影响你一生的 12 本营销书籍，营销人必看的工作学习指南

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12本影响你一生的营销书籍，主要为营销人员、网络营销人员、销售人员提供工作和学习有意义的书籍合集。根据我自己近10年的工作经验、学习经验和实践经验，我极力推荐。其他地方有很多随机堆放的资源可供下载，今天我为您提供分类资源。

闲话少说，我先给大家一一介绍一下这12本书，我把这些书都分类了。

1. 营销相关书籍

1.经济学基础：

经济学的基础是经济学基本理论，经济学中的其他理论都是从它衍生出来的。在科学经济学中，经济学基本理论是经济学的基本原理，包括经济学公理和经济学定理。这是一系列理论书籍，推荐给以前从未做过营销工作的人。

2.现代营销之父

菲利普·科特勒博士是当今营销领域的权威。德鲁克在接受媒体采访时表示，科特勒是一位对管理学做出过实质性贡献的学者。据说，德鲁克曾请科特勒博士为很多人咨询与非营利组织有关的营销问题。很多人尊他为“现代营销之父”。科特勒博士40年来见证了美国经济的起起伏伏、衰落与繁荣，从而成就了一套完整的营销理论，为美国大公司培养了一代又一代的企业家。

建议刚进入营销领域的人阅读和观看。

3. 营销管理

营销管理是指为了实现企业或组织目标，与目标市场建立并保持互利的交换关系，对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的本质是需求管理，即在营销管理实践中，企业通常需要事先设定一个预期的市场需求水平，但实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平不一致，而预期的市场需求水平是为了取得更好的营销效果而设立的。

营销管理是在市场活动中，以利润为目标，对组织、结构、人员、培训、绩效、考核、薪酬等诸多因素进行综合制定和优化实施的行为。

推荐给营销经理

4. 营销16个关键词

《营销的16个关键词》是机械工业出版社2014年1月出版的一本书，作者是叶茂中。要分析“营销”一词的真正含义，我们必须拆开来看：“营”是管理，“销”是销售；组合解读：营销是一门学会如何把东西卖好的科学，涉及产品、价格、渠道、促销（4P）的每一个阶段和环节。

营销这个词大家都知道，但是谁又能真正懂得如何营销？营销到底是什么？叶茂中营销策划机构凭借25年营销经验，历经3年心血，最新推出《营销16个关键点》一书，从不同角度、不同切入点剖析营销，为读者玩转营销。

有人开玩笑说，劝说亚当吃禁果的夏娃是最早的营销者。但仔细想想，夏娃最多是个推销员。营销大师的头衔应该属于劝说夏娃把禁果卖给亚当的蛇。

《营销16个关键词》也是想告诉你如何卖好苹果。营销乱糟糟的，这16个关键词帮你理清中国营销。

5.商业战争

本书重点讲述了商战中常见的四种战略形态，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，并提出了每种形态应遵循的三条原则，以及如何在具体的商战中运用这些原则。本书分析了商战中的真实案例：可口可乐与百事可乐之争、汉堡王和温迪对麦当劳的挑战、DEC与IBM之战。这些知名品牌的案例都经过作者的精心整理，让读者不仅加深了对本书中心思想的理解，还学会了如何在实战中运用各种营销战略战术。

6. 超级符号超级有创意

国内最贵营销咨询公司首次公开讲述其传奇营销之道，单个项目年咨询费超千万。华与华是葵花药业、哈药集团三金药业、益百药业、可可、晨光文具、金酒、金搭档、田七牙膏、西贝、厨邦酱油、孔雀城、奇虎360等众多知名品牌提供咨询服务的公司。如今，在任何超市、药店、书店、小卖部、大卖场和网络上，都可以看到华与华设计的包装和促销产品。

7. 没有借口

《没有借口》是中国青年出版社2008年出版的一本书，作者是芮奋波，是一本讲述西点军校教给每个新生的第一个概念的书。后来被揭露是一本假书，这本书有英文原版，也有原作者，实际作者是编辑金宇，北京一家策划公司的自由撰稿人。它至今仍在各大图书网站上销售，并催生了一批以“没有借口”为主题的畅销伪书，名为“没有理由”。

“不找借口”首先是一种自我负责的精神，只有对自己负责的人，才能对工作、家庭和社会负责。Jay Riffenbery 将“不找借口”的概念分解为自我负责、目标、服从、正直、宽容、自尊等。每一种品质都是迈向成功和幸福的一步。停止找借口，伟大的事情就会发生！

强烈推荐这本书给销售人员

8.引爆点

《引爆点》是一本关于如何让产品流行的书。书中将产品流行的现象归结为三个模型：个性特征定律、黏着因素和环境力量定律。作者对如何在目标顾客中寻找传播者、专家和销售人员——那些拥有非凡人际交往能力的人给出了详细的说明。项目应该如何传达信息？黏着因素首先告诉我们要从众多卖点中提取出优质的信息，并找到一种简单的方法将信息包装起来，使其无法抗拒。环境力量定律针对的是顾客的感知是否与项目预期表达的信息高度一致的问题。

9.定位

定位理论是由美国两位著名营销专家艾·里斯和杰克·特劳特在20世纪70年代提出的。里斯和特劳特认为，定位应该从产品开始。这个产品可能是 一个产品，一项服务，一个组织，甚至是一个人，甚至可能是你自己。然而，定位不是你对你的产品做什么。定位是你对你的潜在客户做什么。换句话说，你以一种能让你的产品对客户更有吸引力的方式定位你的产品。将产品定位在潜在客户的心目中，并确保产品在潜在客户的心目中占据真正有价值的位置。

定位理论经典著作：《定位》、《商战》、《定位屋》、《与众不同》、《重新定位》、《视觉锤》。

定位理论的核心：“一个中心、两个基本点”：以“塑造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

2.与网络营​​销相关的书籍

10. 网络营销实用守则

《网络营销实战守则-策略、技巧与案例》是作者对过去几年网络营销实践的总结，这本书与其他网络营销书籍最大的不同就是只注重实践，不谈理论。《技巧与案例》分三部分详细介绍了实用的网络营销策略和技巧，并分析了大量的实际案例。第一部分介绍市场和产品调研，包括用户、市场和竞争对手调查；产品和目标市场的确定；价格策略；盈利模式等。第二部分探讨面向网络营销的网站设计，包括如何在网站上卖东西、提高转化率、网站目标设定等。第三部分研究如何给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联盟计划营销、SEO、免费策略营销等，并简单介绍了事件营销、目录列表、PPC、文章营销、社交网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子商务、图书推广、Wiki推广。建议刚接触网络营销的人可以看看

11.SEO实用守则第三版

影响了整整一代SEOer的《SEO实用守则：60天让网站流量增加20倍》第三版已经出版，相信这本书会继续发光，为现在的SEO圈传递更多有价值的内容和更多的正能量，指导更多的企业和站长建设好网站并进行推广，这本书值得收藏。

建议刚接触SEO的人阅读本书。

12.15天打造一个金牌微商

这是一本可以帮助所有微商从业者，包括品牌商、代理商、一线微商从业者，在15天内快速成长为优秀微商的实用指南。

涵盖微商思维、微商转型、代理商招募、商家选择、自有品牌打造、产品选择、营销推广、文案撰写、粉丝获取、客户维护、微商社群、运营管理、团队打造、自营明星打造等内容，全面讲解成为暴利微商需要掌握和了解的方法、技巧、陷阱、误区。

本书内容以课堂形式组织，课程共15天，每天4节课，课堂上没有枯燥的理论，只有实用的方法和鼓舞人心的案例。

好了，介绍就到这里，一共12本书，推荐做基础营销的可以看：《营销管理与定位》；做销售的可以看：《没有借口》；做网络营销的可以看：《网络营销实用守则》。

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