外贸知识学习必备书籍推荐，提升英语能力与商务技能

外贸知识学习——书籍推荐

1. 英语口语

内容介绍：本书通俗易懂、实用性强，适合外经贸中等专业学校学生使用，也适合从事外经贸工作的同志自学。其特点是把外贸英语教学与外贸业务知识教学结合起来，让您在学习英语口语的同时，还能学习外贸报价、保险、合同签订、技术贸易、补偿贸易等。

2. 外贸英语函电（第3版）

本书主要介绍随着世界经济一体化的推进，我国在国际经济活动中的地位不断提高，我们的时代和社会对从事国际商务活动的复合型人才的需求越来越迫切，这无疑对国际商务英语教学提出了越来越高的要求。

3. 英语练习

本书主要涉及外贸实务基础知识，包括进出口业务常识以及目前世界各国广泛采用的贸易形式。全书采用英汉双语格式，简明易懂，内容与时俱进。

4.《十天搞定外贸函电》（作者：易兵）

它立足于外贸人的实际需求，区别于传统学院派的函件，将外贸工作中可能出现的上百种情况，总结成十天的学习内容；100篇简洁地道的英文函件，让你有效告别传统函件；灵活运用最新KISS原则，快速进入老外思维模式：无私分享秘制外贸知识点，助你提升订单转化率。

5.《JACT谈判笔记：JAC和他的外贸故事》

这是一本非常实用的外贸书籍，深度解析如何建立整体谈判思路和执行路线，帮助外贸新人有针对性地进行深入谈判。

a.深入分析如何建立整体谈判思路及执行路线，帮助外贸新人有针对性地进行深入谈判。

b 邮件、采访、展会等不同场景，360度展现谈判的独特方法与节奏，分享突破瓶颈的秘诀，剖析失败的症结，助你成为谈判高手，应对复杂局面。

c.高超的读心术，让你能够第一时间了解顾客的行为和心理，快速完成订单。

6.精益创业

我们正处于一个前所未有的全球创业时代，但无数的创业公司以失败告终。传统的管理思维并不适用于创业公司，因此新一代创业者需要寻找新的思路来打造成功的公司。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法。它源于“精益生产”的概念，主张企业进行“验证性学习”。先将一个最小原型产品推向市场，然后在不断的实验和学习中，以最低的成本和有效的方式验证产品是否满足用户需求，并迭代优化产品，灵活调整方向。这种模式不仅适用于车库创业公司，也适用于全球最大公司内部的新业务。

7.《国际贸易实务》李小娴

这是一门针对国际贸易专业学生的专业课，也是实操基础课，适合零国际贸易经验的新手，搭建一整套外贸思维和流程框架，内容涵盖国际贸易术语、国际买卖合同、进出口合同的谈判、履行及违约救济、国际贸易方法等，循序渐进讲解实操内容。

8.黄海涛《外贸七天》

外贸业务员必备的一本书籍，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成整个外贸操作流程。本书通俗易懂，只要耐心看完，几天就可以上手。新手再也不怕坐在电脑前不知道该干什么了。 3.《出口贸易模拟操作教程》朱炜等编 - 通过生动具体的案例、详细的操作指南、具体的图表示例和大量的操作练习，让学员在模拟的国际商务环境中体验商品进出口交易的全过程，从而掌握各种主要的操作技巧。规则清晰，案例实用，也通俗易懂。

9.《出口贸易模拟操作教程》朱炜等编著

通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，让学生在模拟的国际商务环境中体验商品进出口交易的全过程，从而掌握各项主要操作技能。规则清晰，案例实用，通俗易懂。

10.《外贸高手的客户成交技巧1、2》易冰

外贸大师的这本书给做外贸的人提供了如何开发客户，开展业务，成交订单等很多途径和方法，对于新手很有帮助。

11. 刘云的《贸易技巧和电子邮件练习》

从外贸入门、面试讲起，由简入繁，真正的步步为营。课程前半部分讲外贸技巧，会分享找客户、抢客户、接客户、跟单、规避风险等详细实战经验。后半部分是真实的外贸邮件交流案例，解析邮件制胜关键。

12.《揭秘跨境电商》李鹏博

介绍了跨境电商中各大平台及独立网站，并从物流、支付、营销、政策四个方面阐释了跨境电商的周边生态，全面描述了进出口行业的基本情况。

13.《优势谈判》罗杰·道森（美国）

对于我这个说话向来不假思索的人来说，这是一本好书，教你如何“使用一切心理技巧来降低或提高价格，同时让人们感觉良好”。

14.《我对电子商务的看法》黄若

作者讲述了自己在淘宝、当当的经历，如何创办淘宝商城，参与当当IPO，以及对今年电商发展的点评等一系列故事，字里行间透露出他要在实体行业创造真正价值的决心，非常务实、踏实，值得学习。

15.《谈判力量》 罗杰·费舍尔（美国）

本书主要讲述一种原则性谈判方法，不同于常见的强硬或温和的立场谈判，强调关注双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤：将人和事分开；关注利益而非立场；为共同利益创造选择；坚持使用客观标准。作者认为谈判时应该将人和事分开，问题不应该是人...

16.《金牌外贸业务员找客户的17个方法》

这本书是刚开始做外贸或者已经入门但还没有突破的新手必读的好书，里面收录了17种方法。“书中粮草万顷，书中车马万千簇”——书中方法真的非常多~

理论+实践，不就等于成功吗？

17.《互联网+时代外贸新手的成长之路》

推荐理由：

A. 内容通俗易懂，没有采用传统的介绍方式，图片较多，容易理解。

B、方法比较先进，2016年就发表了，各方面的技术比较完善。

C.SEO方法更优，作者本身就是一名SEO技术人员，对排名优化的理解比一般的外贸作者更加深刻。

当然，也有一些缺点：

A. 本书的内容分类可以更清晰一些。

B.我们在Google平台和其他社交媒体上推广的经验还不够。

当然这跟作者的经历有很大关系，总的来说这本书介绍的外贸心态和外贸技巧方法，对于外贸新手来说还是值得学习的，推荐。特别是第九章外贸四大天王的方法，可以知道不同外贸路径的人，风格各异，各有千秋，外贸人是多种多样的。

18.快乐外贸七讲

推荐理由：这本书是刚开始从事外贸工作或者已经开始但还没有取得突破的外贸人的好导师，可以帮助你清晰的了解外贸工作中应该做的基本事情，也可以帮助那些迷茫挣扎的外贸人理清思路，同时也能得到一些解决问题的方法和技巧。

19.“我做生意，你做什么？”

作者以第一人称讲述自己的外贸心路历程，让人感同身受，无助的时候可以看看。

读书可以释放情绪。

20.《七天秀出你的外贸口语英语》作者：易冰

书中附有配套音频，内容都是日常跟单、谈判中常用的句型和词汇，除了各种场合的日常口语，还总结了一些地道的表达方式，对话中传达的谈判和思维方式非常有益，非常适合刚起步的外贸人。

21.《SEO实用守则：60天提升网站流量20倍（第3版）》作者：昝晖（Zac）第3版增加了移动搜索优化、APP排名优化、百度2015年排名因素调查结果等新内容，并调整了前两版中不再适用的内容，如删除不再适用的SEO工具、增加新的工具介绍、更新发生变化的搜索结果页面截图、修订部分新情况下的SEO观点等。适用人群：本书不仅对需要做SEO的人群，如个人站长、公司SEO或网络营销人员、SEO服务公司人员等有帮助，而且对所有从事网站相关工作的人群，如网站设计师、程序员、大专院校网络营销与电商专业学生、网络公司技术与营销团队、传统商业公司电商团队等都有参考价值。

22. SEO艺术（第二版）

适用人群：负责网站建设、网络营销、网络品牌推广的人士。

23.《金牌外贸业务员找客户》

推荐理由：本书是中国海关出版社打造的国内首个外贸图书品牌，由24位行业领军人物共同编著，他们在业务拓展中探索出了自己独特的经验和技巧，在寻找国外客户方面取得了巨大的成功。

24. 外贸技巧及电子邮件练习

一位外贸经理多年经验的总结，完全有原则性。全书前半部分讲外贸技巧，用一手邮件、一手实战资料，分享找客户、抢客户、接客户、跟进订单、规避风险等实战经验。后半部分是外贸邮件交流的真实案例，同时突出商务交流过程中的烦恼和问题，通过重点段落的分析总结，直观展示外贸沟通技巧和难点问题解决方法，剖析邮件致胜关键。豆瓣评分还不错。

25.《外贸实务疑难问题解答220例》

相当于外贸圈里的问答，其实你也不用去买。

26.《跨境电商-阿里巴巴速卖通百科》速卖通大学

全面细致的介绍了从事跨境电商以及操作速卖通平台的知识和技能，包括基本操作、平台规则、市场选择、跨境物流、市场营销、数据分析、视觉艺术等细节。

27. 克鲁格曼的《国际经济学》

这是一本诺贝尔经济学奖得主的巨作。分为两册，第一册讲国际贸易，第二册讲国际金融。内容既包括国际经济学的最新发展，也包括长期以来作为学科核心的传统理论和见解。书中附有大量案例、专栏和图表，注重理论在实践中的应用。书中内容细致，一点一点分解细节，教你看世界经济模式。

28.《合同、关系和国际贸易》王永进

它解决了国际贸易理论中最基本的问题，即如何确定一个国家的贸易和产业结构，也是一本诠释和建构思维与模型的书。

29.影响力（经典版）

推荐理由：销售心理学的经典著作。重要的词我重复三遍：经典、经典、经典。私下推荐过很多次了。与其读那些“先交朋友再做销售”之类的所谓专家的书，不如耐心读大师的经典之作。真心推荐！

30.战略思维：商业、政治和日常生活中的战略竞争

推荐理由：决定你人生最重要的就是你的选择。每个人从小到大都经历过无数的选择，其中大多数选择可能不是那么重要，但还是有10%-20%的选择会对你的人生产生重大影响。作为一本关于战略思维的好书，你应该读一读，无论对你的工作、事业、创业还是日常生活都有实际帮助，强烈推荐！

31.六顶思考帽

推荐理由：这是一部关于“平行思维”模型的开创性著作，内容短小精悍，具有一定的可操作性，是拓展平行思维的入门读物。

32. 外贸技巧与电子邮件练习

这是外贸经理多年行业经验的总结，原理完整。

一手邮件、一手实战资料，分享找客户、留住客户、接客户、跟进订单、规避风险等实战经验。后半部分为真实外贸邮件交流案例，同时突出商务交流过程中的烦恼与问题，通过重点段落分析总结，直观展示外贸沟通技巧及难点问题解决方法，剖析邮件致胜关键。豆瓣评分还不错。

33.快乐外贸七讲

适合刚开始从事外贸或者已经从事但还未有突破的人士，可以帮助你清晰的了解做外贸应该做的基本事情，也可以帮助迷茫挣扎的人士理清思路，同时也能得到一些解决问题的方法和技巧。

34.《外贸英语口语指南》

三个突出特点：一是从实际出发，根据外贸业务员在日常活动中需要使用口语英语的场合，如电话联络、接待客户来访、参加展会等，按照活动步骤叙述口语英语的实际表达。例如接待客户来访包括：1.准备2.迎候外国客户（入境、通关、送至酒店、宴会接待）3.商务服务（货币兑换、邮电、购物、餐饮等）4.交易谈判5.参观工厂、公司6.特殊活动（舞会、社交聚会、周年庆典等）7.旅游购物等。二是运用实际案例，形象地展示口语对话，使读者身临其境，轻松记住一些在各种场合需要用到的句子。三是收集了大量国际商务交流的小知识点，提醒读者注意口语对话中的重点事项和各国文化差异。

书后根据实际需要附加了一些附录，如中国宴席中经常介绍的菜肴的译文、一些常用的商务英语词汇等。

35.利丰：百年辉煌

推荐理由：如果把利丰的发展历史分为六个阶段，那么每个阶段都可以总结出一种商业模式，形成一个标杆，供外贸公司或者想在供应链管理上有所作为的企业参考。对应利丰的不同阶段，可以找到自己的发展路径。

36.世界是平的

推荐理由：21世纪初世界扁平化趋势是如何产生的？这一趋势对于国家、企业、社会、个人意味着什么？政府和社会应该且必须做出哪些调整来应对这一趋势？

37.《互联网+时代外贸新手的成长之路》

本书有着丰富的网络营销理念，无论是对入门新手还是外贸高手都能提供一定的启发，从而帮助销售人员拓展市场。

38. 让外贸电子邮件说话

里面有很多邮件可以帮助你学习英语，这对你的工作很有用。

39. 赢得谈判：在谈判开始前让交易结束

之前看过朋友的这本书，感觉还不错，不知道什么原因，京东、当当、亚马逊都断货了。看过很多关于谈判、销售的书籍和文章，总觉得很多都把个案写得太过了。谈判中对方看似无辜，配合得很好，按照套路和节奏，被“谈判”了，一路被打得落花流水。客户不是傻子，别把个案夸大成普适的规则。在现实商业乃至外贸中，仅仅几句话就让对方愉快接受，并不是那么容易的。并不是说这些书籍和文章不好，我们应该借鉴他们的理念，也要注意适用的范围和程度，而不是生搬硬套。

40.《心理学知识速查速用宝典（升级版）（第3版）》（案例应用版）

推荐理由：数百种心理效应，可以作为一本心理学的工作手册，帮你看透不同人的想法和观念。

好了，Sam的选书指南就到此结束了。每期推荐的书目数量并不固定，我觉得也不用学老外写文章的套路：5本必读的书，TOP 10 xxx书……，没有固定数量就好，没有任何限制。

41.销售巨人：大订单销售培训手册（理论+实践）（全新升级版）

推荐理由：销售工作绝对是一个脑力劳动，每个人每天都会遇到各种棘手的问题。面对问题时，如何有效地思考和分析并最终得到最佳的解决方案是一个销售人员经常要做的事情。这是一本非常好的营销书籍，书中的一些观点还是很正确和独特的。这也是一本在很多营销理论中都提到的书，建议有空的时候看看！

42.MBA无法传授的财富创造课：我30岁前赚1000万的经历作者：老刁

如果你还不认识雕爷，可以百度搜一下。和华先生在佛步的创业日记类似，雕爷最早在天涯发帖，活跃在“职场交流”、“创业之家”等板块，被誉为天涯三大神之一，擅长营销策划和企业管理。此人熟知各种营销管理方案，手法灵活但又不偏离中心目标。他所写的帖子经过了千万网友的思考、研究、试验和点赞，也解答了网友们提出的各种销售、创业问题。每当有网友跳出来吹牛炫耀时，雕爷总是精准无情地批评，让对方哑口无言、无话可说。帖子中的辩论也是吸引很多人的一大亮点，可惜没有完全收录在书中。可能因为是网络帖子，有些言论有些冒犯，不适合收录在书中。

43. 国际贸易理论 Avinash Dixit 2

44、适合自己Sharon Beder3

45. 自由贸易Michael Ridpath

另外推荐一批书（仅供参考）

1. Mrhua创业笔记

2. 易兵教材\\三部曲

3. 一名外贸老手的创业之路

4. Facebook效应

5. 孵化 Twitter

6. 从 LinkedIn 走向成功

7.颜氏家训

8.谁抢走了我的客户？

9.谁动了我的奶酪？

10.时间管理

11.生活中的经济学

12.选择悖论

13.犹太人的商业哲学

14.秘密

15.定位

16.免费

17.长尾理论

18.狼图腾

19.马丁·伊登

20.领导力的213条法则

21. 打破思想壁垒

22. 富爸爸穷爸爸

23. 当前的影响

24.颜氏家训

25. 大学里要学什么

26.病毒循环

27. 重要的关系

28.移动浪潮

29.一个没有抱怨的世界

30.生命的喜悦