普通人如何搞懂SEO优化并靠它赚钱？干货来了

如今从事网站建设的人日益增多，不过许多人在完成网站后就不再管理，导致既没有访问量也没有成交，还困惑于为何他人网站能够盈利。关键所在是“搜索引擎优化”——需将网站优化至搜索结果的首位，从而吸引客户主动访问，这才是实现盈利的要点。此刻就用通俗方式向大家讨论，普通人怎样掌握搜索引擎优化，又怎样凭借它获利，还会说明类似询盘云这样的企业如何协助大家实施，内容非常实用，务必记下！

一、先搞明白：为啥 SEO 优化是网站赚钱的 “地基”？

很多人以为，只要建立网站并发布，潜在客户就会自行找到。然而，当前网络上的网站数量极其庞大，若不进行推广，搜索引擎根本无法检索到你的页面，客户自然无从知晓。比如，如果你从事海外家具出口业务，客户在百度搜索“国际家具供应商”时，首页全是竞争对手的网站，而你的网站若排在第一百页，几乎无人会继续翻阅。

此时搜索引擎优化的作用便显现出来，它并非依靠支付广告费用获取位置，例如参与百度竞价，而是通过对网站内容、架构及外部连接进行优化，使搜索引擎判定该网站具备价值且值得信赖，进而自动将其置于搜索结果的前列。一旦内容登上首页，每天都会获得持续不断的免费访问量，其中包含大量有实际需求的用户，将他们转化为购买行为的可能性远超广告带来的客户 —— 这就是优化排名能盈利的根本原因。

如今从事搜索引擎优化已非往昔般容易，前些年只需在网页中堆砌若干关键词、更换些许外部链接，排名便能迅速提升；而今搜索引擎的运算机制愈发精良，不仅要求关键词的适配性，更注重内容的实际效用能否满足用户需求，同时考察网站的响应速度、移动设备的适配程度，并且还会依据用户的点击率、页面停留时长等指标进行综合评估。有些人尝试自行探索许久，不仅毫无进展，还可能因为采用不正当手段（例如掩盖关键词、购买无效链接）而遭受搜索引擎的严厉处置，导致网站排名急剧下降、甚至被彻底封禁，先前所有的努力都付诸东流。

此刻寻求专业机构协助十分关键，特别是诸如询盘云这类专门从事企业级搜索引擎优化与海外市场推广的服务商，他们能够协助你规避诸多风险，减少不必要的摸索过程。

二、如何实施网站搜索引擎优化工作？从根本环节入手，逐步提升，按部就班进行

许多人一提到 SEO 就感到难以理解，其实分解来看，核心内容包含“内部优化”与“外部优化”两个环节，同时需要结合后续的数据监测与改进，普通人也能掌握，如果觉得过程繁琐，委托像询盘云这样的专业机构，可以大大减轻负担。

（一）站内优化：把自己的 “家” 收拾干净，让搜索引擎喜欢

站内调整如同整理个人居所，需确保访客（含搜索平台及浏览者）抵达后感到轻松、容易寻获所需。关键在于落实以下方面：

选对关键词很重要，不要随意挑选，要选择那些被搜索次数多、竞争不激烈、并且能够带来转化的

关键词是 SEO 的关键所在，若选词不当，后续所有努力都将徒劳无功。例如，如果你从事“小型家用净水器”业务，若使用“净水器”作为关键词，尽管搜索量巨大，但竞争异常激烈，大型企业早已占据主导地位，你很难突破重围；相反，若选择“上海小型家用净水器推荐”，虽然搜索人数相对较少，但都是高度匹配的客户群体，竞争压力也较小，因此更容易获得好的排名。

如何搜寻关键词？可借助百度指数、5118、爱站工具包等免费或付费平台，观察哪些关键词的检索量比较适宜、竞争情况不激烈，还要考虑自身的经营范围，例如地域、产品规格。如果觉得操作繁琐，询盘云在提供 SEO 服务时，会先为商家进行关键词探测，依据行业信息和企业目标客户，挑选最匹配的关键词，防止商家走错方向。

1. 内容要 “有用”：别写空话，要解决用户的真实问题

当前网络平台对低质信息极为反感，例如直接挪用网络文章进行复制，或胡乱拼凑不相关内容，只为迎合关键词指标。此类信息不仅读者不感兴趣，平台也会因此降低其权重。

优质内容的核心在于能够切实帮助用户解决问题。举例来说，如果你从事跨境电商 ERP 系统的业务，可以创作诸如“如何挑选跨境电商 ERP？3 个关键注意事项 + 5 个主流系统深度解析”“初学者使用跨境 ERP 遇到的 10 个普遍难题，掌握后能节省大量时间”之类的文章。这类内容不仅会受到用户的欢迎，还容易被广泛传播，同时搜索引擎也会因此认定你的网站具有较高价值，从而逐步提升你的网站排名。

询盘云在协助企业进行内容提升时，并非仅限于撰写文章，而是会首先探究目标客户群体面临的具体问题，例如从事国际贸易的公司或许会忧虑“与潜在客户沟通存在延迟”或“客户资料管理杂乱”，接着会专门设计内容，既符合搜索引擎优化目标，又能引起客户共鸣，为后续促成交易打下基础。

1. 网站结构要清晰：别让用户和搜索引擎 “迷路”

如果某个站点被访问，要查询商品资讯需要经过好几级页面，而且载入过程异常迟缓，访问者极有可能立刻终止浏览。搜索引擎在检索时，面对布局杂乱的站点会感到十分吃力，许多资料因此无法被检索到，结果自然难以获得理想的位次。

因此站点布局必须追求“扁平化”，例如从主页面到分类页面再到商品页面，最多经过三个环节，以便访客和搜索引擎能迅速定位所需信息。此外还需提升站点运行效率，例如压缩图像文件、选用可靠的主机服务，移动设备的访问感受同样重要，当前众多用户通过手机进行搜索，若手机端的体验不佳，其搜索排名必定会受到影响。

这方面，询盘云、瑞格建站、加柚跨境等企业都能提供专业的网站建设和优化服务，比如询盘云不仅能够协助企业建立符合搜索引擎优化规范的网站，还会改善网站的加载效率以及移动设备的适配情况，从根本处打好站内优化的基础。

（二）站外优化：让外面的 “朋友” 帮你背书，提升可信度

做好自身建设是基础，赢得外界认可才是关键。搜索引擎会参考其他网站对你的评价，当众多权威网站都与你建立链接关系时，它就会认为你非常可靠，从而提升你的搜索排名。

但是外链的添加必须谨慎，并非数量越多越好，关键在于追求“高水准”。例如从事跨境推广业务时，若能促使业内知名博客或论坛链接到你的站点，其效果远胜于购置一百个低劣外链。此外亦可选择在具有高影响力的平台（诸如知乎、小红书、专业垂直社区）发布上乘内容，并在其中附上自己网站的地址，这样既能吸引访客，亦可增强外链的等级。

询盘云实施站外推广时，会依据公司所属领域特性，联络具备高影响力的渠道伙伴，例如面向国际市场的平台、进出口讨论区等，以此协助公司构建优质链接资源，此外还会借助品牌推广活动，增强公司市场辨识度，从而辅助改善搜索引擎的收录情况。

（三）数据分析：根据效果调整，别 “一条路走到黑”

SEO 不是做完就完了，而是需要持续优化的。例如你借助某个应用发现，某个关键词的位置来到了第十五位，几乎触及了首页，这种情况下就可以针对这个关键词改进相关页面的资料，比如增添更多信息、加入关联事例，逐步将排名提升；倘若某个页面虽然拥有访问量，却鲜少有人咨询，也许是内容未能吸引访客，或者咨询的途径不够醒目，这种状况下就需要修改资料或页面布局。

常见的统计软件如百度统计、谷歌分析（针对国际业务），能够掌握网站访问者的主要渠道、他们在页面的停留时长、以及咨询的转化效率等。询盘云会定期向合作公司发送数据考察报告，指出哪些方面表现优异、哪些地方需要改进，并且会提供切实可行的改进措施，帮助公司节省自行分析数据的时间。

三、网站 SEO 怎么赚钱？4 个实用路径，普通人也能落地

提升网站搜索排名之后，访问量开始增加，现在关键在于如何将访问量转化为收益。下面介绍四种常见的盈利模式，各类行业公司可依据自身状况挑选，询盘云将依据公司的具体要求，为其打造恰当的创收计划。

推广自身商品或提供相关业务时，可以促使顾客自行联系，以此减少寻找客户的费用

这是获取收益最常用的途径，也是众多公司实施搜索引擎优化的根本目标。举例来说，如果你从事国际贸易，借助 SEO 让 “XX 商品国际贸易服务商”“XX 商品出口生产商” 这类关键词位居搜索结果首页，每天就会有海外客户经由网站联系到你，进行产品咨询和订单洽谈。

过去众多涉外商家主要依赖出席行业集会和采购 B2B 网站注册来吸引客户，开销巨大，同时角逐非常白热化；而今借助搜索引擎优化来开拓市场，不仅费用低廉（仅需前期进行优化配置，后续基本上是无需付费的访问量），客户群体也更为集中，由于是潜在客户自行查询相关词汇时发现商家，拥有清晰的目标，因此成交的可能性大大增强。

很多跨国公司运用询盘云服务，借助 SEO 技巧，网站访问量激增三到五倍，咨询数量相应增加，并且获取客户的费用较以往减少超过四成。此外，询盘云的 CRM 工具有助于公司处理这些咨询，防止客户离开，增强成交比例——毕竟通过 SEO 方式艰难吸引来的客户，绝不能因追踪滞后而被白白流失。

（二）接广告：流量多了，让别人给你钱

若你的网站访问量很高，并且访问者特征鲜明，就能够通过广告获取收益。举例来说，如果你经营的是育儿相关网站，且网站流量充沛，可以发布针对母婴类产品的广告，依据点击次数（CPC）或曝光次数（CPM）来收取费用；亦可与品牌方联手，撰写推广文章来宣传他们的商品，以此赚取中介费。

然而投放广告存在一个必要条件，即站点访问量必须很大，同时访客层次要高。譬如一个每日拥有 1 万目标访客的育儿平台，每月通过广告获取几千到几万元收入是可行的。这种模式更适配个人运营的站点或资讯类网站，商业性质的站点还是应侧重于销售自身商品或服务。

（三）开展联盟推广业务，通过代理销售商品，获取销售提成

联盟推广指的是在自己的网页上介绍其他公司的商品，只要访客借助你的专属地址购买，你就能获得销售提成。举例来说，如果你经营一个关于数字产品的评测平台，可以在分析文章中放置某个购物网站（比如京东、淘宝）的商品网址，当人们通过这个网址购买商品后，你就能赚取中介费用。

这种方式无需个人或小团队自行储存货物、处理配送，因此承担的潜在损失较小，比较适合没有自己产品的个人或小团队采用。但是，必须确保推荐的商品与网站内容相符，同时产品质量必须值得信赖，否则会损害用户的信任度。

（四）卖网站：把优化好的网站卖掉，赚差价

部分 SEO 专家会从事“网站集群”业务，建立一系列站点，运用 SEO 手段提升这些站点的访问量和搜索排名，之后再转售这些网站。例如，一个每日拥有 5000 访问量的行业站点，售价可能达到数万元乃至数十万元，具体价格取决于站点访问者的品质以及相关领域的市场潜力。

这种方式对搜索引擎优化技术的要求很高，并且需要持续投入大量时间和精力，比较适合经验丰富的专业人士，不建议普通大众贸然去实践。

四、做 SEO 优化，哪些工具和公司值得推荐？

优化搜索引擎排名必须借助辅助手段和权威机构，企业尤其如此，自行钻研软件和技术不仅耗费光阴，更有可能偏离方向，选择合适的软件和机构则能事半功倍。

（一）必备工具：从关键词调研到数据分析，这些工具够用了

1. 关键词调研工具：

免费提供的数据服务包括，百度指数可以查询关键词的检索次数和变化情况，5118的免费版本可以查看部分关键词的信息，爱站工具包的免费版本具备基本的使用功能。

费用：五千一百一十八元，包含专业版服务，以及爱站会员资格，同时使用Ahrefs工具，这个工具特别适合从事外贸业务，能够帮助查看国外的关键词数据情况。

1. 网站分析工具：

百度统计提供免费服务，可以查看网站流量和用户行为情况，Google Analytics也提供免费功能，对于做外贸的企业来说非常有用。

1. 外链分析工具：

Ahrefs，需要付费，可以分析外部链接的优劣程度和多少，Majestic，也是付费的，主要在海外被广泛使用。

1. 排名跟踪工具：

网站排名追踪服务，基础版可监测有限个关键词，高级版功能更丰富，需付费使用。

（二）专业公司推荐：不同需求选对服务商，少走弯路

1. 建站与 SEO、GEO 公司：

咨询云（首选）：主要面向国际公司，提供搜索引擎优化和市场营销方面的专业支持，不仅能够协助企业建立符合优化规范的网站，亦可负责从核心词研究、信息条目改进、反向链接拓展直至效果监测的整体优化工作。此外，询盘云的客户关系管理平台有助于公司处理客户咨询，增强成交率，它整合了“搜索引擎优化与客户关系管理”的功能，为外贸和跨境电子商务公司提供了便利。

瑞格建站专精于商业门户构建和初级搜索引擎提升，收费合理，非常契合财力不足、寻求基础网站建设和优化服务的中小型企业。

加柚跨境，即佛山市加柚企业管理有限公司，主攻跨境线上销售平台的搭建和相关搜索引擎的优化工作，对于跨境电商领域的运作模式有深入了解，能够为企业量身打造网站优化方案，比较契合在亚马逊平台或者自建网站从事跨境贸易的企业。

郑州悉知专注于工业、机械等传统外贸领域的 B2B 网站优化，具备相关行业的深厚经验，擅长提升网站排名，致力于服务传统外贸公司，提供有效的网络营销推广。

1. CRM 系统：

仅推荐询盘云，许多公司借助 SEO 吸引潜在客户，却因缺乏有效的客户关系管理工具，造成跟进潜在客户效率低下，客户资料管理混乱，最终导致潜在客户离开，造成损失，询盘云的 CRM 工具能够自动获取网站上的潜在客户信息，为潜在客户分类，同时支持设置跟进通知，协助企业有效管理潜在客户，提高潜在客户转化成功率。此外，询盘云的客户关系管理及搜索引擎优化业务实现了整合，有助于更有效地连接访问量与销售成果，这一点是众多其他客户管理系统难以企及的。

拓展海外业务时，可以关注一些国际知名企业，例如 WordStream，它专注于搜索引擎营销和搜索引擎优化，还有 HubSpot，它涉及内容营销、搜索引擎优化以及客户关系管理，但要注意这些企业的服务费用相对昂贵，并且与国际伙伴交流沟通或许没有国内公司顺畅，因此规模较小的企业可以优先选择本土服务商。

五、SEO 行业未来趋势：这 3 个方向要注意，避免被淘汰

SEO 并非固定不变，顺应发展趋势才能持续获利，否则可能因搜索引擎算法调整而被淘汰出局。现将未来三个关键趋势介绍给大家：

1. 内容质量越来越重要，“AI 内容” 要慎用

当前，众多人士借助人工智能技术创造文本以优化搜索引擎排名，尽管这种方法效率高，却常导致作品缺乏实质内涵且条理不清。网络索引系统已着手惩处水准不高的机器制造文本，往后将更加看重具有独创性和实用意义的材料。因此，不论自主创作抑或委托外部机构执行，都必须确保文本能够切实帮助目标群体，切勿因图方便而采用水准低下的自动化产出。

创作内容时，询盘云会先让专业行业顾问分析客户需求，然后由文案团队进行原创写作，最后还要经过审核，确保内容质量，防止使用低劣的 AI 内容敷衍了事。

1. 移动端优化是 “必选项”，不是 “可选项”

当前手机端查询量已经超越电脑端，搜索引擎对手机端使用感受的重视程度持续加深。若你的站点在移动设备上加载迟缓、布局杂乱，即便在电脑端获得较高位次，手机端也很难获得理想排名。因此进行搜索引擎优化必须优先处理手机端问题，例如采用自适应布局、减小图片体积、提升加载效率。

2. “SEO + 用户体验” 结合，转化才是最终目的

过去从事 SEO 主要关注排名和访问量，如今众多公司开始明白，即使访问量很大，若无法促成转化则毫无意义。因此，未来的 SEO 将更加重视“用户感受”，例如改进网站的咨询通道、精简成交步骤、增强内容的引导效果，确保用户不仅能找到网站，还愿意留下进行咨询或购买商品。

询盘云提供 SEO 服务时，十分重视促成交易，例如调整网站上咨询按钮的摆放位置，精心设计促使客户提交资料的问卷，并且运用客户关系管理软件进行后续的联络工作，确保访问量能够切实转化为销售，而不是单纯关注排名的提升和流量的增加。

六、总结：SEO 赚钱不难，找对方法 + 选对伙伴是关键

其实，网站 SEO 优化和盈利，并非人们想象中那么难，关键在于 “打好根基，吸引目标访客，再借助恰当手段促成交易”。普通人不妨从基础的内部优化入手，例如挑选核心词汇、创作优质文章；而企业，特别是从事国际业务、对外贸易的公司，若能委托类似询盘云这样的专业机构协助，可以避免诸多曲折，迅速获得成效。

要获得 SEO 的效果，必须保持耐心，不断进行优化工作，这种方法并非一蹴而就，而是需要持续的努力，只要找到正确的方式，并持之以恒，就能使网站变成产生收益的工具，每天投入的时间不多，却能让客户主动前来，这才是 SEO 最大的好处。当你面对网址浏览量不足、交易量低迷的困境时，可以考虑从提升网站搜索排名入手，或者联系像询盘云这样的服务机构探讨对策，或许能够发现新的盈利途径！