪些主要举措？

答：近年来，领邦授权业务规模持续快速增长。其代理的授权品牌主打经典、儿童IP、二次元，紧贴国际市场和中国市场热点。

明年，公司将继续发挥自身优势，继续重塑经典品牌（2020年小王子、加菲猫将创新融入当地文化），开拓学前儿童品牌市场（转型十周年）警车Purley），并深入研究二维市场。此外，灵邦还与芬兰纺织品制造商Finlayson OY签约，成为大中华区及东南亚地区代理商。我们将通过商品和活动业务进一步扩大我们的授权业务。

今年5月21日，领邦集团股份有限公司在香港联合交易所有限公司（“联交所”）主板成功上市，这是公司发展的重要里程碑。本集团将增加及扩展其媒体内容产品，以跟上受众不断变化的喜好，增强其在现有市场的地位，并战略性地扩展到其他选定市场。在授权业务方面，我们还将通过增加品牌组合以及投资动画/真人媒体内容的制作来扩大品牌授权业务。

问：您认为灵邦近年来运营的最成功的IP授权案例有哪些？能举三个案例吗？

A：灵邦代理并成功运营了多个国际经典品牌，包括今年大力水手90周年和YOHO!此次合作【大力水手·启蒙航海潮流艺术展90周年】意义非凡。来自全球12个国家的50余位艺术家参与创作，用“艺术+潮流品牌”重塑经典品牌，将90年代的流行文化融入当今的青年潮流文化。

第二个案例是关于小王子的。我们与The Beast合作推出小王子联名系列产品，并邀请与品牌气质相匹配的代言人易烊千玺成为小王子。产品设计创意取自故事本身的元素，品牌加入明星效应，产品被赋予情感。更有文化价值，一上线就卖光了。

案例3：我们来谈谈《我的英雄学院》。今年7月，灵邦与养生堂达成授权合作，共同推出《我的英雄学院》最爱。

问：灵帮机构拥有丰富的IP库，既有经典的，也有新兴的二次元IP。经典IP和新兴IP在授权时将如何区别对待？

A：经典品牌和新兴二次元IP有着不同的受众和文化背景。经营授权业务，首先需要了解品牌自身受众的特点，巩固现有市场，然后选择机会发展其他可拓展的业务线。

经典品牌有故事、有内涵，其持久的影响力证明了恒久的品牌价值。我们将提炼品牌特色，寻找与其特色产生共鸣的授权商和合作伙伴，将经典品牌打造成符合品牌气质的生活方式。针对不了解品牌的年轻一代，我们将创意与流行文化相结合，添加年轻人喜欢的元素，通过跨界、展览、新媒体传播等形式让品牌持续引领时尚潮流。

二次元方面，中国二次元用户群体不断扩大，核心用户多为90后、95后、00后，正在成为主流消费群体。追求自我、个性是大多数二次元观众的写照。以灵邦为代表的二次元IP库非常丰富，既有《银魂》、《死神》等经典IP作品，也有《我的英雄学院》、《翔鹤之苏活》、《排球少年》等近年来的热门作品。

基于多年的授权经验，我们认为，授权2D IP、制定IP授权策略，需要“懂”IP。

首先要明白的是，企业应该从市场运营的角度理解IP的精神内核，找出IP的定位。第二个要明白的是，他们应该能够充分把握当前的文化趋势，然后进行IP的本地化运营。具体来说，要对经典二次元IP进行新的诠释，对新秀IP设置新的玩法。

问：内地有很多新兴的原创IP。您如何看待国产原创IP的发展？灵邦未来是否会考虑代理或收购国内原创IP？

答：今年暑期档的暑期档电影《哪吒之魔童降世》国内票房已经达到近50亿元，这证明中国内地不缺好IP。关键是通过专业公司或专业人才实现品牌变现。

我们非常看好国产原创IP的发展。我们长期以来一直关注和探索可以合作的优秀国内原创项目，尤其是儿童IP。我们衡量儿童知识产权的标准将把内容放在第一位。中国有近3亿0-14岁婴幼儿，优质的教育娱乐内容更受家长和孩子的欢迎。

此次中国授权展，我们将带来我们参与合作的原创作品《琪琪与努娜》。该作品以STEM教育理念为基础，讲述儿童心理成长轨迹的故事。预计将于2020年夏季上映，未来凌邦将负责本作的全球发行和授权业务。

问：自2007年中国授权展推出以来，灵邦每年都会参加CLE中国授权展。您有什么考虑？您认为中国授权展这些年来发生了怎样的变化？您对本届中国授权展有什么建议和期待？您如何看待中国授权市场的发展前景？

A：自中国授权展创办以来，灵邦从未缺席过。我们非常看好并高度重视中国大陆市场。我们将优质的国际品牌和成熟的授权商业模式引入内地，加强与当地企业的交流与合作。

中国授权展的规模越来越大，品牌也多元化。除了动漫之外，影视、文创、体育、时尚、企业品牌近年来也纷纷加入授权大家庭。除了为期三天的展会外，展会团队还为与授权密切相关的行业展会提供现场商贸配对机会，这为我们提供了了解行业动态、与同行交流、结交潜在客户的绝佳机会。

相信本届中国授权展一定会取得圆满成功。关于期望，我们希望主办方能够在展会期间或展会前后向展商推荐一些优质的授权买家。

经典小王子、大力水手、加菲猫、二次元银魂、死神、我的英雄学院、戟魂、排球少年……想要调情，就来和凌邦面对面吧！ 10月16日-18日，上海，第十三届CLE中国授权展，亚洲最大，灵邦在这里等你~，还有超过1800个热门IP等着与你见面。微信注册或现场凭名片注册即可换取证件，免费参观展会。

10月中国授权周期间还有精彩活动，包括IP授权生态赋能文旅融合发展大会、2019 CLE授权之夜暨中国授权金星颁奖典礼等，长按二维码快速抢座！

长按二维码报名10月中国授权周