二次元市场成焦点，巨头纷纷布局动漫改编手游

随着2018年上半年游戏市场增速降至5.2%，行业对于千亿规模以下的市场增长愈发焦虑，因此拥有庞大忠实粉丝群体的二次元市场自然成为行业竞争焦点。尤其是进入暑假以来，以动漫改编为代表的移动游戏逐渐升温，《火影忍者》《圣斗士星矢》《电击文库：跨界》《猎人》等一线日本动漫IP相继推出改编作品，腾讯、网易等也纷纷入局。

巨头的密切关注与二次元市场的表现息息相关，现象级产品FGO无需多言，腾讯近期发布的《圣斗士星矢》也连续半个月稳居App Store下载榜前10。而8月21日发布的官方正版手游《死神格斗》更是凭借着进驻App Store下载榜前6的惊人表现备受关注！

位列App Store下载榜第六名

App Annie 排名稳步上升

iOS新游戏榜TOP6，爆发力惊人

值得注意的是，《死神》上榜的同时，网易、腾讯均发布了优质大作，在大厂压力下还能取得上述成绩，十分可贵。

原因在于IP或许是最大的优势。作为“三大人气漫画”之一，《死神》在全球拥有数亿粉丝，中国粉丝数量也在千万级别。即便漫画完结已久，其在贴吧的热度依然不减当年，粉丝数量接近200万。近半年来，“死神”的关键词热度比《火影忍者》高出约一半。如此活跃、庞大的粉丝群体为《死神》提供了足够的“能量”。

百度指数关键词“死神”与“火影忍者”对比

其次，根据各大平台及第三方监测平台的流量购买规模来看，购买流量的成本在20元左右，因此从产品上线后迅速进入下载榜前6的表现来看，其吸量效果十分显著，“养分”充足。

加之官方严厉打击盗版以及整体市场走势，都为《死神》提供了良好的“成长环境”。

首先得益于官方对盗版的严厉打击以及苹果对版权的重视，《死神》上线时是App Store上唯一一款《死神》正版手游，同时安卓端也下架了不少盗版产品，市场的清洗为《死神》带来了更多玩家的回归，这也有利于《死神》在App Store的优异表现，从某种角度来说，也为8月29日包括安卓版在内的全平台上线提供了极大的优势。

此外，由于某些原因，2018年下半年，除了腾讯、网易之外，市场缺乏优质大作。《死神》同级竞争对手寥寥，市场空间充足。尤其在网易、腾讯主打MMO、卡牌对战等细分市场的情况下，《死神》以漫画改编手游、横版格斗题材切入“冷门”市场，势必迎来一波飞跃。从目前的安卓端来看，《死神》已经进入华为、OPPO、vivo等主流渠道预约量前5的位置。根据笔者近三天的观察，其预约量每天增长约3万，预期丝毫不逊于暑期档推广的其他大作。

华为排名第二，OPPO排名第三，vivo排名第五

事实上，作为与火影忍者、海贼王齐名的三大人气漫画之一，《死神》拥有大量粉丝也就不足为奇了。

将IP融入玩法，多角度保持长期留存

除了在App Store榜单上表现稳定外，根据第三方监测平台的数据，《死神》的次日留存率接近60%。这些数据表明，《死神》无疑对广大《死神》粉丝具有很大的吸引力，但要想长期保持玩家的热情，产品能否与IP深度结合尤为重要。毕竟粉丝们认你为“好友”，至少应该可以“一起聊天”。

踢踏舞玩家给予五星好评

作为典型的热血青春漫画，《死神》流畅的战斗内容最吸引读者。“护廷十三”、“蓝染”、“十刃”、“卍解”等设定也经常成为论坛等社区的热门话题。上述细节能否在产品中充分体现，决定了产品能在多大程度上打动玩家。

因此《死神》并没有采用二次元主流的“卡牌”，而是以横版格斗的方式呈现原作的战斗场景，保证最佳还原度。在游戏主线剧情方面，基于动漫故事发展设计的主线剧情让粉丝们可以重温剧情，并通过《剑灵》等游戏首创玩法，为玩家带来更多新鲜感。

值得注意的是，《死神》正式版在8月22日，也就是系列完结纪念日当天在iOS上线，时机把握巧妙，也深谙死神粉丝的G点，这一行为自然而然地吸引了目标受众的关注。作为二次元用户，死神粉丝的UCG能力很强，目前游戏社区和评论区人气极高，每天都有数十页新内容新增。通过《阴阳师》的案例不难发现，当UCG氛围被调动起来，自来水将成为产品长线运营的重要支撑。

同时，除了传统的留存活动，《死斗》的充值活动也多为“小额”充值，并未出现大额氪金的情况。这种小额“稳流”充值方式无疑更符合游戏“重战斗、轻人数”的定位。这与《王者荣耀》、《部落冲突》等“常青”手游的运营理念不谋而合。

精准营销引爆“死亡”热潮

随着手游市场日趋饱和，购买流量成本上升，精准营销成为产品推广的核心竞争力。如何让IP价值最大化，考验着每一位从业者的实力。在这方面，《死神》改变了传统思维，放弃对大营销、大事件的追求，选择以社区精细化运营作为主要突破口。

《死神》以高度还原原作的“日式刀剑格斗手游”为定位，以目前二次元最火爆的日式风格作为视觉营销点，在哔哩哔哩等各大二次元平台进行精准宣传，通过视频、与UP主合作等方式，不断产出IP及游戏相关内容。据作者不安全统计，哔哩哔哩上《死神》相关内容总阅读量已突破100万，获得金币超过2万枚，这意味着《死神》在哔哩哔哩上初步建立起了自己的二次元圈层，死神“日式风格”给二次元用户留下了深刻印象。

除了传统的社区运营，《死神》在应对各种“事件”上的选择也十分恰当。7月20日，真人电影《死神》上映，上映期间，久游论坛上出现了一篇“《死神》中文版众筹”的帖子。在一天之内，该帖子获得了超过4.8万条回复和27.4万次阅读，成为当日久游论坛最火爆的帖子。这篇火爆讨论的帖子，正是《死神》社区精准营销的作品之一。

在游戏增速放缓、宣发成本上升的今天，IP的价值对于企业和产品来说依然意义重大，但我们也需要思考一个问题：如何多维度渗透庞大的IP粉丝群体，将其转化为玩家？《死神》的操作提供了借鉴，而下周，29日将是该游戏全平台首发。《死神》又会有怎样的表现？无疑值得期待！