头雁农产品与二次元文化结合，开拓 Z 世代市场新途径

“领头鹅”农产品拓展市场

——华南理工大学校园二次元创意文化展

“领头鹅”农产品如何开拓Z世代市场?华南理工大学举办校园二维创意文化展，将农产品与二维文化结合起来，做了大胆尝试。

华南理工大学消费帮扶智慧体验馆于2022年6月开业，一直借助学校资源，帮助“领头鹅”学生等帮扶地区拓展农产品渠道，实施品牌战略，至今已实现销售额近500万，但感觉还是没能和校园里近8万名Z世代大学生进行有效沟通。

找到与市场的共鸣，是实现有效营销传播的桥梁。为此，扶持中心创业团队以今年以来热议的“二次元食品”概念为灵感，近期举办了“校园扶持农产品二次元文创大赛”，引入在日本尤为火爆、在Bilibili网站拥有过亿粉丝的“波普科与皮皮的美好日常”专属IP形象，结合校园文创礼品，推出“二次元食品”创意设计及作品展售活动，得到大学生的积极参与，引发了火爆的购物热潮。

赛展上，波普团队结合剧情中对“梗”的喜爱，设计出以核桃、红枣为原料的“‘枣’想‘芯’你一起来”系列产品，深度结合动漫元素；有将动漫手办、周边、玩具与龙珠茶、老红糖、玫瑰糕等农产品相结合，结合学生们喜爱的人生格言而设计的文创礼盒；还有发动学生们为各个学院设计Q版学院人物，并配合KUMI手表，将其放在手表的开机界面上，与龙珠茶、钢笔、书签、私章等结合，组成学院人物定制礼盒；还有根据水牛奶的产品特性，为在校学生、情侣设计开发的“糖蔗情话”礼盒，水牛奶由甘蔗制成，蛋白质含量高达4.0……

为了吸引更多Z世代的关注，整个比赛场馆完全变成了一个小型的漫画展，除了“二次元美食”展之外，还有波波和皮皮的真人cosplay，以及“奇葩萌物”的玩具、手办及周边，入口处还摆放着大型动漫人物立体模型。众多慕名而来的二次元粉丝，将活动现场挤得水泄不通。

此外，活动主办方还邀请了汉王友基旗下数字艺术创新品牌XPPen助力活动，并在现场举办设计大赛，结合“领头鹅”同学们的农产品，创作“二次元食品”包装及产品。手绘板产品为用户提供自然舒适的绘画体验，其精准流畅的笔触、绚丽高清的屏幕色彩等表现，吸引了众多绘画爱好者参与体验，不少老师和中小学生也纷纷亮出自己的绝活，引发XPPen坚信数字艺术产品能为新一代设计师和爱好者带来丰富的新灵感，鼓励他们勇敢追寻梦想，实现真我。

“二次元食品”为“领头鹅”学生农产品开辟了一条新的营销赛道，走出了单纯依靠产品特色拓展市场的传统思维，真正站在顾客的立场，深刻理解市场的需求，找到刺激消费的途径。吸引消费者的关注和参与，深度嵌入到他们的消费场景和日常生活情境中，与“领头鹅”学生单位及销贸机构合作，推出具有文化属性的农产品品牌，在实现情感共鸣和价值追求的基础上，让他们对农产品品牌产生偏好，从而有效带动农产品的溢价销售。“二次元食品”是一个有着广阔市场前景的品类创新，相信必将引发新一轮“领头鹅”农业业态、新产业、新模式的创新热潮，也为高校消费帮扶找到了一条更加符合学校实际的新路径。

（来源：华南理工大学）