外包踩坑后转型独立站成功案例：河北外贸公司如何通过独立站获得200封精准询盘

大家好，我是严Sir。今天这位同学外包的经历有点惨，不过最后他建立了一个独立的网站，效果也不错。我们来看看这篇文章吧。你遇到过哪些陷阱？

我叫艾伦。我来自工业大省河北。我拥有一家相当小的外贸公司。我做五金配件已经有七八年了，现在行业排名已经进入前10名了。事实上，业绩提升也是这两年发生的事情。 2021年，我参加了严Sir的线下网站建设课程和SIO课程。回国后，我建了一个网站，然后投放广告、发表文章……没想到网站上线两个月了。一位德国客户向我下了20万元的大订单！

是的，我是很早就受益于独立网站的人之一。现在，仅独立网站每月就会收到近200条准确查询。公司团队也在不断壮大，一切看起来都进展顺利。

可惜，在遇到严Sir之前，我是一根大青韭菜……

掉进外包建站的坑

起初，我们主要依靠国内外线下展会、出国实地考察等传统方式来开发客户。当时市场行情不错，我们的产品质量也不错，所以客户还单率比较高，很多老客户都愿意推荐我们。所以早期我们的订单还是比较稳定的。我也很佛教徒，懒得开发新客户。就像温水煮青蛙一样，我的日子一天天过去。

但2020年初，疫情黑天鹅让我措手不及。老客户也因需求紧张，订单数量和金额大幅下降；所有的展览都取消了，我一年的大部分时间都被锁在家里。解封后，我看着公司的历史低位账户，陷入了沉思：

公司有几十名员工要养活，工厂里还有订单没有付款，老婆也在疫情期间失业了，家里就指着我一个人吃饭……

来自公司和家庭的双重压力提醒我：我必须想办法改变现状。

那段时间我就在网上疯狂的寻找方法，看看有没有什么网上渠道可以让我快速开发客户。直到有一天我点进Mike的官网，看到严Sir提到的“N+1”外贸模式，一个拥有N个渠道的独立网站。客户可以直接在网页上发送询盘，积累的越多，网站的价值就越高。还有两门线下课程，一门教网站建设，一门教SEO。据说，两门课程的结合可以让独立网站收到源源不断的询问。晚上越看越着迷，感觉自己要开始独立站起来了。

但由于本人比较懒，而且处于癌症晚期，而且我认为建设网站需要大量的专业知识，所以公司里的员工从来没有参与过网站建设。我想把这个专业的事情交给专业的人去做，我和我的同事们就可以专心去做。做生意的时候，效果应该是最好的。所以当时我做出了一个令我后悔的决定：我们聘请了一家外包公司来建设我们的网站。

现在回想起来，真想把头按在地上蹭一蹭！

经过对比多家网站建设公司，我们最终选择了过去案例最多、出站速度最快的一家。当时他们给我报了两个套餐，一个是79800每年，另一个是99800。区别在于网站功能的数量和网站建设的速度，包括域名空间注册和基本框架建设。据说价格昂贵的套餐一个月后就上线并发布了。 。我当时的想法是，我必须花时间或金钱来建立一个不起作用的网站，然后必须维护它。这真是浪费时间。最好一步到位。就选贵的吧！

然后他一拍桌子，签了合同，把公司的命运交给了眼前的公司，开始了收集询盘的梦想。

第一个坑来了就来了。建站初期，他们的联系人先给我看了一堆各种模板，说效果多漂亮，客户有多喜欢。我当时确实被骗了，但是后来查了一下才发现，某件宝物上花十几块钱，就可以买一堆了。选好模板后，开始装框，填写内容，并向我们索要材料。图片、产品信息、公司介绍等等，我们已经给您一切了。

一个月后，他们确实建立了网站，但感觉不是很专业。对于像我们这样做五金配件的人来说，他们从来没有主动去询问什么产品用在什么机器上，安装在机器的什么位置，客户会用在什么场景等等。我以为他们知道，所以我没问。现在产品都放在一起，很乱。我让他们修改产品类别页面，又问，我们的客户遍布全球，可以随意切换语言吗？

第二个和第三个坑是连续的。

他们说如果加语言就需要加2万元。我当时有点震惊，因为我签合同的时候并没有提到额外费用。但两万元也不算多，所以我又加了德语和意大利语。后来我意识到添加另一种语言只是动动手指的事情。我把网站给老客户看了，他们说浏览网站有点困难。他们找不到自己想要的产品，也看不到企业的实力。

于是我向外包公司征求修改意见。他们的态度还可以，但是沟通太困难了。他们不明白我说的话，我也不明白他们说的话。聊天的时候我们好几次都差点吵架了……最后他们还是硬着头皮修改了，中间还加上了“该项目”，花费了不少费用。

当时我就感觉他们跳坑了：真是不专业！我觉得修改后的网站我可以打通，所以我就让他们上网了。上线1个月后，流量很低，1个月点击率只有2.30。我觉得这个网站很孤独。

我立即去建站公司询问原因。他们说我需要投资谷歌广告，花钱买流量，才能获得排名和点击。

突然间，我来到了我知识盲点的盲区。我没办法，只好要求这家公司也帮我投放广告。

后来我知道我可以制定预算。当时我只记得一个月要花几千块钱，而且没有收到任何询问。我去公司商量了一下，他们说一开始就是这样，所以不用担心，需要一些时间。在花费了大量的网站建设费用和广告费用之后，公司账户里的钱已经坚持不了多久了。每天看着空荡荡的邮箱，头发都掉了很多……

大约两个月后，有一天早上我查看邮箱，发现了一个惊喜！我很高兴，我的邮箱里收到了两份询问！但打开一看，一个是垃圾查询，一个也不是特别有趣。仅这两次查询，每次就花费了近5千元。

我们正常的订单金额只有2万到3万元。询价成本实在难以承受……怎么办？问题是什么？

凌晨两点，我疲惫地刷着小米课堂圈，突然看到小米好友的动态：

一下子就击中了我的痛处。天哪，为什么不早点把大数据推送给我呢？原来受委屈的不止我一个。于是很多人就陷入了外包公司的陷阱。他们建立的网站只是为了玩玩，根本不是为了转化客户而设计的。辛苦赚来的钱，原来都是别人的。公司的 KPI。

当然，我也有我自己的理由。我已经习惯了信佛，现在我已经付出了代价。所以我决定彻底改变。首先我要知道正确的建站逻辑是什么，然后我要学会如何盘活网站。我看到严Sir的两门线下课程说，即使是零基础知识，也可以学会建立一个可以产生询盘的网站，所以我立即报名了。

严先生的专业精神给我留下了深刻的印象

21年初，我只身来到南京，遇见了传说中的严Sir。这个发型有点像陈奕迅哈哈。

学习建站的三天里，我仿佛又回到了高考时的状态，脑子一直在转。严Sir首先带我们熟悉了WordPress后台的操作和功能。原来这个工具这么强大。系统里的插件很多，让我大开眼界，而且大部分都是免费的，包括多语言和在线聊天。这些功能都是我的网站所需要的，而且我可以免费获得。我感觉我在这里赚了很多钱。那我就一步步去做吧，严大人先给我。我们再次演示，并用“内区”、“楼间距”等熟悉的词语进行类比，进一步加深了我们的理解；当我自己制作一个页面时，我感到震惊。原来建网站就是这么简单，拖拽就可以完成。对于我这个理科生来说并不难，所以我成为了组里最好的学生，帮助组里的朋友解决了很多问题。

最值得的就是学习建设网站的思维。严Sir讲的AIDA模型真是让我大开眼界。我从来没想过建网站可以像剧本一样规划，让客户按照你的“套路”一步一步来。直到向您发送询问为止。还有用户画像。只有充分了解客户的需求后，我们才知道如何放置相应的内容。一切以数据为基础，一切以结果为基础。没想到网站是这样建的。难怪前辈们的网站转化率那么高。这两件事我已经反复研究了很长时间。在构思网站框架的同时，我也对自己的网站越来越有信心。当天我就画了一个密集的线框图，并规划了相应的内容。我回去的时候可以直接把材料放进去。

网站建设的三天非常忙碌。严老师基本上把知识给我们填满了，不留任何空白，生怕我们学得少。而且，课程内容确实简单易懂。我们组有一个同学一开始就跟不上。 ，最终我能够独立创建一个页面。

当我的热情依然存在时，我回到家并立即完成了网站的其余部分。在复习和练习的过程中，如果遇到不懂的地方，请教助教，助教每次都会耐心地给我们解答。几十种产品分类描述，越做越熟练。基本上每天慢慢打磨一个。佩奇，我每天都努力工作到凌晨两三点。经过两个半月的时间，我的网站终于完成了！多么有成就感啊！

绑定了域名空间后，我才真正拥有了我搭建的网站。我很满意。下一步是将该网站投入运营。

于是我到达了南京，参加了三天的推广和SEO课程。

这门课感觉比建网站还强大！除了搜索广告之外，Google 后端还有多种类型。以前我对它们不了解，也不敢乱用。不过，在课堂上，严Sir详细解释了每个广告的形式和作用，让我们可以根据场景和客户属性使用不同的广告，以发挥最大的效果。

在设置关键词的时候，Sir Yan给了我们一个非常好用的插件——关键词无处不在。每个词每月有多少搜索量以及单次点击费用是多少一目了然。

最重要的是他帮助我们明白投资广告不是投资关键词，而是投资SERP。以前我们只知道如何寻找关键词，但现在我们的认识已经完全颠覆了。

另一件刷新我知识的事情是，有一个叫做登陆页面的东西。您可以创建一个登陆页面来进行广告，而无需主网站，并且以结果为导向来获取查询。如此极致的技术，绝对值回票价！学习后，我立即想尝试一些登陆页面。

随后，Sir Yan用了很长的时间给我们讲解了Google目前的排名原理。越能满足客户搜索意图的内容，就越有可能排名靠前。严爵士称之为SIO，搜索意图优化。布置关键词的旧方法现在正在自掘坟墓。根据客户搜索意图准备内容会更有效。而且即使是在一个利基行业，如果持续发布有价值的内容，也会更容易到达行业的前列。

现场的朋友都和我一样惊呼。我终于明白为什么我发了这么多文章，却没有一篇被收录。排名完全没有变化。原来出发点就错了！

但找话题、写文章对于我们理工男来说比爬山还要困难。严Sir想到了这一点，给我们分享了很多高性能的文章写作工具和寻找作家的方法。他甚至给了我们详细的步骤。瞧瞧，他还真把饭嚼碎了喂到我们嘴里了。这样的造型谁不喜欢呢，哈哈哈。

听Sir Yan的课是一种享受，因为你永远不知道他的下一个知识点会隐藏在哪个笑话中。当你反应过来时，他已经把这一点解释得很透彻了。

以三天的SEO知识量，一周可能都复习不完。但我不能再等了，我必须立即采取行动。

回来后，我结合SEO研究的内容，仔细优化了网站，使其更有说服力。我还专门做了一个登陆页面。我已经等不及了，想马上做广告。

第二天检查完所有详细信息后，我按下了发布广告的按钮。

写文章我不能落后。之后的每一天，我都会抽出几个小时来写文章。很快坦克页面就准备好了。文章是我自己写的，也找作家，准备了20篇慢慢发表。

这是昨晚的数据

我们来谈谈网站的性能。事实上，投稿后我每天都超级紧张。当我醒来时，我会看看背景。看到没有消息，我就安慰自己，等待。直到两周后的一天，当我打开邮箱后台时，我看到里面躺着5封询问！

我兴奋地把它们一张一张地打开。这五个询问中，除了三个试探性的小批量询问外，实际上还有两个超精密询问。我赶紧转给销售人员回复客户的邮件。如果谈判能够顺利的话，我应该能拿到20万元。我很兴奋。结果真的出来了，我们公司有希望了！

如果那天我们遇到米客圈的时候就毫不犹豫的直接报名的话，是不是就已经完成订单了呢？而不是跟外包公司绕了一个大圈，交了几万元的学费才意识到，不仅浪费了钱，还浪费了机会成本。

所以，作为一个经历过外包建站所有陷阱的人，我告诉大家，向严Sir学习建站是最正确的方法。只要坚持下去，一定会有效果。

后来两次询盘中，其中一次客户因自身原因不再需要采购，另一次变成了20万美元的大订单！

而且，业务员反映，由于这次询价更加准确，客户的谈判过程也比以前顺利了很多。除了型号已经确定很久之外，其他地方基本没有过高的要求。

衷心感谢严Sir毫无保留地与我们分享他的经验。我还要感谢 Mike Circle 的朋友们与我分享了很多经验。

我先汇报一下目前的询问情况。旺季的时候，我一个月能收到200个大大小小的询价。淡季的时候大概是100左右，广告流量和自然流量大概各占一半。当我无法收到询问时，我将停止发布广告。 ;文章越来越多，询盘和客户的质量也越来越高。

目前，我们的业务员正在与荷兰的一位客户打交道。如果一切顺利的话，这将是一笔30万元以上的大订单，我们将与他长期合作。

写了这么多，回想自己坎坷的独立站之路，不得不感叹如果早点遇见严Sir该多好。