双11潮玩销售火爆：泡泡玛特、52TOYS等品牌销售额创新高，潮玩成新四大金刚

双11结束了。去年双11泡泡玛特销售额突破2.7亿，同比增长超过60%。 52TOYS及其BEASTBOX销量突破1600万。三分妄想连续第六年位列双11淘宝狂欢cosplay行业销量第一。冠军、国产积木品牌也出现在潮流玩具销量榜上。

毫无疑问，短短十天的时间，双11对于潮流玩具、玩具或者二次元周边等行业来说，是一场潜力巨大的销售盛会，也是反映整个行业的一面“镜子”。

最显着的趋势是，“潮玩”成为今年的“新四强”之一，这不仅体现了快速增长，也显示了淘宝和天猫未来对一些趋势赛道的支持和发展。淘宝天猫平台策略部负责人满田也提到，“潮玩也有游戏IP、盲盒的趋势。”

此外，在数据层面，相关榜单显示，玩具时尚行业双11“淘宝”整体流量持续增长，行业客户订单同比超10%；单品超百万的有近70个，门店超过150家，同比增长50%。以上，近120家门店同比增长超过100%，4家门店进入千万商户俱乐部；就“天猫”潮流玩具而言，无论潮流玩具还是玩具，与去年首日首小时成交额相比，突破速度更快。超过1200家门店同比增长超过50%，近1000家门店同比增长超过100%。其中，1300+新店首次参加双11，其中3家突破1000万，30家突破100万。

由此看来，今年双11，玩具时尚业务在淘宝、天猫销售版图的整体表现还是相当亮眼和积极的。

那么，在玩具和潮流玩具在消费端依然表现出色的情况下，我们看看谁是“赢家”？

泡泡玛特、乐高、万代、米哈游等，还有哪些产品热销？

在“天下网商”与天猫发布的2022年天猫双11（10月31日-11月11日）店铺/品牌销量排行榜中，“玩具潮玩”、“玩具”、“潮流玩具”中公布了相关榜单。三大类：

具体来说，“玩具时尚”排名前三的商店是泡泡玛特、乐高、万代； “玩具”店前三名分别是乐高、巧虎、北一；在“时尚玩法”领域，泡泡玛特、万代、米哈游占据TOP3。

从构成上看，前20名潮流玩具中，“游戏”品牌店占据6席，其中miHoYo占2席，均位列前5。雷宝【微信：leinewspaper+关注】看通过MiHoYo和Genshin的天猫商店，我们发现前者最畅销的产品是单价相对较低的“未定事件簿”IP产品。例如，单价15元的IP徽章月销量已达10万+，单价数百的销量依赖于此前的IP产品包括《崩坏3》系列；而在原神旗舰店，定制版科力蓝牙耳机售价399元，月销售额超过2万元。该产品也是天猫7大潮流玩具产品之一。千万销量中TOP1。此外，双11期间，天猫潮流玩具板块“游戏周边”同比增长50%+。

此外，高10厘米的故宫鸣神雕像售价209元，月销售额过万元，预计2023年5月发货。店内热销产品包括线上演唱会系列纪念券、水瓶、徽章、公仔等产品。甚至一些售价近千元的人物手办每月能卖出上千件，甚至已经进入天猫手办畅销榜。可见，miHoYo及其IP商店通过销售周边产品获得了可观的收入。

目前，原神旗舰店拥有120万粉丝，MiHOYO旗舰店拥有132万粉丝。

游戏门店方面，女性在游戏IP周边也表现出色。腾讯的《光夜恋》、《恋与制作人》公司叠纸、乐元素的《偶像梦幻祭》也入围了TOP20商店。 。

光夜之恋天猫旗舰店粉丝数为51.1万。按销量排列，马口铁徽章月销量30万+，单价16元。还有其他系列徽章、收藏卡套、吊坠礼盒、台历、装饰品等。画作等产品每月售出数万件，价格基本在百元以内。相关清单显示，该店将于2021年加入天猫，整个双11周期将超过去年的40倍。

折纸天猫旗舰店拥有31.5万粉丝。徽章和其他产品的销量也很高。例如，“今生系列”徽章每张售价18元，月销售额超过5万元。店里还有单肩包和毛绒公仔。 、手表等IP产品发售。偶像梦幻祭旗舰店粉丝数为21.6万人。店里的产品很少，但也有月销量10万+的徽章，以及其他月销量1万+的产品。值得一提的是，相关榜单显示，在天猫玩具时尚版块，偶像梦幻祭六周年明星徽章已突破1000万张。

此外，早在去年，连续三年双11期间位居天猫玩具品类旗舰店第一名的“老大哥”泡泡玛特，目前其天猫官方店拥有569万粉丝。店内最畅销的SKULLPANDA温度系列盲盒，月销量5万+，位列盲盒畅销榜第一，单价69元。该产品还入围天猫过千万款玩具潮流玩具产品、泡泡玛独特MEGASPACE MOLLY神秘探索礼包产品价值千万件、SKULLPANDA食梦动物系列月销售额超2万元。泡泡玛特2022年半年报显示，SKULLPANDA是对其贡献收入最高的IP，占比19.6%，超过MOLLY的17.1%和DIMOO的12.7%。从销售数据来看，确实体现明显。

千万件商品（天猫）

泡泡玛特半年报IP收入截图

泡泡玛特官方店还有甜豌豆、MOLLY、DIMOO、HACIPUPU等表现不错的IP产品。

天猫玩具潮流玩具、玩具潮流玩具店榜单，销售众多二维周边的丹麦“积木”品牌乐高、万代和Plastic Toys，毛绒品类商店jELLYCAT、迪士尼官方旗舰店等也榜上有名，而前者的表现都极为强劲。此外，jELLYCAT官方及海外旗舰店均榜上有名，大家熟知的邦尼兔系列毛绒产品也来自该品牌。据了解，jellycat按系列、按家族销售，其出众的品质让不少消费者“上瘾”收集全套产品。豆瓣上，“Jellycat禁欲互助团”有4.3万名会员，微博#jellycat#话题阅读量近9000万次，小红书上与“jellycat”相关的评论有17万+条，其中不少点赞数过万。同时，该品牌的产品价格往往相当高。官方商店出售的一款毛绒产品最低售价在百元以上，有的产品售价数千元。

值得注意的是，《玩具趋势》TOP20中有8家店铺主要销售婴童用品。儿童玩具、教具等可供选择的品种较多，如巧虎、宝宝巴士、贝一等。在“玩具”品类中，婴童品牌店表现更为强劲，几乎包揽了前20名的门店。从品类来看，儿童自行车产品和品牌表现都相当不错。除凤凰、纳比斯等已入榜外，该品类产品在淘宝销量超100万台，在天猫销量超千万台。天猫数据显示，童车/儿童轮滑品类同比增速达50%+。

天猫清单

《潮流玩具》榜单前9名的店铺基本都来自《玩具潮流玩具》榜单。该品类排名前20的店铺有寻找独角兽、塑料唐玩具、52toys、bilibili旗舰店、锦鲤那曲旗舰店等。

独角兽搜索排名第10位，签约并孵化了FARMER BOB、RiCO、ShinWoo、卓大王、FLCORN、YEAOHUA等多个热门IP。目前，官方天猫店拥有85万粉丝，一款RiCO梦幻系列盲盒月销量4000+，售价69.1元。卓大王梦幻系列同价位月销量1000+。还有FARMER BOB的胸针，每月售价6000多元，单价49元。

52toys排名第16位，其天猫商店拥有94.5万粉丝。目前最畅销的产品有五皇芭莎黑色系列盲盒，单价59元，月销量1000+，目前缺货；露露养猪场系列盲盒月销量也1000+，单价78元；蜡笔小新、猫和老鼠、熊猫卷等一些系列产品的销售业绩较好，也能达到月销量数千件。

排名第15位的bilibili旗舰店目前正在销售《初音未来》、《彩狗》、《电锯男》、《天官师父》、《暹罗猫》等国内外知名IP产品，其中，初音未来初音未来A抱枕，售价99-109元，月销量6000+，bilibili旗舰店粉丝数达145万。 IP方面，店内显示还涉及《时间代理人》、《斩妖除魔》、《符咒归来》、《洛天依》、《洛小黑》、《谍战剧屋》等众多IP产品。第二维度资源丰富，特色鲜明。

锦鲤那曲旗舰店排名第17位。目前，天猫店铺拥有粉丝14.3万。产品涵盖《山河令》、《乡村爱情》、《这就是街舞》、《相识君》等影视剧、综艺IP，《数码宝贝》、《斗罗大陆》、《阴阳师》等其他二维IP。目前，店内最畅销的产品包括“This!”售价20-99元！是《街舞5》系列产品，月销量10000+；最近很火的《甄嬛传》盲盒售价79元，月销量6000+，还有《沉香如片》《冰雨火》《独自走月》等IP产品表现较好。

主要销售二维周边的Plastic Toy旗舰店，在潮流玩具品类中排名第11位。海贼王、精灵宝可梦、Jojo等系列产品较为热销；变形金刚玩具旗舰店排名第14位； LINE FRIENDS旗舰店排名第18位，英雄联盟旗舰店排名第20位。值得注意的是，该IP形象源自电商领军主播李佳琦的Naiva家族。其天猫旗舰店也榜上有名，甚至在潮流玩具品类中排名第13位。目前店内销售40余款产品，涵盖时尚手办、服饰配饰、3C周边、袖珍文具、家居生活、IP联名等。按销量排序，一款联名手机壳售价69元。元，月销量10000+，不同系列手机壳月销量9000+，多款产品月销量100件左右。目前店内粉丝数为35.5万。

从列表中可以总结出几个要点：

首先，天猫双11玩具潮流店战场上，婴儿用品表现十分强劲。这可能是因为这方面的需求相当于刚性需求，消费潜力巨大。宝宝巴士等拥有IP形象加持的品牌也榜上有名，其2020年2017年加入天猫后，前45分钟销量就超过了去年11月全月，双11销量增长了同比增长超过450%。同时，儿童推车产品的表现也相当突出；其次，游戏外设的表现不错，一些商店的收入非常可观；第三，一些大品牌的力量依然稳定，比如泡泡玛特、乐高、万代、迪士尼，以及引领潮流玩具品牌52toys、寻找独角兽等也榜上有名；此外，视频平台的表现也值得关注。 B站拥有众多二次元资源，锦鲤那曲将大量优酷节目资源和其他真人剧集、节目IP开发成潮流玩具和周边，甚至芒果TV也在做这方面的电商，其中还包括时尚玩具、周边产品等产品。

LINE FRIENDS、涅瓦家族等卡通人物IP旗舰店也入列。今年2月，LINE FRIENDS关闭了中国大陆市场最后一家线下实体店。正在从传统的形象授权拓展到更广阔的数字娱乐产业，以及以内容为核心的数字资产的发展。 （详情请参阅：）。也可以看出，在当今时代背景下，IP品牌的布局已经发生变化和扩大。另外还有以jELLYCAT为代表的毛绒产品热销。据统计，天猫双11玩具板块，毛绒布艺娃娃同比增长60%，棉布娃娃品类同比增长100%+。在淘宝上，迷你娃娃是婴童圈第一品牌，全周期品牌同比增长超400%。

对于“棉娃娃”，从更大的层面来看，从微店App发布的相关报告来看，2017年，网上购买棉娃娃和婴儿服装的消费者只有几万，但到了2021年，网上婴儿购买者的数量已大幅增加。达到了百万级别。同时，2021年，棉娃娃线上交易额已突破10亿元大关。另一个趋势是，目前利用各类影视剧IP制作的棉娃娃案例很多，有些产品很受消费者欢迎。

我们来看看双11淘宝“二次元”产业店的销售表现。相关榜单显示，排名前三的分别是模拟熊、塑料唐玩具、手指趣。三个店都卖二维周边，尤其是日本产品。以产品为基础。排名第四和第五的分别是模型玩区和一诺动漫模型。三分幻想，排名第六，是一个cosplay品牌。双11淘宝狂欢期间的cosplay行业，今年依然是销量冠军，并且已经是连续第七年了。排名第九的喵屋店也属于这个领域；古典娃娃，排名第十 主要做洛丽特a相关，其熊男孩FS产品是淘宝上的百万级单品，是与短视频动画IP“芽熊”的合作；还有排名第15位的BJD品牌Ringdoll Ring Humanoid，在双11周期期间增长了一倍。是BJD的TOP1品牌。

一般来说，销售手办、模型、可动物、雕像等各种二维“硬”周边产品的品牌店占据了市场的大部分。其中包括大量日本IP产品，足见日本二次元IP的“霸主地位”。此外，名单上还有一些主要销售周边生产工具的商店。同时，从店铺品类来看，cosplay、Lolita、BJD相关店铺也榜上有名，可见这几类产品也有很大的市场。

今年双11，还透露出哪些趋势和信息值得关注！ ？

我们先看“淘宝”。

玩具潮流板块，IP方面，相关榜单显示，经典IP深受年轻用户喜爱，围绕经典IP的搜索量同比增长超1000%（史努比娃娃、黑美娃娃等） 。此外，拼装玩具、棉娃娃等热门品类搜索量同比增长超过900%。

同时，关于“行业新动向”，据统计，潮流玩具45个叶子品类同比增长超过50%，艺术家玩具和二次元古风品类增幅更大同比增长超过100%，收藏卡、洛丽塔/罗丽塔等品类同比增长超过50%。

此外，从近70个过百万的单品和过千万的行业店铺中也能找到一些有价值的信息。

例如，淘宝数百万明星商品中，有冰淇淋茶饮品牌“米雪冰城”的“雪王魔幻店桌面不倒翁”、乐高的迪士尼城堡积木、以及周边限定六件套等。漫画IP《19天》、熊孩子FS等经典玩偶、童车产品均已进入行列。可见，品牌IP作为周边产品的出色销售表现、儿童推车产品的热销、动漫IP的吸引力、洛丽塔产品的良好表现，不言而喻，乐高的产品力毋庸置疑。说。

超千万家行业门店中，模玩熊主要销售二维周边，而戴高乐玩具店、马路博品质玩具、上海一号玩具等主要销售乐高产品，这也显示了乐高产品的实力。表现。

接下来我们看看“天猫”。

相关榜单显示，潮流玩具领域，“收藏卡”同比增长700%+，“艺术家潮流玩具”同比增长500%+，“国创机甲”同比增长70%同比%+；玩具领域，“毛绒布艺娃娃”同比增长60%，“婴儿车/儿童轮滑”同比增长50%+。

此外，还有7个单品破千万。前文提到，原神蓝牙耳机占据TOP1，此外神奇宝贝、泡泡玛特（2款产品）、偶像梦幻祭、儿童自行车品牌Nabiis、montresor产品均榜上有名。

对于天猫潮流玩具行业的“新趋势”，国创品牌逐渐成为新的主力军。童车/积木/模型/教育等品类中，国创品牌占比超过50%，品类同比增速均为两位数。数量增长。说到国家创新，我们又要提到“积木”。凭借IP、性价比等，国产积木近年来也发展迅速。天猫相关榜单显示，中国积木品牌店前五名分别是布鲁克、Keeppley、森宝。 、拼奇、未及品牌专卖店。据了解，2021年加入天猫之前，首日10分钟就超过了去年双11全周期，双11总销售额是去年全周期的9倍。与此同时，在天猫双11玩具店销售报告中，排名第一的布鲁科也榜上有名，排名第16位。

趋势方面，天猫玩具时尚版块有近70个叶子类目同比增长超过50%； “棉娃娃”、“二次元古风”、“艺术家时尚玩具”等6个品类同比增加。速度达到100%+； “毛绒玩具”、“儿童智能玩具”、“童车/儿童轮滑”、“游戏周边”、“国创机甲”等10个品类同比增速100%+。 50%+。

值得注意的是，今年双11淘宝、天猫也发布了大量门店直播数据，这表明从业者正在拓展“新”销售渠道。玩具时尚板块，淘宝双11期间直播量同比超过55%。玩具方面，店播前三名分别为麦乐宝精品玩具店、戴高乐玩具店、姐妹666玩具店；时尚玩具方面，排名前三的分别是Ringdoll环玩偶、古典玩偶和模型熊。更多相关排名如下：

从图右部分还可以看出，就天猫而言，双11期间店铺播放量（玩具）前三名分别是乐高官方旗舰店、巧虎官方旗舰店、小便旗舰店；潮流玩具方面，双11期间店内播出排名TOP3分别是泡泡玛特旗舰店、万代官方旗舰店、寻找独角兽旗舰店。

根据今年双11的相关数据，除了看到潮流玩具、玩具或者二次元周边产业的巨大潜在消费力外，更详细的是，从畅销品类、单品以及相关趋势来看而官方总结的数据，从业者也能真正了解到很多有价值的信息，从而推动他们当前或者未来的发展和布局。